Accounting Channel Partner Manager

Partnerschaften bei Brex Sales sind der Wachstumsmotor von Brex. Wir gewinnen neue Kunden, erweitern bestehende Beziehungen und treiben das Ergebnis des Unternehmens voran. Mit unbegrenzten Territorien und unbegrenzten Möglichkeiten setzt Ihr Ehrgeiz die Obergrenze. Wir gewinnen gemeinsam, feiern oft und belohnen Leistung.

Was Sie tun werden: Brex's Accounting Channel wächst exponentiell, und wir suchen einen Partner-Manager, um das Team zu beschleunigen. In dieser Rolle sind Sie an vorderster Front, um unsere Marktpräsenz zu gestalten und auszubauen, und treiben einen kritischen Motor unseres Unternehmenserfolgs voran. Wir suchen einen dynamischen Fachmann, der darin glänzt, starke Allianzen im Bereich Buchhaltung und OCFO-Ökosysteme zu schmieden. Sie sind verantwortlich für den Aufbau starker Beziehungen, die Entwicklung von Partnerschaften von Grund auf, die nahtlose Integration neuer Partner in unser Ökosystem und das konsequente Erreichen von Zielen, indem Sie diese Verbindungen in einen stetigen Strom von Kundenempfehlungen verwandeln.

Wenn Sie eine Geschichte haben, in der Sie Erwartungen übertreffen, und eine Leidenschaft für die Schaffung von gegenseitig vorteilhaften Geschäftsbeziehungen, könnte dies Ihre Chance sein, in einem schnell wachsenden Umfeld einen signifikanten Einfluss zu nehmen.

Wo Sie arbeiten werden: Diese Rolle wird in unserem Büro in San Francisco angesiedelt sein. Wir bieten ein hybrides Arbeitsumfeld, das die Energie und Verbindungen des Büros mit den Vorteilen und der Flexibilität des Homeoffice kombiniert. Derzeit verlangen wir mindestens drei koordinierte Tage pro Woche im Büro, Montag, Mittwoch und Donnerstag. Als Vorteil bieten wir auch bis zu vier Wochen pro Jahr vollständig remote Arbeit!

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, pflegen und vertiefen von Beziehungen zu hochpotenziellen Buchhaltungsfirmen
• Entwickeln und Implementieren maßgeschneiderter Go-to-Market-Strategien für jeden Partner
• Reibungslose Einarbeitung neuer Partner und deren Teams erleichtern
• Kundenempfehlungen von unseren Buchhaltungspartnern generieren, um das Umsatzwachstum für Brex zu fördern
• Als Produktexperte fungieren und unser Wertversprechen an Partner kommunizieren
• Die Verbindung zwischen Partnern und dem Brex-Ökosystem sein
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Wachstum, Direktvertrieb sowie Produkt & Engineering zusammenarbeiten, um Co-Marketing-Möglichkeiten zu schaffen, neue Kunden einzuarbeiten und unseren Produktfahrplan zu informieren
• Regelmäßige Leistungsüberprüfungen mit wichtigen Partnern durchführen
• Beziehungen zu mehreren Stakeholdern innerhalb von Buchhaltungsfirmen aufbauen
• Ein Experte für Brex's Produkte, Funktionen und Arbeitsabläufe werden und die Stimme unserer Buchhaltungspartner verstärken

Voraussetzungen:

• 3+ Jahre in einer Verkaufs- oder Partnerschaftsrolle mit Abschluss
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen von Zielen und Quoten
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse durch durchdachte Fragen, aktives Zuhören und Analyse zu identifizieren; einschließlich, aber nicht beschränkt auf gemeinsame Empfehlungsziele, Enablement-Sitzungen und MBR/QBRs, wo nötig
• Fähigkeit, maßgeschneiderte, beratende Lösungen zu liefern, die mit den Bedürfnissen und Geschäftszielen des Partners übereinstimmen
• Fähigkeit, die Leistung von Partnerschaften zu bewerten, Optimierungsbereiche zu identifizieren und datengestützte Lösungen umzusetzen
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit ausgezeichneten Zuhörfähigkeiten
• Blüht in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Startup-Umfeld auf
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei internen und externen Stakeholdern aufzubauen
• Leidenschaft für Gemeinschaftsveranstaltungen und Aktivitäten mit Partnern
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Buchhaltungsfirmen
• Buchhaltungsbackground (CPA-Zertifizierung oder relevante Branchenerfahrung ist von Vorteil)

Vergütung: Die erwartete OTE-Spanne für diese Rolle liegt zwischen 135.600 und 169.500 USD. Der Startlohn hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich des Standorts des Kandidaten, der Fähigkeiten, der Erfahrung, der Marktnachfrage und der internen Lohngleichheit. Die hier angegebene OTE-Zahl umfasst Grundgehalt und Provisionen, die je nach Leistung verdient werden können oder nicht. Je nach angebotener Position können Aktien und andere Formen der Vergütung als Teil eines Gesamtvergütungspakets bereitgestellt werden. Globale Reisen + Krankenversicherung mit monatlicher Abrechnung für globale Fachkräfte. Bitte beachten Sie, dass Arbeitssuchende möglicherweise von böswilligen Akteuren ins Visier genommen werden, die persönliche Daten suchen. Brex-Rekruter werden nur über LinkedIn oder E-Mail mit der Domain abrex.com Kontakt aufnehmen. Jegliche Kontaktaufnahme, die vorgibt, von Brex über andere Quellen zu stammen, sollte ignoriert werden.