Coffee Account Manager Germany

Über Breville

In den letzten 80+ Jahren ist Breville zu einer ikonischen globalen Marke gewachsen, die Küchenprodukte in über 70 Ländern weltweit anbietet. Breville verbessert das Leben der Menschen durch brillante Innovation und durchdachtes Design, basierend auf tiefen Verbraucherinsights, und ermöglicht es den Menschen, Dinge beeindruckender oder einfacher zu tun, als sie es für möglich gehalten hätten, und letztendlich "Jeden Moment zu meistern".

Über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Coffee Account Manager Deutschland, um Sage Appliances zu vertreten. Diese Rolle kombiniert tiefes Kaffee-Wissen, starke Schulungsfähigkeiten und eine Leidenschaft dafür, andere zu inspirieren. Sie werden das Gesicht von Sage in Einzelhandelsumgebungen und bei unseren Kaffeepartnern sein und uns helfen, unseren Ruf als führendes Kaffeunternehmen zu stärken. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau starker, ergebnisorientierter Beziehungen zu wichtigen Wiederverkäufern, die kommerziellen Ergebnisse durch gemeinsame Geschäftsplanung vorantreiben und sicherstellen, dass jede Interaktion die Markenleistung und den Absatz stärkt. Dies ist eine Hunter-Rolle, aber Jagen bedeutet hier, kontinuierlich Wachstum innerhalb bestehender und nächster Konten zu fördern - Beziehungen in messbare, wiederholbare Verkaufsresultate umzuwandeln. Der erfolgreiche Kandidat wird eine anerkannte Präsenz innerhalb der Specialty Coffee Community sein, kommerziell scharfsinnig und in der Lage, die Markenambitionen in Kundenaktionen zu übersetzen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Profitables Umsatzwachstum im Bereich Specialty Retail innerhalb der zugewiesenen Region liefern.
• Erste Gebietsplanung leiten, um wichtige Konten, Chancen und Umsatzziele zu definieren.
• Geschäftspläne auf Kontoebene erstellen, umsetzen und besitzen, die mit der EMEA Specialty Sales-Strategie übereinstimmen.
• Besuche der bestehenden Konten sowie potenzieller Konten planen.
• Sicherstellen, dass die Verkaufs-, Margen- und Marktanteilsziele im Rahmen des Budgetvorschlags bei den zugewiesenen Schlüsselkunden erreicht werden.
• Unterstützung der Expansion in den Specialty-Kanal, Vertretung und Förderung der Marken durch Schulungen, Masterclasses und besondere Veranstaltungen.
• Verbindung zu relevanten Influencern/Kaffee-Insidern der deutschen Community herstellen und sie dazu bringen, über die BRG-Produkte zu sprechen.
• Unterstützung des Verkaufsleiters und des Landesmanagers bei der Verhandlung und dem Abschluss von Vereinbarungen.
• Vorbereitung und Teilnahme an Messen und Veranstaltungen.
• Erstellung von Verkaufsprognosen für die Schlüsselkunden und Verkaufsberichte mit Kundenanalysen der relativen Leistungen.
• Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen für die zugewiesenen Schlüsselkunden.
• Sammlung und Berichterstattung relevanter Informationen auf dem Markt, über Wettbewerbsbedingungen/-strategien und Durchführung von Marktforschungen, um Informationen über die neuesten Trends zu erhalten.
• Planung und Durchführung von Werbeaktivitäten in Verbindung mit Verkaufszielen und Kanalmanagement.
• Budgetverantwortung.
• Unterstützung und Inspiration von Partnern, um sicherzustellen, dass sie alle 3 Marken erfolgreich präsentieren und verkaufen können.
• Praktische Demonstrationen und Anleitungen geben, um das Kundenerlebnis und das Partnererlebnis zu verbessern.
• Starke Beziehungen zu Einzelhandelsteams, Röstern und wichtigen Akteuren der Kaffeegemeinschaft aufbauen.
• Aktuell bleiben mit Trends im Specialty Coffee und diese in relevante Insights für Schulungen und Markenstorytelling übersetzen.
• Zusammenarbeit mit Marketingteams, um konsistente Botschaften und eine wirkungsvolle Präsenz im Einzelhandel sicherzustellen.

Wir sind interessiert an Bewerbungen von Personen, die

• Nachweisliche Erfahrung in der Kaffeeindustrie (Specialty Coffee, Barista, Trainer, Arbeit mit Premium-Konsumgütern oder in einer ähnlichen kundenorientierten Rolle) haben.
• Eine Hunter-Mentalität besitzen – in der Lage, Beziehungen in nachhaltiges Umsatzwachstum umzuwandeln.
• Fähig sind, gemeinsame Geschäftspläne mit Partnern zu erstellen und umzusetzen.
• Starke Präsentations- und Schulungsfähigkeiten haben, mit der Fähigkeit, vielfältige Zielgruppen zu inspirieren und zu engagieren.
• Eine tiefe Leidenschaft für Specialty Coffee, vom Bohnen bis zur Tasse, und Begeisterung für das Teilen von Wissen haben.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten besitzen, mit der Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
• Selbstbewusst eine Premium-Marke sowohl im Einzelhandel als auch in der Kaffeegemeinschaft zu vertreten.
• Eine proaktive, praktische Herangehensweise mit starken organisatorischen Fähigkeiten und Liebe zum Detail haben.
• Flexibilität, regelmäßig zu Einzelhandelsstandorten, Röstpartnern und Veranstaltungen zu reisen.
• Fließend Deutsch und gute Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) haben.
• Das Verkaufsgebiet umfasst Westdeutschland.

Wichtige Leistungsindikatoren

• Umsatzwachstum und Marge im Vergleich zum Ziel.
• Markendurchdringung und Multi-Brand-Adoption bei wichtigen Händlern.
• Engagement im Händlerportal und Transaktionskennzahlen.
• Pipelines-Konversion und Prognosegenauigkeit. Beitrag zum Erfolg von Marketing- und Handelsveranstaltungen.

Was wir Ihnen bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Ein unterhaltsames und lohnendes Teamumfeld.
• Die Möglichkeit, für ein an der Australian Stock Exchange gelistetes Unternehmen zu arbeiten.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.
• Politik zur bezahlten Elternzeit.
• Mitarbeiterrabatte von bis zu 50 % auf alle unsere Elektroprodukte.

Um sich zu bewerben

Kommen Sie und hinterlassen Sie Ihren Eindruck bei diesem globalen Marktführer, indem Sie sich noch heute über die Schaltfläche Jetzt bewerben bewerben. Die Breville Group ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.