Marine Area Sales Manager (m/f/d) - Central Europe

Als Marine Area Sales Manager Central Europe werden Sie die regionalen Verkaufsaktivitäten über direkte und indirekte Kanäle leiten, hochleistungsfähige Teams inspirieren und entwickeln, strategische Partnerschaften stärken und nachhaltiges, profitables Wachstum im maritimen Sektor vorantreiben.

Verantwortlichkeiten

• Leiten, coachen und entwickeln eines vielfältigen, leistungsstarken regionalen Verkaufsteams und eine Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung fördern.
• Planen und Ausführen von Verkaufsstrategien über direkte und indirekte Kanäle zur Erzielung profitablen Wachstums von Premiumprodukten und -dienstleistungen.
• Aufbauen und Pflegen starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu wichtigen Kunden, Distributoren und strategischen Partnern, um sicherzustellen, dass Kundeninsights in Wertversprechen und Serviceangebote eingebettet sind.
• Aktives Management, Entwicklung und Wachstum bestehender und potenzieller Konten und Partnerschaften zur Maximierung der gegenseitigen Wertschöpfung.
• Übersetzen regionaler und sektoraler Strategien in umsetzbare Kanal- und Konto-Pläne, Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Sicherstellung der finanziellen Genehmigung für kommerzielle Deals.
• Fördern der Leistung von Distributoren und des Volumens, um eine optimale regionale Abdeckung durch globale Programme und Initiativen sicherzustellen.
• Stärken der Verkaufsfähigkeiten durch regelmäßiges Coaching zu wertorientiertem Verkaufen, Akquise, Verhandlung und lösungsorientiertem Verkaufen.
• Verantwortung für Verkaufsprognosen und Pipeline-Management, proaktive Verwaltung von Risiken und Chancen zur zuverlässigen Erreichung von Volumen-, Umsatz- und Forderungszielen.
• Sicherstellen der vollständigen Einhaltung der Unternehmensrichtlinien, des Verhaltenskodexes und aller relevanten gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen.
• Vertreten der Region auf Länderebene, Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern und Beitrag zur umfassenderen Geschäftsstrategie.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig; ein fortgeschrittener Abschluss ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Verkaufsteams in großen, vielfältigen und internationalen Geografien.
• Starke Erfahrung im maritimen Sektor; Hintergrund in der Schifffahrt, Öl & Gas oder angrenzenden Branchen ist sehr wünschenswert.
• Tiefes Verständnis der maritimen Märkte, Kundensegmente und Wettbewerbsdynamiken.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vielfältige Teams durch effektives Coaching und Talententwicklung zu inspirieren, zu entwickeln und zu halten.
• Starkes kommerzielles Gespür mit einer Erfolgsbilanz bei der Erzielung nachhaltiger Ergebnisse und der Verbesserung der Rentabilität der Kunden.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen und relevante lokale Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Vorteile

• Flexible, familienfreundliche Arbeitsbedingungen, mindestens 30 Urlaubstage und Programme zur Verbesserung der Work-Life-Balance.
• Sehr attraktive Grundvergütung plus Bonuszahlungen, einmalige Elternzulage, zusätzliche Boni für besondere Leistungen, attraktive betriebliche Altersvorsorge, regelmäßige Gehaltsüberprüfung, Gruppenunfallversicherung, Umzugskostenvergütung in besonderen Fällen, Jobrad, subventionierte Mahlzeiten und mehr.
• Jobsharing und Teilzeitarbeit.
• Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie umfangreiche interne und externe geförderte Schulungsmöglichkeiten.
• Strukturierte Einarbeitungsprogramme und Buddy-Unterstützung.
• Match-Funding; bp verdoppelt Spenden von Mitarbeitern an gemeinnützige Organisationen und belohnt freiwilliges Engagement.
• Mitarbeiter können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck ausgleichen; bp verdoppelt diesen Betrag.

Wir setzen uns für Gleichheit, Vielfalt und die Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben ein. Menschen mit Behinderungen haben Vorrang bei der Beschäftigung, wenn sie geeignet sind.