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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle maßgeschneiderte Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Broadcom ist ein globaler Technologieführer im Bereich Halbleiter und Infrastruktur-Softwarelösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und zahlreiche Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und strategischen Kundenbeziehungen erforderlich.
- Andere Informationen: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt schätzt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen und erfolgreichen Account Director, der unserem Team in Deutschland bei VMware by Broadcom beitritt. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Kundenbindung und orchestrieren ein Team von Spezialisten, um wertbasierte Möglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und bereitzustellen, die sowohl dem Unternehmen als auch dem Kunden zugutekommen. Unsere Mission ist es, die Präsenz von Broadcom innerhalb festgelegter Konten auszubauen und das Broadcom-Portfolio als Kernlösung zu positionieren. Unsere Angebote verwandeln IT von einem Kostenfaktor in einen strategischen Enabler. Jeder Kunde bringt eine einzigartige Reihe von Herausforderungen und Chancen mit sich, die alle Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen erfordern, um effektiv über Stakeholder und Geschäftsprozesse hinweg zu interagieren.
Verantwortlichkeiten:
- Verkauf des gesamten Broadcom-Lösungsportfolios an strategische Kunden
- Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie für das Kundenportfolio mit Fokus auf Schlüsselkunden bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung regelmäßiger Verkaufsengagements
- Nutzung von Vertriebspartnern zur Umsetzung der Verkaufsstrategie für das Kundenportfolio
- Management des gesamten Verkaufszyklus für Transaktionen
- Förderung der Produktakzeptanz, Steigerung des Verbrauchs und Wachstum der Kundenkonten
- Sicherstellung erfolgreicher Vertragsverlängerungen
- Stärkung bestehender Kundenbeziehungen und deren Erhöhung auf eine strategische Ebene
- Ausrichtung des Broadcom-Portfolios an den geschäftlichen Bedürfnissen, Herausforderungen und technischen Anforderungen der festgelegten Kunden
Sprachliche Anforderungen:
Beherrschung der deutschen und englischen Sprache
Erforderliche Erfahrungen:
- Erfahrung in Softwarelösungen für Rechenzentren, Sicherheit und Netzwerksicherheit mit Fokus auf strategische Branchenkonten
- Hintergrund im Vertrieb innerhalb einer Overlay- oder Produktspezialistenrolle
- Nachweislicher Erfolg sowohl im Direktvertrieb als auch in indirekten oder kanalgetriebenen Vertriebsmodellen
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebskampagnen zu leiten, die Vertriebsmitarbeiter, Field Systems Engineers (SEs), Innendienst, Field Marketing, CPM und Serviceteams einbeziehen
- Erfahrung im Management geografisch verteilter/virtueller Teams
- Erfolgsbilanz in stark wettbewerbsintensiven Vertriebsumgebungen
- Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig oder als Teil eines größeren Teams zu arbeiten.
Strategic Account Director Arbeitgeber: Broadcom Inc.
Kontaktperson:
Broadcom Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Director
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Broadcom tätig sind.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Datacenter-Software und Netzwerksicherheit. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Erfahrungen teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb und im Umgang mit strategischen Kunden belegen. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Vorbereitung auf das Interview
Übe häufige Interviewfragen für Vertriebspositionen und bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -techniken zu erläutern. Sei bereit, Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Director
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit diesen übereinstimmen.
Anpassung des Lebenslaufs: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Betone relevante Erfahrungen im Bereich Account Management, Vertrieb und Kundenbeziehungen, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position interessierst und wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst. Gehe auf deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit ein, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen.
Überprüfung und Einreichung: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass du alle geforderten Informationen bereitstellst und deine Kontaktdaten korrekt sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Broadcom Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Informiere dich über die Mission von Broadcom und wie sie ihre Lösungen positionieren. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig es ist, IT als strategischen Enabler zu betrachten und nicht nur als Kostenfaktor.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsstrategien umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Kenntnis der Branche
Sei gut informiert über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Datacenter-Software und Netzwerksicherheit. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und darauf einzugehen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle das Management eines virtuellen Teams erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamarbeit und Führung in einem dezentralen Umfeld bereit haben. Betone, wie du verschiedene Fachleute orchestriert hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
