Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere die Vertriebsstrategie für Castrol in DACH und entwickle profitables Wachstum.
- Unternehmen: Weltweit führende Schmierstoffmarke mit Fokus auf Innovation und Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Top Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und Team-Events.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Wer wir sind: Als eine der weltweit führenden Schmierstoffmarken kann Castrol auf eine lange Tradition der Innovation und Unterstützung von Wegbereitenden zurückblicken. Dank unserer Leidenschaft für Höchstleistung und einer schon immer stark auf Kooperation und Partnerschaft ausgerichteten Philosophie konnte Castrol Schmierstoffe und Fette entwickeln, die seit mehr als 125 Jahren für die Mobilität an Land, auf dem Wasser, in der Luft und im Weltraum führend sind. Heute verfolgt Castrol auch das Ziel stärkerer Nachhaltigkeit durch Abfallreduzierung und Senkung der CO2-Emissionen im Lebenszyklus von Castrol Produkten. Castrol ist Teil von bp und bietet Produkte und Dienstleistungen für Kund: innen und Verbraucher: innen in den Branchen Automobil, Marine, Industrie und Energie. Unsere Markenprodukte stehen weltweit für Innovation, Technologieführerschaft, Leistungsstärke und ein kompromissloses Bekenntnis zur Qualität.
Optional: Wie Du die Zukunft mitgestalten kannst: Der Channel Sales Manager Direct DACH ist verantwortlich für die Steuerung der kommerziellen Leistung und der strategischen Entwicklung von Castrol im Bereich des Vertragswerkstatt- und OEM-nahen Direktgeschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Rolle verantwortet die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Direktkanal FWS, mit klarem Fokus auf profitables Volumenwachstum, die Erzielung der Bruttomarge, Kundenbindung, Vertragsentwicklung sowie den Ausbau der Relevanz von Castrol innerhalb von OEM-Händlernetzen, Händlergruppen, Importeuren und Vertragswerkstattstrukturen.
Dein neues Aufgabenumfeld – sicher, anspruchsvoll und zukunftsorientiert:
- Kanalstrategie & Kommerzielle Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der Direct-FWS-/OEM-Kanalstrategie für DACH sowie Erreichung der Ziele für Volumen, Umsatz, Bruttomarge, Kundenbindung und Marktanteil.
- Identifikation von Wachstumschancen: bei OEM-Händlernetzen, Händlergruppen, Importeuren und Vertragswerkstätten und Umsetzung von Markt- und Wettbewerbserkenntnissen in konkrete Maßnahmenpläne – mit ausgewogener Balance zwischen Wachstum, Margensicherung, Wettbewerbsfähigkeit und langfristiger Kanalstabilität.
- Strategisches Kunden- & Vertragsmanagement: Aufbau enger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Händlergruppen, OEM-Partnern und Verbänden sowie Steuerung von Vertragsverlängerungen, Preismechanismen, Volumenzusagen und Bonusmodellen.
- Führung komplexer Verhandlungen: (Preise, OEM-Gebühren, Produktverfügbarkeit, Kanalkonflikte) und Sicherstellung kommerziell tragfähiger, operativ umsetzbarer und rechtlich belastbarer Kundenverträge.
- Portfolio, Pricing & Wettbewerbsfähigkeit: Vertretung der FWS-Kanalinteressen bei Portfoliolücken, Produktspezifikationen und OEM-freigegebenen Produkten sowie enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Pricing- und Supply-Teams zu Verfügbarkeit, Kosten und kundenspezifischen Anforderungen.
- Teamführung & Kompetenzentwicklung: Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Direct-FWS-Vertriebsteams mit klaren Erwartungen an Account-Planung, Opportunity-Management, Forecasting und interne Kommunikation.
Dein Qualifikationsprofil – fundiert und aus Leidenschaft:
- Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Qualifikation (idealerweise mit betriebswirtschaftlichem, vertrieblichem, Marketing-, Automotive- oder technischem Hintergrund) sowie mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung.
- Fundierte kommerzielle Erfahrung in Vertrieb, Key-Account- oder Channel-Management (idealerweise in den Bereichen Automotive, Schmierstoffe, OEM, Aftermarket oder Vertragswerkstätten).
- Ausgeprägte Fähigkeit, Kanalstrategien in einem wettbewerbsintensiven und komplexen Marktumfeld zu entwickeln und umzusetzen.
- Fundiertes Verständnis von Preisstrukturen, Vertragsmodellen, Bonussystemen, Volumenzusagen und Profitabilitätstreibern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, erfahrene Vertriebsmitarbeitende zu führen und weiterzuentwickeln.
- Kommerziell getrieben, strukturiert und pragmatisch, mit hohem Maß an Eigenverantwortung.
Work-Life Balance und was sonst noch für uns spricht: Willkommen an Bord: Onboarding leicht gemacht. Flexibel Arbeiten: Flexible Modelle, freie Tage und Sabbaticals inklusive. Top Vergütung: Gehalt, Boni und zahlreiche Benefits. Entfalte Dich!: Tausende Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichem Wachstum. Fit bleiben: Gesundheit & Wohlfühlen im Fokus. Team Spirit: Events und gemeinsamer Spaß. Doppelt Gutes tun: Spenden werden verdoppelt.
Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d) Arbeitgeber: bp
Als Senior Technical Engineer bei Castrol profitieren Sie von einer dynamischen und inklusiven Arbeitsumgebung, die Vielfalt schätzt und fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung, während Sie gleichzeitig die Möglichkeit haben, weltweit zu reisen und innovative Lösungen in der Technologiebranche zu gestalten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf Teamarbeit bieten wir Ihnen die ideale Plattform für eine erfüllende Karriere.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie bp treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an bp empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von bp dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei bp bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei bp bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei bp erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei bp vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
