Key Account Manager:in B2B Romandie

Établir des relations, susciter l'enthousiasme des clients professionnels, favoriser la croissance: en tant que Key Account Manager B2B, tu intègres une équipe dévouée dont la mission est de répondre aux attentes des clients professionnels de Suisse romande en proposant des solutions adaptées à leurs besoins en matière d'équipement informatique, mais aussi de fournitures et infrastructures bureautiques.

Ce qui t'attend:

• Tu développes la clientèle existante et assures une croissance durable du chiffre d'affaires et des bénéfices dans ton secteur de vente grâce à des activités ciblées d'upselling et à l'acquisition de nouveaux clients.
• Tu es responsable du chiffre d'affaires, du budget et de la gestion quotidienne de ton secteur, principalement composé de grands comptes.
• Tu élabores également des solutions sur mesure à l'intention de ta clientèle, principalement en matière de matériel informatique et de fournitures de bureau, et tu la conseilles pour la gestion des processus.
• Tu consacres environ 60 à 80% de ton temps de travail à la gestion des clients existants et potentiels, que ce soit sur site ou via les canaux numériques.
• Notre centre de services est à ta disposition pour la gestion des offres, tandis que la planification des rendez-vous avec la clientèle relève de ta responsabilité.
• En outre, tu participes à des échanges réguliers au sein de l'équipe Brack Business et tu collabores étroitement avec divers départements internes.
• Tu travailles dans un cadre convivial, aux côtés de jeunes collègues motivé·e·s par le succès et d'un supérieur hiérarchique toujours prêt à te soutenir.
• Tu intègres une équipe jouissant d'une excellente réputation sur le marché et qui t'offre des opportunités de développement intéressantes.

Ce que tu apportes:

• Tu disposes d'une solide expérience professionnelle (au moins 3 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le domaine des fournitures de bureau et/ou dans le secteur informatique, voire électronique.
• Tu as achevé avec succès ta formation professionnelle, que tu as complétée par un diplôme en vente et/ou marketing, tel que le brevet fédéral de «Spécialiste de vente».
• Tu trouves autant d'intérêt dans le travail sur le terrain que dans la gestion des offres et des appels d'offres, et tu possèdes une compréhension approfondie du fonctionnement des grands comptes et de leurs processus clés.
• Tu apprécies particulièrement le suivi personnalisé et l'acquisition de nouveaux clients.
• Tu te considères comme une personne proactive et ambitieuse, avec un sens aigu du service à la clientèle, ainsi que des compétences en négociation fortement développées.
• Tu es à l'aise avec les chiffres et tu as de bonnes connaissances d'Excel.
• Le français est ta langue maternelle et tu fais preuve d'une grande aisance rédactionnelle ; tes bonnes connaissances en anglais ou en allemand te permettent de travailler efficacement dans un environnement international et de communiquer avec tes collègues de Mägenwil.
• Ton affinité pour l'informatique et ta connaissance du matériel IT sauront convaincre tes interlocuteurs sur le plan technique et contribueront à établir une relation de confiance avec tes futurs clients.
• Les déplacements occupent jusqu'à 60% de ton temps dans ton secteur de vente.

Est-ce que t'as des questions? Icobas se fera un plaisir de vous aider.

Sur nous: «Ensemble, nous façonnons le commerce de demain». L'entreprise existe parce qu'un homme a eu le courage d'explorer de nouvelles voies – et de les suivre. Notre réussite montre qu'ensemble, grâce à chaque individu, il est possible de créer de grandes choses. Et nous aimons notre singularité. Nous nous fixons des objectifs ambitieux, mais il est essentiel pour nous d'agir de manière responsable, de nous dépasser et nous motiver mutuellement et de prendre du plaisir dans ce que nous faisons au quotidien.

Notre processus de recrutement: Tu crées ton profil dans notre espace «Emplois» et tu postules directement en ligne au poste qui t'intéresse. Nous t'enverrons immédiatement un accusé de réception et, dans les 10 jours ouvrables au plus tard, tu recevras un retour sur la suite du processus. Pendant que tu t'armes de patience, nous prenons le temps d'examiner personnellement ta candidature et de définir les prochaines étapes. Si ton dossier est convaincant, nous ferons plus ample connaissance lors d'un appel vidéo ou d'un entretien sur place. It's a match! Dans ce cas, nous passerons à la deuxième phase du processus d'embauche, au cours de laquelle tu découvriras ton futur lieu de travail et l'équipe. YES – c'est un grand «OUI» pour toi comme pour nous! Le contrat de travail te sera envoyé sous forme numérique. Une fois conclu, tu auras accès à nos canaux de communication internes et nous préparerons parallèlement ton onboarding.