Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Lösungen für deren Geschäftsziele.
- Unternehmen: Bristlecone, ein innovatives Unternehmen im Technologiebereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 12-15 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologiedienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Client Partner ist eine proaktive kommerzielle Rolle für das nachhaltige profitable Wachstum von Bristlecone’s Geschäft mit Kunden. Er ist verantwortlich für den Verkauf, das Management und die Erweiterung des Geschäfts und der Beziehungen zu den Kunden. Der Client Partner arbeitet eng mit dem internen Team des Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass die Teams von Bristlecone deren Geschäft, verschiedene Initiativen und Hindernisse verstehen und dass sie die Serviceangebote von Bristlecone kennen. Er arbeitet auch eng mit dem Bristlecone-Lieferteam zusammen, um die Durchführung der Kundenarbeit termingerecht und im Budgetrahmen zu unterstützen.
Client Partner sind verantwortlich für:
- Verkauf/Umsetzung und Einarbeitung
- Verständnis der Geschäfts- und Technologietstrategie des Kunden
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung entsprechender Aktionspläne zur Erfüllung dieser Bedürfnisse
- Überblick über die Kontolieferung im Hinblick auf Ziele – Kundenzufriedenheit und -bindung
Der Client Partner ist verantwortlich für die Bereitstellung eines herausragenden Projektunterstützungsniveaus für Kunden, das wiederholte Geschäfte fördert. Er hilft, alle Stakeholder von Bristlecone zu führen und zu inspirieren.
WESENTLICHE VERANTWORTUNGEN UND AUFGABEN
- Besitz mehrerer Kundenkonten und Aufbau starker Kundenbeziehungen
- Verständnis der geschäftlichen und technologischen Bedürfnisse des Kunden unter Berücksichtigung ihrer Geschäftsziele und Nutzung dieses Wissens zur Entwicklung effektiver Lösungen und KPIs mit den Serviceangeboten von Bristlecone
- Entwicklung und effektive Kommunikation einer Reihe von Lösungen, die die Geschäftsziele des Kunden erreichen, und starke Beeinflussung des Kunden bei der Entscheidung über die 'beste' Lösung
- Identifizierung und Diskussion von Möglichkeiten, wie Bristlecone Dienstleistungen erbringen kann, die die Geschäftsziele des Kunden erreichen
- Entwicklung, Vorschlag, Besitz, Implementierung und Verwaltung von Client-Technologieplänen (mit vereinbarten Lösungen) einschließlich Preis, Qualität und Zeitrahmen
- Sicherstellen, dass diese Projekte zu vereinbarten Preisen/Qualitäten/Zeitrahmen geliefert werden
- Regelmäßige Berichterstattung/Präsentation an den Kunden über den Erfolg verschiedener durchgeführter Projekte und den Status der Gesamtpläne zur Erhöhung des Outsourcing-Budgets von Bristlecone
- Unterstützung bei der Identifizierung und dem Gewinn neuer Kundenverträge (einschließlich Unterstützung beim Schreiben und Liefern von RFPs/Pitches)
- Forschung und Erstellung strategischer Kontenpläne
- Tiefe Verständnis der Technologie und aktuelle Trends sowie deren potenzielle Anwendungen für Kunden und Bristlecone, und diese mit dem breiteren Team teilen
PERSONENSPEZIFIKATION UND KERNKOMPETENZEN
Es ist grundlegend, dass der Client Partner neugierig, kommerziell orientiert, integer und kommunikativ ist.
Wichtige Fähigkeiten in der Kundenpartnerschaft:
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Informations- und kritische Zuhörfähigkeiten
- Zeitmanagement (von sich selbst und anderen)
- Verständnis des Technologiemixes und seiner Anwendungen in einem integrierten Ansatz
- Erstellung und Verwaltung der Umsetzung eines technologiegetriebenen Plans
- Kundenservice
- Identifizierung von Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten für Kunden
Wesentliche Anforderungen und Fähigkeiten:
- Mindestens 12-15 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologiedienstleistungen oder in einer ähnlichen Rolle
- Erfahrung im Management von Kunden in den Bereichen Fertigung, CPG, Lebenswissenschaften, Hochtechnologie
- Verständnis des Softwareentwicklungszyklus, agiler Methoden
- Nachweisliche Erfolge bei der Bindung und dem Wachstum von Konten
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, Tools wie Salesforce.com zur Prognose von Buchungen und Einnahmen zu nutzen
- Eine lösungsorientierte, kollaborative Arbeitsweise
- Hochgradig organisiert und effizient, mit der Fähigkeit, die eigene Arbeitslast zu priorisieren
- Fähigkeit, Kunden zu inspirieren und zu motivieren
- Proaktiv, kreativ und innovativ – in der Lage, neue Ideen beizutragen und das breitere Team zu unterstützen
- Flexibel, in der Lage, unter Druck und mit engen Fristen zu arbeiten, mit verschiedenen Teammitgliedern und Kunden gleichzeitig
- Bereit, zu lernen und eigene Fähigkeiten zu entwickeln und das Lernen mit anderen zu teilen
Client Partner Arbeitgeber: Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen
Bristlecone ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenbeziehungen fördert Bristlecone eine Kultur des Lernens und der Innovation, die es den Client Partnern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einem sich ständig verändernden Technologiemarkt zu erweitern. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einer positiven Work-Life-Balance, die das Arbeiten in dieser spannenden Branche besonders attraktiv macht.
Kontaktdaten:
Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Partner erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Partner mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bristlecone, Ein Mahindra Gruppe Unternehmen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
