Director of Sales - Clean Energy (Germany)

Wir suchen derzeit einen Director of Sales, der die kommerzielle Chance in Deutschland und im Laufe der Zeit in ganz Europa für ein von VC unterstütztes Unternehmen für thermische Energiespeicherung übernimmt, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Industrie zu dekarbonisieren. Die Technologie speichert erneuerbare und außerhalb der Spitzenzeiten erzeugte Elektrizität als Hochtemperaturwärme und liefert sie an industrielle Prozesse zurück, die derzeit auf fossile Brennstoffe angewiesen sind, einschließlich Brennereien, Papierfabriken, Zement, Aggregate und Glas. Sie wurde bereits im Feld erprobt und produziert eine niedrige Kohlenstoffemission für einen realen Industriekunden, und das Unternehmen wächst schnell, verdoppelt in diesem Jahr die Mitarbeiterzahl und eröffnet eine neue deutsche Niederlassung in München.

Dies ist keine Rolle für jemanden, der eine vollständig ausgebaute Vertriebsmaschine vorfinden möchte. Sie werden die kommerzielle Funktion in Deutschland aufbauen und Struktur, Pipeline und Prozesse in ein Unternehmen bringen, das sich in einer wirklich aufregenden Phase befindet.

Was Sie übernehmen werden:

• Aufbau und Betrieb der gesamten Vertriebspipeline in Deutschland und Europa, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag
• Identifizierung und Priorisierung von Zielkonten in energieintensiven Branchen mit hohem Wärmebedarf basierend auf Dekarbonisierungsdruck und technischer Eignung
• Übersetzung komplexer Ingenieurkonzepte in kommerzielle Vorschläge, denen industrielle Käufer tatsächlich vertrauen
• Einrichtung der Werkzeuge, Prozesse und Berichterstattung, die ein langfristiger industrieller Verkauf benötigt, einschließlich ICP, CRM, Pipeline-Berichterstattung und Vertriebsunterlagen, größtenteils von Grund auf
• Einstellung und Coaching eines Teams unter Ihnen, während das Unternehmen wächst
• Direkte Einspeisung von Kunden- und Marktinformationen in den Produktfahrplan und die Berichterstattung an Investoren, Sie werden einen Platz am Führungstisch haben

Was wir suchen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon 3-5 Jahre in einer leitenden Vertriebsrolle
• Direkte Erfahrung im Verkauf an die Schwerindustrie, einschließlich Zement, Stahl, Glas, Chemie, Lebensmittel & Getränke, Papier/Zellstoff oder ähnlich energieintensive Fertigung
• Erfolgsbilanz im Verkauf von Kapitalgütern oder Infrastruktur mit langen Verkaufszyklen (über 12 Monate) und mehreren Stakeholdern, technisch, finanziell, operativ
• Komfortable Arbeit ohne bereits vorhandene Vertriebsinfrastruktur und ein echtes Interesse am Aufbau einer solchen
• Fließendes Deutsch und Englisch
• Ansässig in oder bereit, nach München umzuziehen, mit umfangreicher Reisebereitschaft in Deutschland und Europa
• Vorherige Erfahrung in einem frühen oder wachstumsstarken Unternehmen (idealerweise Hardware, Energie oder Deep Tech) ist ein großer Vorteil, Sie müssen in der Geschwindigkeit eines Startups arbeiten und gute Entscheidungen in einem Markt treffen, in dem Hype und echte Kaufabsicht schwer zu unterscheiden sein können

Warum jetzt beitreten: Dies ist eine seltene Gelegenheit, in einem bewährten, aber noch nicht ausgereiften Technologiestadium einzusteigen, in dem Sie gestalten können, wie sie verkauft wird, und das Unternehmen klein genug ist, dass Ihr Einfluss auf das Geschäft, das Team und das Ergebnis für die Investoren direkt und sichtbar sein wird. Wenn Sie die Autonomie wünschen, Ihr eigenes Gebiet zu leiten und das Mandat zu haben, ein Team aufzubauen, dann ist dies die richtige Rolle für Sie.