Regional Sales Manager (West)

Für über zwei Jahrzehnte wurde BrainPOP von Pädagogen und Eltern weltweit als Quelle für ansprechende und wirkungsvolle Lernerfahrungen für alle Kinder vertraut. Mit einer Präsenz in über zwei Dritteln der US-Distrikte durch Schul- und Distriktabonnements und einer geschätzten jährlichen Reichweite von 25 Millionen Schülern befähigt BrainPOP Kinder, Verantwortung für ihr Lernen zu übernehmen und sowohl im als auch außerhalb des Klassenzimmers erfolgreich zu sein.

Über die Rolle

Ein erfolgreicher Regional Sales Manager (RSM) wird ein Experte im Bildungsbereich seines zugewiesenen Gebiets sein. Er wird die bundesstaatsspezifischen Lehrplanbedürfnisse und -initiativen, die Besonderheiten der Distrikte und die Finanzierungstrends verstehen. Der erfolgreiche Kandidat wird in der Lage sein, einen strategischen regionalen Gebietsplan zu erstellen, zu entwickeln und umzusetzen, um das Wachstum des Gebiets voranzutreiben.

Diese Rolle erfordert ein gutes Verständnis des Gleichgewichts zwischen Top-Down (Distrikt) und Bottom-Up (Schulebene) Verkauf sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf auf Distrikt- und Schulebene. Der ideale Kandidat wird über starke Akquisefähigkeiten verfügen und in der Vergangenheit erfolgreich Möglichkeiten entwickelt und neues Geschäft für eine Ed-Tech-Organisation (idealerweise ergänzender Lehrplan) vorangetrieben haben. Er wird auch über hervorragende Kooperations- und Koordinationsfähigkeiten verfügen, um mit einem Customer Success Manager zusammenzuarbeiten, um die Expansion und den Upsell in bestehende gesunde regionale Konten zu unterstützen und zu erleichtern.

Die Region des RSM umfasst Bundesstaaten im Westen, und unser idealer Kandidat hat seinen Sitz in Kalifornien oder einem anderen Bundesstaat im Westen. Der Mittlere Westen kann ebenfalls in Betracht gezogen werden. Regionale Reisen im zugewiesenen Gebiet sind erforderlich (20-40%).

In dieser Rolle werden Sie:

• Ein regionaler Experte für Ihr zugewiesenes Gebiet sein und effektiv Botschaften und Positionierungen für die einzigartigen Bundesstaaten, die Sie unterstützen, gestalten.
• Verantwortlich sein für neues, Upsell- und Cross-Sell-Wachstum in Ihrem zugewiesenen regionalen Gebiet.
• Eine diversifizierte Pipeline potenzieller Distrikt- und Schulklienten entwickeln und pflegen sowie alle wichtigen Aktivitäten im Gebiet verwalten.
• Exzellenz im Outbound-Prospecting zur Umwandlung von Möglichkeiten durch Telefonanrufe, marketinggestützte Kampagnen, regionale Veranstaltungen und Konferenzen, bundesstaatsspezifische Webinare, soziale Medien und andere Methoden demonstrieren.
• Effektiv über die Kraft von BrainPOP sprechen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss durchführen.
• Professionelle Verkaufspräsentationen, sowohl persönlich als auch virtuell, liefern, um zu demonstrieren, wie unsere Lehrplan-Technologie das Lernen der Schüler effektiv beeinflussen kann.
• Quartals- und Jahresumsatzziele erreichen.
• Genaues, datengestütztes Reporting der Pipeline, der Account-Pläne und der Aktivitäten im Gebiet aufrechterhalten, um neues Geschäftswachstum und regionale Expansion voranzutreiben.
• Büroengagements und Veranstaltungen mit lokalen Kunden und Interessenten erleichtern; alle Aspekte der Veranstaltung verwalten, einschließlich Kommunikation, Vorbereitung des Raums und der Ressourcen sowie Durchführung am Tag selbst.
• Mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Auswirkungen zu erzielen und den ROI rund um Büroveranstaltungen für Kunden und Interessenten zu messen.

Sie sind:

• Ein Selbststarter, der alle Phasen des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften mit nachweislichen Ergebnissen übertrifft.
• Energiegeladen und unabhängig mit einer starken Arbeitsmoral.
• Ein artikulierter Kommunikator mit starken Schreibfähigkeiten für Zielgruppen aller Ebenen.
• Ein geschickter beratender Verkäufer, der die Schmerzpunkte der Distrikte identifiziert, bedarfsbasierte Vorschläge erstellt und die Kunden durch den Kaufprozess führt.
• Organisiert, in der Lage, Aufgaben zu priorisieren und zu planen.
• Diszipliniert im Management der CRM-Pipeline und der Datenintegrität.
• In der Lage, im zugewiesenen Gebiet/Region zu reisen (20-40%).

Auf Ihrem Lebenslauf:

• 5+ Jahre Erfahrung im lösungsbasierten, strategischen Vertrieb im Bereich Bildungstechnologie, insbesondere Lehrpläne, sowohl auf Schul- als auch auf Distriktebene.
• Erfahrung im Verkauf in Kalifornien und in der Westregion.
• Nachweis über die Erreichung von Quoten über aufeinanderfolgende Jahre im zugewiesenen Gebiet.
• Erfahrung als regionaler Vertriebsexperte, der ein zugewiesenes Verkaufsgebiet durch einen vollständigen Verkaufszyklus verwaltet.
• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, die Lehrpläne oder Technologien sowohl online als auch persönlich demonstrieren.
• Erfahrung im Management von Pipelines in CRM-Systemen wie Salesforce; Nutzung von Daten und Berichterstattung für strategische Entscheidungen.
• Erfahrung im Verkauf von ELL-Produkten ist von Vorteil.
• Frühere Lehrerfahrung ist von Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt.
• Ein gültiger Führerschein ist erforderlich.

Standort

Das BrainPOP-Team arbeitet in einer hybriden Arbeitsumgebung: Jede Rolle hat Remote-Flexibilität mit einem persönlichen Bestandteil in unserem Hauptsitz in New York oder an anderen Besprechungsorten. Wir priorisieren möglicherweise die Einstellung innerhalb einer Pendelentfernung zu unserem Hauptsitz in New York oder in einer anderen für diese Rolle relevanten Region. Wir können remote aus den folgenden genehmigten Einstellstaaten einstellen:

• Arizona
• Kalifornien
• Connecticut
• Florida
• Georgia
• Illinois
• Massachusetts
• Minnesota
• Missouri
• New Jersey
• New York
• North Carolina
• Ohio
• Oregon
• Pennsylvania
• Tennessee
• Texas

Vergütung

Wir verfolgen einen geo-neutralen Ansatz bei der Vergütung innerhalb der USA, was bedeutet, dass wir basierend auf Funktion und Niveau und nicht auf Standort bezahlen. Individuelle Vergütungsentscheidungen basieren auf Erfahrung, Fähigkeiten und interner Gleichheit. Für US-Rollen liegt die Gehaltsspanne bei 70.000–90.000 USD.

Gleichstellung

Wir glauben, dass eine vielfältige Organisation eine effektivere Organisation ist. BrainPOP ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action.