Junior Consultant - Energy & Carbon Services

Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Diese Position berichtet an: Senior Consultant für Energie & Kohlenstoff.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Als Junior Consultant für die Energy & Carbon Service (ECS) Business Line innerhalb der Electrification Service Division spielen Sie eine hybride Rolle an der Schnittstelle von Beratung, Geschäftsentwicklung und Kommerzialisierung. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und Qualifizierung neuer Möglichkeiten, die Gestaltung von Kundenengagements und die Leitung der beratenden Interaktionen von As-a-Service-Angeboten.

Ihre Mission ist es, den vorderen Teil der Kundenreise zu leiten – von der Entstehung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zur kommerziellen Strukturierung und Projektübergabe – während Sie auch langfristige Kundenbeziehungen verwalten. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für wichtige Konten, stellen sicher, dass die Ziele der Kunden weiterhin übereinstimmen, und maximieren den Lebenszeitwert. In enger Zusammenarbeit mit internen Teams, externen Partnern und Investoren koordinieren Sie die Bemühungen zur Entwicklung von Möglichkeiten über alle Beteiligten hinweg und sind verantwortlich für die Erreichung der Wachstumsziele des Unternehmens.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Qualifizieren neuer Zielkunden und Unternehmen in Australien, die mit dem Angebot und der Wachstumsstrategie der ECS Business Line übereinstimmen.
• Leiten von beratenden Engagements, die Lösungsvorschläge gestalten, die die Nachhaltigkeits-, Energie- und Betriebsziele der Kunden ansprechen.
• Strukturieren und Verhandeln von As-A-Service-Verträgen mit Kunden in Zusammenarbeit mit den Rechts-, Finanz- und Versicherungsteams.
• Pflegen und Ausbauen langfristiger Kundenbeziehungen, als vertrauenswürdiger Berater agieren und sicherstellen, dass die sich entwickelnden Kundenbedürfnisse erfüllt werden.
• Erstellen und Verwalten von Capture-Teams für Zielmöglichkeiten, Aktionspläne und Verantwortliche definieren, um Aufträge zu sichern.
• Unterstützen der Markteinführungsplanung und Geschäftsentwicklung in Australien, einschließlich Kundensegmentierung, Lead-Generierung und Vertriebsaktivitäten.
• Erreichen der Wachstumsziele des Unternehmens durch Koordination der Entwicklungsbemühungen und Verantwortung für die Geschäftsergebnisse.
• Leiten von Verhandlungen über rechtliche Dokumente, kommerzielle Bedingungen und Partnerschafts-/JV/MOU-Vereinbarungen.

Teamdynamik:

Während Sie sich zunächst auf Energiespeicherlösungen konzentrieren, werden Sie auch an Netto-Null-Strategien, Investitionsplanung und -management, verteilten Energiequellen (DERs), Energiebeschaffungsstrategien und anderen innovativen Vertrags- und Finanzierungsmodellen arbeiten. Als kleine End-to-End-Organisation wird das ECS-Team funktionsübergreifende Fähigkeiten in Produktmanagement, Geschäftsentwicklung und Projektmanagement umfassen und die Ressourcen der breiteren EL Service Division nutzen sowie eng mit externen Partnern zusammenarbeiten. Sie werden in einer kollaborativen, multikulturellen Umgebung arbeiten, in der Koordination und Zusammenarbeit mit lokalen und regionalen Operationen über mehrere Regionen hinweg für eine erfolgreiche Ausführung unerlässlich sind.

Qualifikationen für die Rolle:

Erforderlich:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Energiesystemen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil; MBA ist ein Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung in einem beratenden kommerziellen Ansatz, Geschäftsentwicklung oder Lösungsvertrieb in den Bereichen Energie, Nachhaltigkeit oder Infrastruktur in einem internationalen Geschäftsumfeld.
• Starkes Verständnis von Energiesystemen, einschließlich verteilter Energiequellen (DERs), Energiebeschaffung und Elektrifizierungsstrategien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe kommerzielle Vereinbarungen wie Energie-Dienstleistungsverträge (ESAs) oder Stromabnahmeverträge (PPAs) zu strukturieren und zu verhandeln.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen und vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen; fließend in Englisch.
• Starke analytische und finanzielle Modellierungsfähigkeiten, insbesondere bei der Bewertung von Energieökonomien und Kundenwertangeboten.
• Fähigkeit, unabhängig und in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden und multikulturellen Teams zu arbeiten.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu globalen Reisen nach Bedarf.

Bevorzugt:

• Erfahrung in der Arbeit mit oder innerhalb von investorenunterstützten oder leistungsbasierten Energiedienstleistungsmodellen.
• Vertrautheit mit regulatorischen Rahmenbedingungen und Finanzierungsmechanismen im Zusammenhang mit dem Übergang zu erneuerbaren Energien und Dekarbonisierung.
• Hintergrund in der Verwaltung langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Konten.
• Erfahrung in der Meinungsführerschaft, einschließlich öffentlichem Sprechen, Publikationen oder Branchenengagement.

Mehr über uns:

Innerhalb der Electrification Service Division kombiniert die neue Energy & Carbon Services (ECS) Business Line Beratung, fortschrittliche Elektrifizierungs- und Dekarbonisierungslösungen mit As-a-Service-Modellen, um gewerbliche und industrielle Unternehmen zu befähigen, Emissionen zu reduzieren, den Energieverbrauch zu optimieren und widerstandsfähige, zukunftssichere Betriebe aufzubauen. Als fokussierte End-to-End-Organisation beschleunigt ECS das Wachstum, indem es Chancen aus dem Übergang zu erneuerbaren Energien, sich entwickelnden Geschäftsmodellen und technologischen Innovationen adressiert und dabei die volle P&L-Verantwortung übernimmt. Unser funktionsübergreifendes Team nutzt die Ressourcen der breiteren Electrification Service Division und arbeitet eng mit strategischen Partnern zusammen, um profitables Wachstum voranzutreiben und Ergebnisse zu liefern, die unseren Kunden helfen, die Herausforderungen des Übergangs zu erneuerbaren Energien zu meistern.

Für weitere Informationen besuchen Sie https://go.abb/electrification.

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