Senior Therapeutic Area Specialist, Hematology & Oncology (m/f/d) Gebiet 10701: Heidelberg, Tübingen, Freiburg

Arbeiten bei Bristol Myers Squibb ist alles andere als gewöhnlich. Hier geschieht jeden Tag einzigartig interessante Arbeit in jeder Abteilung. Von der Optimierung einer Produktionslinie bis hin zu den neuesten Durchbrüchen in der Zelltherapie, diese Arbeit verändert das Leben von Patienten und die Karrieren derjenigen, die sie ausführen. Sie haben die Möglichkeit, durch Chancen zu wachsen und zu gedeihen, die in Umfang und Maßstab ungewöhnlich sind, zusammen mit leistungsstarken Teams.

Bristol Myers Squibb erkennt die Bedeutung von Balance und Flexibilität in unserem Arbeitsumfeld an. Wir bieten eine Vielzahl von wettbewerbsfähigen Vorteilen, Dienstleistungen und Programmen, die unseren Mitarbeitern die Ressourcen zur Verfügung stellen, um ihre Ziele sowohl im Beruf als auch im Privatleben zu verfolgen.

Positionsbeschreibung: Unter der Leitung des Regionalen Vertriebsleiters Dermato-Onkologie ist diese Person verantwortlich für die Maximierung des Verkaufs unserer Produkte in der zugewiesenen Region. Der Senior Therapeutic Area Specialist (m/w/d) setzt die Marketingstrategie in seinem/ihrem Gebiet um und ist verantwortlich für die Erreichung definierter quantitativer und qualitativer Ziele innerhalb eines vereinbarten Budgetrahmens.

Verantwortlichkeiten umfassen unter anderem:

• Wissenschaftliche Expertenberatung und Unterstützung von Meinungsführern sowie medizinischen Onkologen in Onkologiekliniken (Hauttumorzentren).
• Verantwortung für die regionalen Verkaufsziele und qualitative Leistungsparameter, wie mit dem Vorgesetzten vereinbart.
• Entwicklung der Schlüsselkunden und Konten innerhalb des verantwortlichen Gebiets gemäß der Produktstrategie.
• Enge Zusammenarbeit und Feedback-Austausch in funktionsübergreifenden Teams sowie mit dem Operational Excellence-Manager.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Vertriebs- und Field Coach, Regional Medical Science Liaison, Regional Medical Portfolio Managern, Health Economics Experten und Key Account Managern.
• Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalyse für ein effizientes Gebietsmanagement.
• Den Vorgesetzten und relevante Funktionen der Zentrale über Marktveränderungen/Wettbewerbsaktivitäten informieren, die für die Umsetzung und Entwicklung der Strategie relevant sind.
• Proaktive, kontinuierliche Weiterbildung und Anwendung des Wissens aus den Verkaufstrainings und Field Coaching.
• Organisation und Teilnahme an lokalen Symposien, Workshops und Peer-to-Peer-Meetings mit den Zielkunden.

(Digital-)transformative Kompetenzen:

• Kenntnis und aktive Nutzung aller relevanten Kanäle (z.B. F2F, remote, digital).
• Qualifikation und Erfahrung in individuellen Kundenreisen sind wünschenswert.
• Arbeiten in Matrix-, funktionsübergreifenden und agilen Teamstrukturen.

Wachstums-Mindset:

• Empathisches, aktives Zuhören.
• Proaktive, Can Do & Play to Win-Einstellung.
• Kundenorientiertes Denken und Handeln.
• Positive Einstellung, hochmotiviert und lösungsorientiert.

Fähigkeiten/Wissen erforderlich:

• Starke Identifikation mit den Werten des Unternehmens.
• Abschluss in Lebenswissenschaften (Universität, Hochschule) oder gleichwertige berufliche Erfahrung, muss den Status als „Pharmaberater“ oder „geprüfter Pharmareferent“ gemäß §75 AMG haben.
• Verkaufsausbildung mit Berufserfahrung in wettbewerbsintensiven Märkten und nachweislichem Erfolg im Außendienst ist wünschenswert.
• Bereitschaft zu kontinuierlichen Verkaufs- und Kommunikationstrainings und Fähigkeit, Verkaufstechniken entsprechend anzuwenden.
• Marketing- und verkaufsorientiertes Denken und Arbeiten.
• Ausgezeichnete Kenntnisse in der Onkologie, besondere Kenntnisse im Bereich Dermato-Onkologie (Melanom) sind wünschenswert.
• Ausgezeichnete und zuverlässige Kontakte zu Meinungsführern in den relevanten Indikationen innerhalb seiner/ihrer Region sind wünschenswert.
• Kenntnis der deutschen Vertriebsstrukturen und -kanäle für Arzneimittel ist wünschenswert.
• Freude an Verkaufs-, Team- und Projektarbeit innerhalb einer Fehler- und Feedbackkultur.
• Zielorientierter Ansatz basierend auf nützlicher Aktionsplanung.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und starke Führungsqualitäten.
• Selbstbewusstes Auftreten, gute Kundenakzeptanz aufgrund wissenschaftlicher Beratungskompetenz.
• Gute Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• Relevante Computerkenntnisse (MS Office, CRM-Systeme, analytische Tools, KI).
• Reisebereitschaft.
• Gültiger Führerschein.