Account Executive / Sales Manager B2B SaaS (m/w/d)

Worum es geht: Du willst nicht einfach nur Leads nachtelefonieren, sondern echte Verkaufschancen erkennen, qualifizieren und abschließen? Wir suchen einen Account Executive / Sales Manager B2B SaaS (m/w/d), der unsere eingehenden Leads professionell bearbeitet — vom ersten Telefonat über Discovery Call und individuelle Live-Demo bis zum Abschluss. Dein Fokus liegt auf neuen Deals. Unser CRM übernimmt den administrativen Teil, sodass du dich auf Gespräche, Qualifikation, Präsentation, ROI-Argumentation und Closing konzentrieren kannst.

Was du mitbringst: Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-, SaaS- oder IT-Umfeld. Du trittst am Telefon sicher auf, stellst gute Fragen und hast echtes Interesse daran, die Situation des Kunden zu verstehen. Du erkennst Bedarf, Potenzial und Entscheidungswege und kannst daraus eine überzeugende Verkaufsstory entwickeln. Du bringst analytisches Verständnis für Geschäftsprozesse und wirtschaftliche Zusammenhänge mit, präsentierst sicher in Live-Demos und hast die Fähigkeit, Kundenerkenntnisse in klare ROI-Argumente zu übersetzen. Abschlussorientierung, Verbindlichkeit und eine eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise sind für dich selbstverständlich. Außerdem hast du eine hohe Affinität zu Software und digitalen Prozessen.

Must-haves: Du denkst lösungsorientiert, handelst zielgerichtet und arbeitest zuverlässig. Im Umgang mit Kunden übernimmst du Verantwortung, bleibst auch bei Rückschlägen stabil und bringst die nötige Frustrationstoleranz mit, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein. Gleichzeitig verfügst du über Abschlusssicherheit, analytisches Verkaufsdenken und die Fähigkeit, deine Pipeline strukturiert und konsequent zu steuern.

Deine Aufgaben: Du kontaktierst eingehende Leads telefonisch, vereinbarst qualifizierte Discovery Calls und führst strukturierte Potenzialanalysen durch. Dabei erkennst du, welche Leads echtes Potenzial haben und welche nicht weiterverfolgt werden sollten. Auf Basis deiner Discovery-Erkenntnisse bereitest du individuelle Pitch Meetings vor, führst Präsentationen und Live-Demos durch und machst konkrete Probleme, Risiken und wirtschaftliche Auswirkungen beim Kunden sichtbar. Deine Aufgabe ist es, den ROI für den potentiellen Kunden durch den Wechsel auf brainX klar darzustellen, relevante Entscheider in den Verkaufsprozess einzubinden und Deals konsequent im CRM zu erstellen, nachzuverfolgen und bis zum Abschluss zu steuern.

Was wir dir bieten: Bei uns steht das Wohl der Mitarbeiter im Fokus – nicht das reine Absitzen von Arbeitszeit. Wir setzen auf Eigenverantwortung, Selbsteinschätzung und echte Work-Life-Balance: Gleitzeit und Homeoffice sind für uns selbstverständlich. Private Termine kannst du während der Arbeitszeit erledigen, ohne einen Urlaubstag zu verbrauchen – sind die dringendsten Aufgaben erledigt, genieße den vorzeitigen Feierabend. Gelebte Duz-Kultur und ein entspanntes, wertschätzendes Arbeitsklima auf Augenhöhe. Persönlich abgestimmte Weiterbildungsmöglichkeiten nach dem Prinzip „Fordern & Fördern“. Maximal möglicher Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Monatlicher Fahrtkostenzuschuss, Essenszuschuss und Sachbezug. Dienstrad-Leasing mit JobRad. Gesundheitsförderung (z. B. Präventionskurse oder Arbeitsplatzbrille). Erstattung von Kinderbetreuungskosten und jährliche Erholungsbeihilfe. Aufmerksamkeiten wie Geburtstagsgeschenke und diverse Firmenevents (u. a. LAN-Party).

Gehalt & Provision: Wir bieten dir ein faires und leistungsorientiertes Vergütungsmodell aus Fixgehalt und ungedeckelter Provision. Dein Fixgehalt liegt – abhängig von Erfahrung, Profil und gemeinsam gewähltem Modell – typischerweise zwischen 40.000 € und 60.000 € brutto pro Jahr. Zusätzlich erhältst du eine variable Vergütung auf neu gewonnenen Umsatz. Diese liegt je nach Modell bei 5–10 % des Neuumsatzes. Unser Grundsatz: Wer im Vertrieb starke Ergebnisse liefert, soll bei uns auch außergewöhnlich gut verdienen können. Wir setzen keine künstliche Obergrenze. Wenn du neue Kunden gewinnst, soll sich das direkt und fair für dich auszahlen. Das Modell ist bewusst flexibel: Mehr Fixgehalt bedeutet mehr Sicherheit. Weniger Fixgehalt bedeutet mehr variables Potenzial. Die Provision ist ungedeckelt. Die Auszahlung kann monatlich oder quartalsweise erfolgen.

Was dich erwartet: Dich erwartet ein klarer ICP, ein konkretes Zielkundensegment und eingehende Leads, die professionell bearbeitet werden müssen. Du arbeitest in einem modernen Sales-Prozess – vom Erstkontakt bis zum Abschluss – unterstützt durch ein CRM-System, das viele administrative Aufgaben automatisiert. So kannst du dich auf das konzentrieren, was im Vertrieb wirklich zählt: Gespräche, Qualifikation, Argumentation und Closing. brainX ist ein Produkt mit echtem Mehrwert für SaaS- und IT-Unternehmen. Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung und dem Produktteam zusammen, profitierst von kurzen Entscheidungswegen und bekommst viel Verantwortung im gesamten Sales-Prozess. Gleichzeitig hast du Raum für eigene Ideen, bessere Pitches und neue Ansätze. Dich erwartet ein Umfeld, in dem Leistung, Qualität und Verbindlichkeit zählen.

Für wen diese Rolle passt: Diese Rolle passt zu dir, wenn du Vertrieb als Verantwortung verstehst – nicht als Zufall. Du willst nicht nur Software zeigen, sondern echte Probleme sichtbar machen. Du willst verstehen, wo beim Kunden Zeit, Geld und Steuerbarkeit verloren gehen. Und du willst daraus einen klaren Business Case bauen. Wenn du gerne mit Entscheidern sprichst, Software verständlich erklären kannst und Deals aktiv zum Abschluss bringst, sollten wir sprechen.