Commercial Account Executive

Was Sie tun werden: Als Commercial Account Executive werden Sie das Wachstum von Brex vorantreiben, indem Sie neue Einnahmen von kleinen bis mittelgroßen Unternehmen gewinnen. In dieser hochvolumigen, schnelllebigen Rolle werden Sie potenzielle Kunden ansprechen, starke Partnerschaften aufbauen und Geschäfte abschließen, indem Sie den unvergleichlichen Wert des All-in-One-Finanzbetriebssystems von Brex demonstrieren: Corporate Card, Expense Management und Travel.

Wo Sie arbeiten werden: Diese Rolle wird in einem unserer Brex-Büros sein: San Francisco, Seattle, New York, Vancouver oder Salt Lake City. Wir sind ein hybrides Umfeld, das die Energie und Verbindungen des Büros mit den Vorteilen und der Flexibilität des Homeoffice kombiniert. Derzeit verlangen wir mindestens drei koordinierte Tage pro Woche im Büro, Montag, Mittwoch und Donnerstag. Als Vorteil bieten wir auch bis zu vier Wochen pro Jahr vollständig remote Arbeit an.

Verantwortlichkeiten:

• Vollständige Verkaufsabwicklung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufsprozess vom Outbound-Prospecting über Entdeckungen, Produktdemos bis hin zum Abschluss von Geschäften.
• Pipelines-Generierung & -Management: Kontinuierlich Leads beschaffen und qualifizieren, um eine starke, zuverlässige Pipeline aufrechtzuerhalten.
• Wertbasiertes Verkaufen: Kommunizieren Sie klar den ROI und den Geschäftswert, indem Sie die Ziele jedes potenziellen Kunden verstehen und die Lösungen von Brex an deren Bedürfnisse anpassen.
• Kundenorientierte Problemlösung: Vertrauen durch Einblicke und Service aufbauen, um potenziellen Kunden zu helfen, Herausforderungen zu meistern und Wachstum freizusetzen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Sales Development, Produkt und Underwriting zusammenarbeiten, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kauferlebnis zu schaffen.

Anforderungen:

• 1+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS-Verkäufen, idealerweise in einer hochvolumigen oder auf Neugeschäft fokussierten Rolle.
• Hintergrund als leistungsstarker SDR/BDR mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Beschaffung und Qualifizierung von Möglichkeiten aufgrund hoher Selbst-Prospecting-Anforderungen in der Rolle.
• Starke Fähigkeit, Wert und ROI gegenüber Stakeholdern kleiner oder mittelgroßer Unternehmen zu kommunizieren.
• Konstante Quotenverwirklichung und eine Geschichte von Spitzenleistungen.
• Proaktive, selbstmotivierte Herangehensweise mit Fokus auf Ergebnisse und Kundeneinfluss.
• Bonuspunkte: Vertrautheit mit dem Verkauf von Finanzsoftware (Expense Management, ERP, AP-Automatisierung, T&E, Buchhaltungssoftware, Banking usw.).

Vergütung: Die erwartete OTE-Spanne für diese Rolle liegt zwischen 172.890 und 192.100 USD. Der Startlohn hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich des Standorts des Kandidaten, der Fähigkeiten, der Erfahrung, der Marktnachfrage und der internen Lohngleichheit. Die hier angegebene OTE-Zahl umfasst Grundgehalt und Provisionen, die je nach Leistung verdient werden können oder nicht.