Enterprise Account Manager

Warum uns beitreten? Brex ist die intelligente Finanzplattform, die es Unternehmen ermöglicht, intelligenter auszugeben und schneller in mehr als 200 Märkten zu agieren. Durch die Kombination von globalen Firmenkarten und Bankdienstleistungen mit intuitivem Ausgabenmanagement, Rechnungszahlung und Reisemanagement ermöglicht Brex Gründern und Finanzteams, ihre Abläufe zu beschleunigen, Echtzeit-Transparenz zu gewinnen und Ausgaben mühelos zu kontrollieren. Die KI-native Automatisierung und der erstklassige Service von Brex beseitigen manuelle Ausgaben- und Buchhaltungsaufgaben für Kunden, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Zehntausende der besten Unternehmen der Welt nutzen Brex, darunter DoorDash, Coinbase, Robinhood, Zoom, Plaid, Reddit und SeatGeek. Bei Brex zu arbeiten bedeutet, Ihre Grenzen zu überschreiten, den Status quo herauszufordern und mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zusammenzuarbeiten. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Team und eine inklusive Kultur aufzubauen und glauben, dass Ihr Potenzial nur durch Ihre Träume begrenzt sein sollte. Wir machen dies zur Realität, indem wir Ihnen die Werkzeuge, Ressourcen und Unterstützung bieten, die Sie benötigen, um Ihre Karriere voranzutreiben.

Vertrieb bei Brex: Der Vertrieb ist der Wachstumsmotor bei Brex. Wir gewinnen neue Kunden, erweitern bestehende Beziehungen und treiben das Ergebnis des Unternehmens voran. Mit unbegrenzten Territorien und unbegrenzten Möglichkeiten setzt Ihr Ehrgeiz die Obergrenze. Wir gewinnen gemeinsam, feiern oft und belohnen Leistung. Wenn Sie ein kategoriedefinierendes Produkt mit echtem Eigentum verkaufen möchten, sind Sie in unserem Team genau richtig.

Was Sie tun werden: Als Enterprise Account Manager sind Sie für ein Portfolio von hochkarätigen Konten im Enterprise-Segment von Brex verantwortlich. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um das Geschäftswachstum zu fördern und den langfristigen Erfolg der Kunden durch disziplinierte Ausführung, strategischen Einfluss und beratende Engagements sicherzustellen.

Wo Sie arbeiten werden: Diese Rolle wird in unserem Büro in New York City angesiedelt sein. Wir haben ein hybrides Arbeitsumfeld, das die Energie und Verbindungen des Büros mit den Vorteilen und der Flexibilität des Homeoffice kombiniert. Derzeit verlangen wir mindestens zwei koordinierte Tage pro Woche im Büro, Mittwoch und Donnerstag. Ab dem 2. Februar 2026 werden wir drei Tage pro Woche im Büro verlangen - Montag, Mittwoch und Donnerstag. Als Vorteil bieten wir auch bis zu vier Wochen pro Jahr vollständig remote Arbeit an.

Verantwortlichkeiten:

• Umsatzwachstum in Ihrem Portfolio vorantreiben, indem Sie strategisch die Kartenakzeptanz erhöhen und die Nutzung der Brex Spend Management Suite (Ausgabenmanagement, Rechnungszahlung, Reisen und globale Zahlungen) erweitern.
• Langfristige Bindung fördern, indem Sie die Gesundheit und Geschäftsbedürfnisse der Kunden verstehen und proaktiv Strategien entwickeln und umsetzen, um das Risiko von Abwanderungen zu mindern und Partnerschaften zu festigen.
• Proaktiv Erweiterungsmöglichkeiten identifizieren und priorisieren, indem Sie die Kontoleistung, Nutzungsspielraum und Wettbewerbsindikatoren analysieren.
• Erneuerungs- und Erweiterungszyklen von Anfang bis Ende leiten, von der frühen Kontostrategie über Verhandlungen bis zum Abschluss, um starke kommerzielle Ergebnisse sicherzustellen.
• Beziehungen auf Führungsebene aufbauen und über verschiedene Stakeholder (Finanzen, Beschaffung und Betrieb) hinweg agieren, um die Resilienz des Kontos zu stärken, als vertrauenswürdiger Berater zu fungieren und neue Bereiche für Akzeptanz und Wachstum zu entdecken.
• Mit Eigenverantwortung arbeiten, die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, Risiken frühzeitig angehen und Verantwortung für Umsatz- und Bindungsergebnisse übernehmen.
• Bereichsübergreifend mit Customer Success, Solutions Consultants, Underwriting, RevOps und Produktpartnern zusammenarbeiten, um einheitliche Kundenergebnisse zu liefern.
• Strenge Vertriebsdisziplin mit konsistenter Pipeline-Hygiene, genauer Prognose und umfassender Kontoplanung aufrechterhalten.
• Einblicke gewinnen und intern für Kunden eintreten, um den Produktfahrplan und betriebliche Verbesserungen zu beeinflussen.
• Komplexe Probleme mit Urteilsvermögen und Kreativität lösen, Wettbewerbsbedrohungen oder Risiken in Chancen für Bindung und Expansion umwandeln.

Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Abschluss in SaaS, Zahlungen oder Finanztechnologie.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Unternehmenskonten mit komplexen Deal-Zyklen, Engagement auf Führungsebene und mehrschichtigen Beziehungen.
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und der Erbringung von Spitzenleistungen in wettbewerbsintensiven Vertriebsumgebungen.
• Nachgewiesene Beherrschung von Erneuerungs- und Erweiterungszyklen, einschließlich hochkarätiger Verhandlungen und wettbewerblicher Verdrängungen.