Account Executive, B2B AI-SaaS, net-new

WEN SUCHEN WIR: Wir suchen einen leistungsstarken B2B Account Executive, um neue Unternehmenskunden für unsere KI-Datenschutzlösung weltweit zu gewinnen. Dies ist eine Rolle zur Akquisition neuer Logos. Sie werden strategische Geschäfte mit langen Verkaufszyklen, komplexen Stakeholder-Umgebungen und erheblichen Vertragswerten aufbauen und abschließen. Sie bringen eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Gewinn neuer Geschäfte im B2B-Softwarebereich mit, idealerweise in Unternehmen oder stark regulierten Branchen.

IHRE ROLLE UND VERANTWORTUNGEN:

• Akquisition neuer Logos in globalen Unternehmenskonten durch einen beratenden, wertorientierten Verkaufsansatz vorantreiben.
• Aufbau eines starken Vertriebstrichters durch strategische Akquise und gezielte Kontenplanung.
• Einbindung von C-Level-Stakeholdern, Datenschutz- und Produktteams zur Identifizierung wichtiger Kontakte.
• Navigieren durch komplexe Kaufkomitees und mehrschichtige Genehmigungsprozesse.
• Enger Austausch mit unserem VP of Sales und internen Experten der Vertriebs-, Produkt- und Marketingteams.

UM ERFOLGREICH ZU SEIN, BRINGEN SIE:

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit Zielvorgaben.
• Starke Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Unternehmenslogos.
• Erfahrung im Management komplexer, langer Verkaufszyklen (6 bis 12 Monate).
• Erfahrung im Verkauf in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern.
• Starkes Verständnis von Unternehmensvertriebs-Methodologien (MEDDPICC, Miller Heiman usw.).
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift; fließendes Französisch wäre ein großer Vorteil.
• Hochgradig strukturierte, disziplinierte Pipeline-Management.

EBENFALLS WÜNSCHENSWERT:

• Eine Leidenschaft für Technologie und Datenschutz.
• Erfahrung im Software/SaaS-Vertrieb im Bereich Bild- und Videoverarbeitung, Analyse, Kennzeichnung usw.
• Erfahrung im Verkauf an regulierte Branchen (Automobil, öffentlicher Sektor usw.).
• Erfahrung im Navigieren durch Unternehmensbeschaffungs- und InfoSec-Prozesse.

WAS WIR BIETEN:

• Freundliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe – Wir leben flache Hierarchien mit einer positiven Feedbackkultur.
• Innovation, wo es darauf ankommt – Eine herausfordernde Position in einem Unternehmen, das die Welt der Videodaten verändert.
• Kreativer und unternehmerischer Spielplatz - Die Möglichkeit, Ihr eigener Meister zu sein, Ihre eigenen Aufgaben zu definieren und aktiv beizutragen und Ihre Ideen umzusetzen.
• Teamgeist feiert Vielfalt – Zahlreiche Veranstaltungen, um die Teams kennenzulernen und unsere großartigen Visionäre zu treffen.
• Flexible Arbeitszeiten - Vertrauensbasierte und zielorientierte Arbeitskultur.
• Vorteile, die Ihr Leben erleichtern - Öffentlicher Nahverkehrsticket mit 50% Zuschuss und ein großer Rabatt auf Urban Sports Club-Mitgliedschaften.
• Fördern Sie Ihr Lernen – Wir finanzieren es - Wir bieten ein großzügiges Lernbudget, damit Sie Ihre Fähigkeiten verbessern können.
• Loft-Büro im Zentrum Berlins - Mit kostenlosen Getränken und einem großen Balkon mit Grill.

WARUM SIE HIER ARBEITEN SOLLTEN: Wir sind ein vielfältiges, ehrgeiziges Team mit großer Leidenschaft für Datenschutz und generative KI. Unser Büro befindet sich im Herzen Berlins, einer der coolsten und lebhaftesten Städte weltweit. Wir genießen Teamarbeit und feiern gemeinsam Erfolge. Wenn Sie eine neue Herausforderung mit echtem Einfluss ab dem ersten Tag suchen, schauen Sie sich unsere Stellenangebote an und bewerben Sie sich noch heute!

Über uns: brighter AI ist ein führender Anbieter von hochmodernen Datenschutzlösungen für Video- und Bilddaten und stolz darauf, Teil von Milestone Systems zu sein. Unsere innovative Technologie ermöglicht es Unternehmen, visuelle Daten verantwortungsvoll zu nutzen und dabei die höchsten Standards für Datenschutz und Datensicherheit einzuhalten. Treten Sie unserem leidenschaftlichen Team bei und tragen Sie dazu bei, die Zukunft der KI-gesteuerten Datenschutzlösungen zu gestalten.