Account Executive, Mid Market

Als UpMarket Account Executive sind Sie Teil eines dynamischen Vertriebsteams, das sich auf die Akquise neuer Kunden und die Generierung von Umsatz im UpMarket-Segment (250–1.000 Mitarbeiter) konzentriert. Dieses Team sucht spannende, wachsende neue Kunden für Brex und kommuniziert den Wert unseres branchenführenden Financial Operating Systems (Corporate Credit Card, Expense Management, Travel usw.).

Diese Rolle wird in unserem Büro in New York City angesiedelt sein. Wir bieten ein hybrides Arbeitsumfeld, das die Energie und Verbindungen des Büros mit den Vorteilen und der Flexibilität des Homeoffice kombiniert. Derzeit verlangen wir mindestens zwei koordinierte Tage pro Woche im Büro, Mittwoch und Donnerstag. Ab dem 2. Februar 2026 werden wir drei Tage pro Woche im Büro verlangen – Montag, Mittwoch und Donnerstag. Als Vorteil bieten wir auch bis zu vier Wochen pro Jahr vollständig remote Arbeit an.

Verantwortlichkeiten:

• Deal Cycle Management: Proaktive Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden bei gleichzeitiger Verwaltung eines hohen Volumens von mittelkomplexen Verkaufszyklen, einschließlich Prospecting, Discovery, Demo und Abschluss.
• Pipeline Management: Aufbau und Verwaltung einer robusten Vertriebspipeline mit mehreren Kanälen (selbst generierte AE, SDR, Events Marketing und Inbound), um einen stetigen Fluss qualifizierter Leads und Möglichkeiten sicherzustellen.
• Value Selling: Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Geschäftspartner, indem Sie Brex’s einzigartiges Wertversprechen effektiv artikulieren und die Schmerzpunkte der Kunden durch Fokussierung auf Geschäftsergebnisse lösen.
• Prozessgesteuertes Verkaufen: Befolgen Sie etablierte Verkaufsprozesse, einschließlich der Nutzung von Solution Consultants (SCs), Abrufen von Anbieterdateien und Verwendung von Mutual Action Plans (MAPs), um Geschäfte vom Start bis zur Implementierung zu verwalten.
• Kollaboration über Funktionen hinweg: Führen Sie funktionsübergreifende Teams, einschließlich SCs, Produkt, Marketing und Implementierungsberatern, um eine nahtlose Durchführung von Geschäften und den Erfolg nach dem Verkauf sicherzustellen. Seien Sie effektiv darin, die Abstimmung zwischen internen Partnern voranzutreiben.
• Problemlösung: Binden Sie mehrere Stakeholder (z. B. Controller, Finanzen, IT, Beschaffung) in jede Gelegenheit ein, agieren Sie als strategischer Partner und führen Sie sie durch komplexe Entscheidungen, die Geschäftswachstum und Wert liefern.

Anforderungen:

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf, vorzugsweise in einer Umgebung zur Akquisition neuer Logos und 1+ Jahr Erfahrung als SDR/BDR.
• Vertrautheit mit dem Verkauf von SaaS-Produkten/Lösungen und die Fähigkeit, Geschäftsergebnisse zu kommunizieren.