B2B-Account Manager Inside Sales - Cross‑ & Upselling - B2B-Bestandskunden (m/w/d)

Verändere mit uns die Art und Weise Wasser zu trinken. Die BRITA Gruppe ist einer der weltweit führenden Experten für optimiertes und individualisiertes Trinkwasser. BRITA steht für einen Hidden Champion, der eine Marktnische erkannt und erfolgreich ausgebaut hat. Mehr als 2.000 Mitarbeitende rund um den Globus sind unser wichtigstes Kapital. Freiraum, Eigenverantwortung, Vertrauen, Teamgeist und Respekt sind Werte, die unser Miteinander prägen. Die BRITA Vivreau GmbH hat sich auf die Herstellung und den Vertrieb von leitungsgebundenen Trinkwasserspendern spezialisiert. Dank unseres bundesweit flächendeckenden Servicenetzes stehen wir unseren Kunden als Full-Service-Dienstleister regional zur Verfügung und bieten bereits seit über 50 Jahren einen zuverlässigen und kompetenten Service. Wir haben einen positiven Einfluss auf unseren Planeten, indem wir Veränderungen anregen und allen Menschen die Möglichkeit geben, gutes Trinkwasser auf intelligente und einfache Weise zu genießen.

In dieser Rolle übernimmst du die aktive Weiterentwicklung unseres bestehenden Kundenportfolios und stärkst das Wachstum im B2B‑Outbound‑Bereich. Mit deiner abschlussstarken, strukturierten und proaktiven Arbeitsweise identifizierst du Potenziale, baust neue Ansprechpartner auf und begleitest Kund:innen entlang des gesamten Verkaufsprozesses. Die Outbound‑Ansprache von Bestands- und Zielkunden erfolgt bei dir klar umsatzorientiert. Cross‑ und Upselling‑Potenziale nutzt du gezielt, um Vertrags- und Gerätevolumen auszubauen. Cold Calling gehört für dich selbstverständlich zum Tagesgeschäft und wird von dir professionell eingesetzt. Du analysierst Vertragsstrukturen sorgfältig und leitest konkrete Maßnahmen für Optimierungen ab. Mit Preisanpassungen und höherwertigen Lösungsvorschlägen gehst du überzeugend und argumentationsstark um. Eine fundierte Bedarfsanalyse bildet für dich die Basis eines beratungsorientierten Sales‑Ansatzes. Einwände behandelst du souverän und führst Gespräche konsequent zum Abschluss. Du dokumentierst alle Aktivitäten systematisch im CRM und steuerst dein Portfolio datenbasiert. Eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Key Account Management und Service stellt reibungslose Abläufe sicher.

Beste Voraussetzungen für deinen Einstieg: Du hast ein abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung. Erfahrung im Outbound‑Vertrieb und nachweisbare Abschlussstärke zeichnen dich aus. Du führst telefonische Erstkontakte professionell, sicher und mit einem klaren Kundenfokus durch. Im Umgang mit CRM‑Systemen bist du routiniert und fühlst dich in strukturierten Vertriebsprozessen sicher. Überzeugungskraft, Hunter‑Mentalität und ein abschlussorientierter Kommunikationsstil prägen dein Profil. Belastbarkeit, Eigeninitiative sowie Freude an telefonischer Kommunikation bringst du mit. KPIs und Zahlen nutzt du sicher zur Steuerung deiner Aktivitäten.

Das bieten wir: Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer Branche der Zukunft. Eine offene und dynamische Unternehmenskultur, in der du Eigenverantwortung übernehmen kannst. Ein kollegiales und wertschätzendes Arbeitsklima in einem sozialen und hoch motivierten Team. Eine leistungsgerchte Bezahlung inkl. Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie variabler Vergütung. Flexible Arbeitszeiten, Home-Office Möglichkeit und einen überdurchschnittlich hohen Urlaubsanspruch für eine optimale Work-Life-Balance. Ein zukunftsweisendes und ökologisches Produktportfolio. Regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten sowie ein weitreichendes Entwicklungspotential innerhalb der BRITA Gruppe. Betriebliches Gesundheitsmanagement, Wellpass und ein Job-Rad-Programm für deine Mobilität. Corporate Benefits - Dauerhafte Preisnachlässe z.B. auf Reisen, Mode, Technik, Mobilfunk u.v.m.

Ramona Scharschinger freut sich über deine Bewerbung über unser Karriereportal! Bewerbungen auf anderen Kanälen (insb. auch Email) können nicht berücksichtigt werden. Bitte füge deiner Bewerbung alle relevanten Unterlagen hinzu, insbesondere Arbeits- und Ausbildungszeugnisse.