Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Thermo Fisher Scientific, führendes Unternehmen in der Wissenschaft mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, jährlicher Bonus, Gesundheitsleistungen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der klinischen Diagnostik und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Masterabschluss in Life Sciences und mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 42 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien.
Die Clinical Diagnostics Division (CDD) bietet innovative diagnostische Lösungen für ausgewählte Marktsegmente der In-vitro-Diagnostik (IVD) und ist seit mehr als 40 Jahren ein zuverlässiger Partner der IVD-Branche. Unser Portfolio umfasst Lösungen für Drogentests, therapeutisches Drug Monitoring, Qualitätskontrolle, Sepsisdiagnostik, pränatales Screening und weitere Anwendungsbereiche. Darüber hinaus bietet CDD moderne Laborinstrumente und leistungsfähige Automatisierungslösungen für unterschiedlichste klinische Laborumgebungen.
Wir suchen einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) – Clinical Diagnostics, der unser kommerzielles Wachstum in Ost- und Mitteldeutschland vorantreibt. In dieser Außendienstposition übernehmen Sie die Verantwortung für ein strategisch wichtiges Vertriebsgebiet. Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizieren und gewinnen gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten.
Ein Tag im Leben:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Account-Pläne zur Erreichung bzw. Übertreffung der jährlichen Vertriebsziele
- Gesamtverantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und die kommerzielle Performance im zugewiesenen Vertriebsgebiet
- Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts
- Identifikation, Qualifizierung und erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren und weiteren relevanten Kundensegmenten
- Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Laborleitungen, klinischen Ansprechpartnern, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und weiteren wichtigen Entscheidungsträgern
- Anwendung eines beratenden Vertriebsansatzes, um Kundenanwendungen, Arbeitsabläufe, Herausforderungen und zukünftige Anforderungen zu verstehen
- Überzeugende Positionierung der klinisch-diagnostischen Lösungen von Thermo Fisher Scientific und Entwicklung klarer, kundenspezifischer Nutzenargumentationen
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenansprache über Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Applications, Technical Service, Marketing, Customer Service sowie weiteren kommerziellen Teams, um eine herausragende Customer Experience sicherzustellen
- Pflege einer präzisen und qualitativ hochwertigen Sales Pipeline sowie verlässlicher Forecasts und Kundendaten in Salesforce
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumsmöglichkeiten
- Repräsentation von Thermo Fisher Scientific bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Aufbau nachhaltiger, langfristiger Geschäftspartnerschaften
Schlüssel zum Erfolg:
- Sie verbinden einen fundierten wissenschaftlichen oder technischen Hintergrund mit ausgeprägtem kommerziellem Denken und einer echten Leidenschaft dafür, die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
- Sie sind es gewohnt, ein großes Vertriebsgebiet eigenständig zu steuern, Wachstumspotenziale zu identifizieren und mit Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen einer Organisation zusammenzuarbeiten.
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 50–75 % innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets.
Ausbildung & Berufserfahrung:
- Masterabschluss in Life Sciences, Biologie, Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Medizintechnik oder einer vergleichbaren naturwissenschaftlichen Fachrichtung
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, vorzugsweise in den Bereichen klinische Diagnostik, IVD, Laborlösungen, Life Sciences, Medizintechnik oder Gesundheitswesen
- Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung bzw. Übertreffung von Vertriebszielen sowie bei der Entwicklung eines Vertriebsgebiets
- Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und der Steuerung anspruchsvoller Vertriebszyklen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen diagnostischen Kunden ist von großem Vorteil
Wir bieten eine attraktive Vergütung, einen jährlichen Bonus im Rahmen unseres Incentive-Plans, Gesundheitsleistungen sowie zahlreiche weitere Mitarbeiterangebote. Freuen Sie sich auf eine Tätigkeit in einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen mit hervorragenden Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.
Account Manager (m/f/d) – Clinical Diagnostics Arbeitgeber: BRAHMS
Thermo Fisher Scientific ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Ost- und Mitteldeutschland nicht nur eine attraktive Vergütung und jährliche Boni bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Integrität, Engagement und Innovation geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, während wir gemeinsam an der Mission arbeiten, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Vielzahl von Mitarbeiterangeboten schaffen wir eine Umgebung, in der jeder Einzelne geschätzt wird und die Möglichkeit hat, einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (m/f/d) – Clinical Diagnostics erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie BRAHMS zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von BRAHMS aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei BRAHMS vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu BRAHMS passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/f/d) – Clinical Diagnostics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für BRAHMS entscheidend sein, um deine Qualifikation für Account Manager (m/f/d) – Clinical Diagnostics zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei BRAHMS im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei BRAHMS einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BRAHMS vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit BRAHMS könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. BRAHMS wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für BRAHMS sicher beeindruckend ist.
