Senior Key Account Manager (m/w/d) in Lübeck

BringLiesel ist die Plattform für individuelle Bewohnerversorgung in der stationären Pflege. Über 1.200 Produkte des täglichen Bedarfs werden online bestellt, einzeln je Bewohner:in verpackt und revisionssicher abgerechnet. Unsere Prozesse sind dabei tief in den Alltag der Pflege und Betreuung integriert. Über 2.300 Einrichtungen und mehr als 80.000 Pflegebedürftige vertrauen uns bereits. Unser Anspruch: Selbstbestimmung für Bewohner:innen. Entlastung für Pflege und Verwaltung. Effizienz für den Träger.

Deine Rolle

Wir befinden uns in einer Wachstumsphase – und diese Rolle steht in ihrem Zentrum: Wir richtenunseren Vertrieb strategisch auf die Träger-Ebene aus und stellen unser Geschäftsmodell auf einSaaS-Lizenzmodell um. Du übernimmst die Verantwortung für die mittleren bis großen Träger: vonder Neuakquise über die Vertragsverhandlung bis zum Ausbau und der SaaS-Transformation imBestand. Du brauchst dafür beides – strategischen Weitblick für die Accountplanung und eineausgeprägte Hands-on-Mentalität in der Umsetzung. Die größten Träger betreust du dabeigemeinsam mit dem Chief Commercial Officer.

Deine Aufgaben

• Neuakquise auf Trägerebene: Du gewinnst neue mittlere bis große Träger und führstGespräche und Verhandlungen auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene.
• Ausbau & SaaS-Transformation im Bestand: Du überführst bestehende Träger auf das neueLizenzmodell und baust die Zusammenarbeit strategisch aus.
• Vertrags- & Preisverhandlung: Du argumentierst das Preismodell überzeugend und führstVerhandlungen eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
• Strategische Accountplanung: Du entwickelst je Träger eine klare Wachstums- undMigrationsstrategie und priorisierst deine Pipeline eigenständig.
• Operative Umsetzung: Du treibst Rollouts aktiv voran und packst hands-on mit an – von derersten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Enge Zusammenarbeit: Gestaltende Abstimmung mit Account Management, CustomerSuccess, Vertriebsassistenz und Marketing entlang der gesamten Customer Journey.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – idealerweise im Vertrieberklärungsbedürftiger Lösungen (SaaS oder Dienstleistung).
• Branchenkenntnis in der Pflege bzw. im Gesundheitswesen ist ein deutliches Plus.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Entscheider- undGeschäftsführungsebene.
• Du denkst und handelst strategisch UND operativ – mit klarer Hands-on-Mentalität.
• Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit mittleren bis großenOrganisationen.
• Kommunikationsstark und empathisch – gerade im sensiblen Pflegeumfeld wichtig.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie bundesweite Reisebereitschaft.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in der SaaS-Transformation von BringLiesel – du gestaltest den Vertriebauf Trägerebene maßgeblich mit.
• Große Eigenverantwortung: Du steuerst deine Träger strategisch und operativ selbst.
• Viel Gestaltungsspielraum in einer Wachstumsphase: BringLiesel wächst, und diese Rollewächst mit.
• Sinnstiftende Arbeit: Du trägst direkt dazu bei, dass Pflegebedürftige selbstbestimmteinkaufen können.
• Remote, deutschlandweit – flexibel organisiert, mit regelmäßigem Austausch im Team und beiBedarf vor Ort.

#J-18808-Ljbffr