Account Executive

Box (NYSE BOX) ist der Marktführer im Bereich Intelligent Content Management. Unsere Plattform ermöglicht es Organisationen, die Zusammenarbeit zu fördern, den gesamten Lebenszyklus von Inhalten zu verwalten, kritische Inhalte zu sichern und Geschäftsabläufe mit Unternehmens-AI zu transformieren. Wir helfen Unternehmen, in der neuen AI-first Ära des Geschäfts erfolgreich zu sein. Gegründet im Jahr 2005 vereinfacht Box die Arbeit für führende globale Organisationen, darunter JLL, Morgan Stanley und Nationwide. Box hat seinen Hauptsitz in Redwood City, Kalifornien, mit Büros in den Vereinigten Staaten, Europa und Asien.

Warum Box Sie braucht

Als Commercial Account Executive in unserem Commercial-Team sind Sie verantwortlich für die Suche nach neuen Möglichkeiten sowohl bei neuen Kunden als auch in unserem bestehenden Kundenstamm. Sie sollten Erfahrung im Prospecting, in der Durchführung von Discovery-Calls/Demos, in der Verhandlung und eine Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Geschäfte haben. Sie sollten auch Anwendungsfälle verstehen und wissen, wie man über mehrere Abteilungen und Branchen hinweg verkauft. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie man neue Geschäfte akquiriert und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaut.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, einschließlich Prospecting, Durchführung von Discovery-Calls und Demos, Verhandlung von Deals und Abschluss neuer und bestehender Geschäfte in allen Branchen im Segment Kleine und Mittlere Unternehmen in Süddeutschland (1-2000 Mitarbeiter).
• Gründliche Recherchen durchführen, um Ihre Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Einblick in ihre einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen gewinnen und wie Box einen Mehrwert bieten kann.
• Den Verkaufsprozess vorantreiben, indem Sie wichtige Stakeholder sowohl intern als auch extern beeinflussen.
• Ein umfassendes Gebietsplan entwickeln, das alle Aspekte Ihres Zielmarktes abdeckt.
• Besuche planen, um Kunden persönlich in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu treffen, wenn Sie dies für angemessen halten.

Wer Sie sind

• Fließend in Deutsch.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg - wir sind auch an Ihnen interessiert, wenn Sie im Innendienst tätig waren!
• Starker Hunter mit nachgewiesener Kreativität bei der Pipeline-Generierung (Veranstaltungen, Social Selling, Automatisierungstools).
• Fähigkeiten in Qualifikations- und Deal-Progressionsrahmen (MEDDIC-Vertrautheit hilfreich; ergebnisorientierte Denkweise unerlässlich).
• Neugier und Lernbereitschaft über das Produkt von Box, neue Technologien, die Branche und die Geschäfte Ihrer Kunden.
• Klare Beispiele für erfolgreich abgeschlossene Geschäfte unter Verwendung eines etablierten Verkaufsprozesses.
• Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Identifizierung ungenutzter Chancen und zur Expansion in neue Gebiete.
• Frühere Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im Verkauf an Führungskräfte auf allen Ebenen.

Box lebt seine Werte, wobei Gemeinschaft und persönliche Zusammenarbeit ein zentraler Bestandteil unserer Kultur sind. Box-Mitarbeiter werden erwartet, mindestens 3 Tage pro Woche von ihrem zugewiesenen Büro aus zu arbeiten. Ihr Recruiter wird während des Einstellungsprozesses mehr darüber teilen, wie wir arbeiten und welche Unternehmenskultur wir haben.

Basierend auf den aktuellen Geschäftsbedürfnissen wird für diese Rolle keine Umzugsunterstützung angeboten.

Bei Box glauben wir, dass einzigartige und vielfältige Erfahrungen unserer Kultur, unseren Produkten, unseren Kunden, unserem Unternehmen und unserer Welt zugutekommen. Wir streben danach, eine leidenschaftliche, leistungsstarke Belegschaft zu rekrutieren, die die Welt widerspiegelt, in der wir leben. Wenn Sie begeistert von dieser Rolle sind, sich aber unsicher sind, ob Sie alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!

Vorteile

Das Box-Vorteilspaket umfasst 30 Tage Urlaub, medizinische und zahnärztliche Versorgung. Wir haben ein umfangreiches Wellness-Programm, das 30 Tage Urlaub (plus Ihren Geburtstag frei!) und eine subventionierte Mitgliedschaft im Fitnessstudio umfasst. Box-Mitarbeiter können auch an unserem Employee Stock Purchase-Plan und anderen zusätzlichen Vergünstigungen und Vorteilen teilnehmen. Das Büro in Deutschland befindet sich in einem WeWork (Oskar-von-Miller-Ring) sowie in anderen europäischen Büros in London, Paris, Amsterdam und Warschau.

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderung und anderen geschützten Diskriminierungsgründen gemäß geltenden Menschenrechtsgesetzen.

Für Details, wie wir Ihre Informationen schützen, wenn Sie sich bewerben, siehe unsere Datenschutzrichtlinie für Personalangelegenheiten.