Sr. Solutions Engineer - API and Developer Platform

Standort: Remote (USA und Europa)

Anstellungsart: Vollzeit

Team: Geschäftsentwicklung

Über Brave

Brave baut die unabhängige Suchinfrastruktur für das AI-Zeitalter auf. Während andere Bing- oder Google-APIs verwenden, besitzen wir unser eigenes globales Web-Index. Dies ermöglicht es uns, das anzubieten, was Big Tech nicht kann: Garantien zur Null-Daten-Speicherung, unparteiische Rankings und totale Souveränität. Unsere Such-API treibt derzeit die nächste Generation von LLMs, RAG-Pipelines und agentischen Frameworks (LangChain, LlamaIndex usw.) an. Wir suchen einen hybriden Produktmarketer und Entwickleradvokaten, der die GTM-Strategie für diese Plattform verantwortet.

Rollenübersicht

Dies ist eine technische Vertriebsrolle für die Brave Search API. Wir benötigen jemanden, der direkt mit potenziellen Kunden arbeiten kann und ihnen hilft zu verstehen, ob die Brave Search API die richtige Lösung für ihre Projekte ist. Das bedeutet, Demos durchzuführen, technische Fragen zu beantworten, bei frühen Integrationen zu helfen, kleine Proof-of-Concepts zu erstellen und Produkt- sowie Ingenieurteams klares Feedback zu geben, was die Kunden anfragen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Unterstützung technischer Verkaufs Gespräche: Teilnahme an Kunden- und Partneranrufen, Unterstützung bei der technischen Entdeckung, Beantwortung von Produktfragen und Erklärung, wie die Brave Search API in verschiedene Produkte und AI-Workflows passt.
• Demos durchführen und Proof-of-Concepts erstellen: Erstellen von Demos, kleinen Apps, Notebooks und Beispielen, die zeigen, wie man die Brave Search API für Suchanfragen, RAG, LLM-Apps, Agenten und andere Anwendungsfälle nutzt, die für Kunden wichtig sind.
• Kunden beim Einstieg helfen: Zusammenarbeit mit Interessenten und Kunden, während sie von ihrem ersten API-Aufruf zu einer funktionierenden Integration übergehen. Identifizierung von Hindernissen und Unterstützung bei deren Beseitigung.
• Verbesserung von Verkaufs- und Onboarding-Materialien: Erstellung und Pflege technischer Leitfäden, Demoskripte, Beispielcode, Integrationsnotizen, FAQs und Vergleichsmaterialien, die den Kunden helfen, das Produkt zu bewerten.
• Zusammenarbeit mit Produkt und Ingenieurwesen: Rückmeldung von Kunden einholen, einschließlich fehlender Funktionen, verwirrender Dokumentation, häufigen Implementierungsproblemen, Preisfragen und Wettbewerbsunterschieden.
• Verbesserung der Entwicklererfahrung: Unterstützung bei der Vereinfachung der Dokumentation, Beispiele, API-Onboarding und des Einrichtungsprozesses.
• Unterstützung von Integrationen: Hilfe dabei, dass Brave gut in den Tools auftaucht, die AI-Entwickler bereits nutzen, wie LangChain, LlamaIndex, Vercel AI SDK und ähnliche Frameworks.
• Unterstützung von Markteinführungen: Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing, wenn nötig, hauptsächlich durch Bereitstellung der technischen Komponenten: Demos, Dokumente, Beispiele und klare Erklärungen zu Änderungen.

Anforderungen und Qualifikationen

• Technische Vertriebserfahrung: Sie haben bereits mit Interessenten, Kunden, Partnern oder technischen Käufern gearbeitet.
• Praktische technische Fähigkeiten: Sie können grundlegendes Python oder JavaScript lesen und schreiben, eine API mit cURL oder Postman testen und einfache Beispiele ohne Ingenieure erstellen.
• Kenntnisse in AI und Suche: Sie verstehen RAG, LLMs, Agenten, Kontextfenster, Such-APIs und den Unterschied zwischen lexikalischer und semantischer Suche.
• Entwicklerglaubwürdigkeit: Sie wissen, was APIs frustrierend macht. Sie kümmern sich um Dokumentation, Ratenlimits, Beispiele, Fehlermeldungen und wie lange es dauert, bis jemand seinen ersten erfolgreichen API-Aufruf hat.
• Klare Kommunikation: Sie können technische Ideen in einfacher Sprache erklären.
• Gute interne Nachverfolgung: Sie können das, was Kunden sagen, in nützliches Feedback für Produkt, Ingenieurwesen, Vertrieb und Marketing umsetzen.

Bonuspunkte

• Erfahrung im Vertriebsengineering, Lösungsengineering, Entwicklerplattformen, API-Produkten, Suchinfrastruktur, AI-Tools oder Datenprodukten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit entwicklerfokussierten Unternehmen wie Vercel, Supabase, Stripe, HashiCorp, LangChain oder ähnlichen Unternehmen.
• Vorhandene Vertrautheit mit dem AI-Bauer-Ökosystem.
• Erfahrung in der Unterstützung von Kunden beim Übergang von der Evaluierung zur Produktion.

Warum Brave?

• Echte Technologie, keine Präsentationen: Wir verkaufen keinen Wrapper. Wir haben unsere eigenen Crawler, Indizes und Serviestacks.
• David gegen Goliath: Wir sind die einzige tragfähige Alternative zum Monopol der großen Tech-Suchmaschinen.
• Hohe Auswirkungen: Sie werden die Hauptstimme für ein Produkt sein, das von Millionen von Nutzern und Tausenden von Entwicklern verwendet wird.
• Datenschutz zuerst: Wir beweisen, dass man keine Benutzerdaten erheben muss, um ein erstklassiges Unternehmen aufzubauen.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, das Wachstum von Entwicklern für ein hochmodernes API-Produkt in einem schnell wachsenden Unternehmen voranzutreiben.
• Remote-Flexibilität mit einer kollaborativen, ergebnisorientierten Kultur.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
• Die Vergütung in den Vereinigten Staaten liegt zwischen 150.000,00 und 200.000,00 USD, je nach Erfahrung.

Brave ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.