Account Executive, B2B SaaS, Automotive, German-speaking

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive im Automobilbereich, um unsere internationale Kundenbasis zu erweitern. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Identifizierung und Ansprache neuer Interessenten bis hin zu Entdeckung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss.

Unser Produkt ist für Unternehmen konzipiert, die große Mengen an Video- und Bilddaten in datenschutzregulierten Umgebungen sammeln, verarbeiten und analysieren. Sie arbeiten mit Kunden in der Automobil-, Mobilitäts- und angrenzenden Branchen zusammen, um den Wert visueller Daten zu erschließen und gleichzeitig hohe Datenschutz- und Compliance-Standards einzuhalten.

Sie sollten nachweisliche B2B-Software-Vertriebserfahrung mitbringen, idealerweise in SaaS, KI, Computer Vision, Daten, Mobilität oder Automobiltechnologie. Sie sind es gewohnt, in komplexe Organisationen zu verkaufen und mit Stakeholdern aus Produkt, Forschung, Datenschutz, Recht, IT, Innovation und Geschäftsteams zu interagieren.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:

• Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden im globalen Automobil- und Mobilitätsökosystem.
• Sie bauen eine starke Pipeline durch Outbound-Prospecting, Account-Planung, Partnerinput und qualifizierte Inbound-Möglichkeiten auf.
• Sie recherchieren Zielkonten, kartieren wichtige Stakeholder und entwickeln Beziehungen auf verschiedenen Ebenen der Kundenorganisation.
• Sie führen Entdeckungsgespräche, um die Anwendungsfälle, technischen Anforderungen, Datenschutzbeschränkungen und Geschäftsziele der Kunden zu verstehen.
• Sie positionieren unsere KI-basierte Anonymisierungslösung klar und glaubwürdig und zeigen, wie sie es den Kunden ermöglicht, Video- und Bilddaten in compliance-sensiblen Märkten zu nutzen.
• Sie entwickeln überzeugende Geschäftsfälle, Präsentationen und Vorschläge, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Sie verwalten komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und bringen Geschäfte erfolgreich zum Abschluss.
• Sie arbeiten eng mit unserem VP Sales, Produkt-, Marketing- und technischen Teams zusammen, um Account-Strategien zu entwickeln und umzusetzen.

Um erfolgreich zu sein, bringen Sie mit:

• Sie kommunizieren fließend und professionell in Englisch und Deutsch.
• Sie haben zwei oder mehr Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in einer End-to-End-Account-Executive-Rolle.
• Sie haben SaaS, Software, KI, Computer Vision, Daten oder andere Technologieprodukte an Unternehmens- oder Mittelstands-Kunden verkauft.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf an die Automobil-, Mobilitäts- oder verwandte Branchen.
• Sie verstehen, wie man komplexe Kaufprozesse mit technischen, rechtlichen, datenschutzrechtlichen, produktbezogenen und geschäftlichen Stakeholdern navigiert.
• Sie sind mit strukturierten Vertriebsmethodologien wie MEDDICC, MEDDPICC, BANT, Challenger Sales oder ähnlichen Rahmenwerken vertraut.
• Sie können technische und regulatorische Themen in klaren Geschäftswert übersetzen.
• Sie arbeiten strukturiert, selbstgesteuert und dateninformiert, mit starker Pipeline-Disziplin und Prognosegewohnheiten.

Was wir bieten:

• Freundliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe – Wir leben flache Hierarchien mit einer positiven Feedbackkultur.
• Innovation, wo es darauf ankommt – Eine herausfordernde Position in einem Unternehmen, das die Welt der Videodaten verändert.
• Kreativer und unternehmerischer Spielplatz – Die Chance, Ihr eigener Meister zu sein, Ihre eigenen Aufgaben zu definieren und aktiv Ideen einzubringen und umzusetzen.
• Teamgeist feiert Vielfalt – Zahlreiche Veranstaltungen, um die Teams kennenzulernen und unsere großartigen Visionäre zu treffen.
• Flexible Arbeitszeiten – Vertrauensbasierte und zielorientierte Arbeitskultur.
• Vorteile, die Ihr Leben erleichtern – Öffentlicher Nahverkehrsticket mit 50% Zuschuss und ein großer Rabatt auf Urban Sports Club-Mitgliedschaften.
• Loft-Büro im Zentrum Berlins – Mit kostenlosen Getränken und einem großen Balkon mit Grill.

Warum Sie hier arbeiten sollten:

Wir sind ein diverses, ehrgeiziges Team mit großer Leidenschaft für Datenschutz und generative KI. Unser Büro befindet sich im Herzen Berlins, einer der coolsten und lebhaftesten Städte weltweit. Wir genießen Teamarbeit und feiern gemeinsam Erfolge. Wenn Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung mit echtem Einfluss ab dem ersten Tag sind, schauen Sie sich unsere Stellenangebote an und bewerben Sie sich noch heute!

Über uns: brighter AI ist ein führender Anbieter von innovativen Datenschutzlösungen für Video- und Bilddaten und stolz darauf, Teil von Milestone Systems zu sein. Unsere innovative Technologie ermöglicht es Unternehmen, visuelle Daten verantwortungsbewusst zu nutzen und dabei die höchsten Standards für Datenschutz und Datensicherheit einzuhalten. Treten Sie unserem leidenschaftlichen Team bei und tragen Sie dazu bei, die Zukunft der KI-gesteuerten Datenschutzlösungen zu gestalten.