Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Box ist der führende Anbieter für intelligentes Content-Management mit globaler Reichweite.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, medizinische und zahnärztliche Versorgung sowie ein robustes Wellness-Programm.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und gestalte die Zukunft des Geschäfts mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Geschäften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Box (NYSE BOX) ist der Marktführer im Bereich Intelligent Content Management. Unsere Plattform ermöglicht es Organisationen, die Zusammenarbeit zu fördern, den gesamten Lebenszyklus von Inhalten zu verwalten, kritische Inhalte zu sichern und Geschäftsabläufe mit Enterprise AI zu transformieren. Wir helfen Unternehmen, in der neuen AI-first Ära des Geschäfts erfolgreich zu sein. Als Commercial Account Executive in unserem Team sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Möglichkeiten sowohl bei neuen Kunden als auch in unserem bestehenden Kundenstamm.
Was Sie tun werden:
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Prospecting, Durchführung von Discovery-Calls und Demos, Verhandeln von Deals und Abschluss neuer und bestehender Geschäfte in allen Branchen im Segment Small Medium Business in Süddeutschland (1-2000 Mitarbeiter).
- Führen Sie gründliche Recherchen durch, um Ihre Kunden und Interessenten besser zu verstehen.
- Gewinnen Sie Einblicke in ihre einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen und wie Box Wert bieten kann.
- Steuern Sie den Verkaufsprozess, indem Sie wichtige Stakeholder sowohl intern als auch extern beeinflussen.
- Entwickeln Sie einen umfassenden Gebietsplan, der alle Aspekte Ihres Zielmarktes abdeckt.
- Planen Sie Besuche, um Kunden persönlich in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu treffen, wenn Sie dies für angemessen halten.
Wer Sie sind:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg – wir sind auch an Inside Sales interessiert!
- Starker Hunter mit nachgewiesener Kreativität bei der Generierung von Pipelines (Events, Social Selling, Automatisierungstools).
- Fähigkeiten in Qualifikations- und Deal-Progressionsrahmen (MEDDIC-Kenntnisse hilfreich; ergebnisorientierte Denkweise unerlässlich).
- Neugier und Lernbereitschaft über das Produkt von Box, neue Technologien, die Branche und die Geschäfte Ihrer Kunden.
- Klare Beispiele für erfolgreich abgeschlossene Deals unter Verwendung eines etablierten Verkaufsprozesses.
- Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Identifizierung ungenutzter Möglichkeiten und zur Expansion in neue Gebiete.
- Frühere Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im Verkauf an Führungskräfte auf allen Ebenen.
Vorteile:
- Das Box-Vorteilspaket umfasst 30 Tage Urlaub, medizinische und zahnärztliche Versorgung.
- Wir haben ein umfangreiches Wellness-Programm, einschließlich 30 Tagen Urlaub (plus Ihren Geburtstag frei!) und subventionierter Mitgliedschaft im Fitnessstudio.
- Box-Mitarbeiter können auch an unserem Employee Stock Purchase Plan und anderen zusätzlichen Vergünstigungen und Vorteilen teilnehmen.
Gleichstellung: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderung und anderen geschützten Diskriminierungsgründen gemäß geltenden Menschenrechtsgesetzen.
Commercial Account Executive Arbeitgeber: Box
Box ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Rolle als Commercial Account Executive bietet, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld in der pulsierenden Stadt Redwood City, Kalifornien. Mit einem umfassenden Benefits-Paket, das 30 Tage Urlaub, medizinische und zahnärztliche Versorgung sowie ein starkes Wellness-Programm umfasst, fördert Box die Work-Life-Balance und das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Zudem haben die Mitarbeiter die Möglichkeit, an einem Employee Stock Purchase Plan teilzunehmen und sich in einem internationalen Umfeld weiterzuentwickeln, was Box zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht, die eine bedeutungsvolle Karriere im Bereich Intelligent Content Management anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere sie gründlich. Verstehe ihre Herausforderungen und überlege, wie du mit Box helfen kannst. So bist du bestens vorbereitet für Gespräche!
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die in der Branche arbeiten. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Lass uns wissen, wenn du Hilfe beim Networking brauchst!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf deine Discovery Calls vor, indem du Fragen entwickelst, die den Kunden zum Nachdenken anregen. Zeige echtes Interesse an ihren Bedürfnissen und baue so eine Beziehung auf. Wir können dir helfen, effektive Fragen zu formulieren!
✨Tipp Nummer 4
Wenn du ein Vorstellungsgespräch hast, sei authentisch und zeige deine Begeisterung für die Rolle. Teile konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich neue Geschäfte abgeschlossen hast. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir genau an, was Box macht und wie wir Unternehmen helfen. Zeig in deinem Anschreiben, dass du die Herausforderungen unserer Kunden verstehst und wie du mit deinen Fähigkeiten einen Mehrwert bieten kannst.
Sei konkret:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse oder besondere Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das hilft uns, ein besseres Bild von dir zu bekommen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Persönliche Note:Versuche, deiner Bewerbung eine persönliche Note zu geben. Erzähl uns, warum du dich für Box interessierst und was dich an der Rolle des Commercial Account Executive reizt. Authentizität kommt immer gut an!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Box vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit Box und deren Produkten vertraut. Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Intelligent Content Management und wie Box Unternehmen dabei hilft, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und wie Box Lösungen anbieten kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäfte abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Fähigkeiten im Prospecting, in Discovery Calls und im Verhandeln zu demonstrieren.
✨Forschung ist der Schlüssel
Recherchiere die Unternehmen, mit denen du möglicherweise arbeiten wirst. Verstehe ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du im Interview gezielt aufzeigen kannst, wie Box ihnen helfen kann. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen für das Interview vor. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Rolle und den Herausforderungen, die das Team derzeit hat. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, aktiv zur Lösung beizutragen.
