Overview
In dieser Rolle gestalten Sie die Direktvertriebskanal-Strategie DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) für Castrol im FWS/OEM-Umfeld. Sie steuern kommerzielle Leistung, Profitabilität und Kundenbindung, bauen enge Beziehungen zu OEM-Partnern und Händlern auf und führen ein Direct-FWS-Vertriebsteam. Sie arbeiten eng mit Produkt-, Pricing- und Supply-Teams, um Marktchancen in einem anspruchsvollen Umfeld zu realisieren. Ihre Arbeit treibt Wachstum, Margen und langfristige Kanalkontinuität voran und stärkt Castrols Relevanz in Händlernetzen und Vertragswerkstätten.
Leistungen / Benefits
- Onboarding leicht gemacht
- Flexible Arbeitsmodelle
- Top Vergütung inkl. Boni
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Gesundheit & Wohlbefinden
- Team-Events und Gemeinschaftsgefühl
Verantwortungsbereiche
- Entwicklung und Umsetzung der Direct-FWS-/OEM-Kanalstrategie für DACH mit Fokus auf Volumen, Umsatz, Bruttomarge und Marktanteil
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden, OEM-Partnern und Verbänden; Steuerung von Vertragsverlängerungen, Preismechanismen und Bonusmodellen
- Führung komplexer Verhandlungen (Preise, OEM-Gebühren, Produktverfügbarkeit, Kanalkonflikte) und Sicherstellung rechtlich belastbarer Verträge
- Klarheit in Preislogik, Freigabewegen und wertbasierter Verhandlung; Zusammenarbeit mit Produkt- und Pricing-Teams zur Verfügbarkeit und Kundenspezifika
- Teamführung, Coaching und Kompetenzentwicklung des Direct-FWS-Vertriebsteams; Förderung von Ownership, Zusammenarbeit und Nachfolgeplanung
- Identifikation von Wachstumschancen bei OEM-Händlernetzen, Markt- und Wettbewerbserkenntnisse in Maßnahmenpläne übersetzen
- Sicherstellung kommerziell tragfähiger und operativ umsetzbarer Verträge sowie Risikoanalyse bei Marktveränderungen
- Vernetzung von Portfoliothemen, Produkt-Spezifikationen und OEM-freigegebenen Produkten mit Preis- und Kostenwissen
Zentrale Anforderungen
- Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation, idealerweise betriebswirtsch./vertrieblicher/technischer Hintergrund
- mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung in Vertrieb, Key-Account- oder Channel-Management
- Erfahrung in Führung komplexer Kundenverhandlungen und strategischer Accounts
- ausgeprägtes Verständnis für Händlernetze, OEM-Strukturen, Vertragswerkstattmodelle
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Kanalstrategien in wettbewerbsintensivem Markt
- starke analytische Kompetenz (Business Case-Entwicklung, Risikoanalyse) und Preis-/Vertragskenntnisse
- Verhandlungs- und Stakeholder-Fähigkeiten; Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Kenntnisse weiterer D-A-CH-Sprachen vorteilhaft
- Bereitschaft zu bis zu 50% Reisen
- Sicheres Agieren in Matrixstrukturen
- Eigenverantwortung, Transparenz, pragmatische Entscheidungsdisziplin
- Verhandlungsgeschick
- Stakeholder-Management
- Führung und Teamentwicklung
- Kanalstrategie-Entwicklung
- Vertrags- und Preismodelle
- Profitabilitäts- und Margensteuerung
Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d) in Leipzig Arbeitgeber: BP
Castrol ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende und herausfordernde Rolle in der Entwicklung innovativer Schmierstoffe bietet, sondern auch ein starkes Engagement für persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer Vielzahl von Weiterbildungsmöglichkeiten und einem Fokus auf Teamgeist und Gesundheit schafft Castrol eine positive Arbeitsumgebung, die Vielfalt und Gleichstellung fördert. Die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und aktiv zur Nachhaltigkeit beizutragen, macht diese Position besonders attraktiv.
