Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Box, der führende Anbieter für intelligentes Content-Management mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Kollaborative Unternehmenskultur mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze KI, um schnellere Entscheidungen zu treffen und echten Einfluss zu haben.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Box (NYSE:BOX) ist der Marktführer im Bereich Intelligent Content Management. Unsere Plattform ermöglicht es Organisationen, die Zusammenarbeit zu fördern, den gesamten Inhaltlebenszyklus zu verwalten, kritische Inhalte zu sichern und Geschäftsabläufe mit Unternehmens-AI zu transformieren. Wir helfen Unternehmen, in der neuen AI-first Ära des Geschäfts zu gedeihen. Box wurde 2005 gegründet und vereinfacht die Arbeit für führende globale Organisationen, darunter JLL, Morgan Stanley und Nationwide. Box hat seinen Hauptsitz in Redwood City, CA, mit Büros in den Vereinigten Staaten, Europa und Asien.
Als Commercial Account Executive in unserem Commercial-Team sind Sie verantwortlich für die Suche nach neuen Möglichkeiten sowohl bei neuen Kunden als auch in unserem bestehenden Kundenstamm. Sie sollten Erfahrung im Prospecting, in der Durchführung von Discovery-Calls/Demos, in der Verhandlung und eine Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Geschäfte haben. Sie sollten auch die Anwendungsfälle verstehen und wissen, wie man über mehrere Abteilungen und Branchen hinweg verkauft. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie man neue Geschäfte akquiriert und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaut.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, einschließlich Prospecting, Durchführung von Discovery-Calls und Demos, Verhandlung von Deals und Abschluss neuer und bestehender Geschäfte in allen Branchen im Segment der kleinen und mittleren Unternehmen (1-2000 Mitarbeiter).
- Gründliche Recherchen durchführen, um Ihre Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Einblick in ihre einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen gewinnen und wie Box Wert bieten kann.
- Den Verkaufsprozess vorantreiben, indem Sie wichtige Stakeholder sowohl intern als auch extern beeinflussen.
- Ein umfassendes Gebietsplan entwickeln, das alle Aspekte Ihres Zielmarktes abdeckt.
- Besuche planen, um Kunden persönlich innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets zu treffen, wenn Sie dies für angemessen halten.
Wer Sie sind:
- Wir sind ein AI-first Unternehmen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Arbeit mit einer Wachstumsmentalität angehen und Wege finden, AI zu nutzen, um schnellere, intelligentere Entscheidungen zu treffen, die Ihre Wirkung bei Box um das Zehnfache steigern.
- Fließend Deutsch sprechen.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg - wir sind auch an Ihnen interessiert, wenn Sie im Innendienst tätig waren!
- Starker Hunter mit nachgewiesener Kreativität bei der Generierung von Pipeline (Veranstaltungen, Social Selling, Automatisierungstools).
- Fähigkeiten in Qualifikations- und Deal-Progressionsrahmen (MEDDIC-Vertrautheit hilfreich; ergebnisorientierte Denkweise unerlässlich).
- Neugier und Lernbereitschaft über Box's Produkt, neue Technologien, die Branche und die Geschäfte Ihrer Kunden.
- Klare Beispiele für erfolgreich abgeschlossene Geschäfte unter Verwendung eines etablierten Verkaufsprozesses.
- Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Identifizierung ungenutzter Möglichkeiten und zur Expansion in neue Gebiete.
- Frühere Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im Verkauf an Führungskräfte auf allen Ebenen.
Box lebt seine Werte, wobei Gemeinschaft und persönliche Zusammenarbeit ein zentraler Bestandteil unserer Kultur sind. Von Box-Mitarbeitern wird erwartet, dass sie mindestens 3 Tage pro Woche von ihrem zugewiesenen Büro aus arbeiten.
Commercial Account Executive Arbeitgeber: boxinc
Box ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördert Box die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Schulungen und spannende Projekte. Die Lage in Redwood City, CA, ermöglicht es den Mitarbeitern, in einer lebendigen Gemeinschaft zu arbeiten, die von technologischen Fortschritten und einem inspirierenden Arbeitsumfeld geprägt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie boxinc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an boxinc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von boxinc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei boxinc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei boxinc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei boxinc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei boxinc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
