Partner Manager

Do you want to innovate on how a large enterprise software business goes to market through regional resellers? Are you ready to disrupt how our Partner Business Works? The Partner GTM Leader wird verantwortlich sein für die Entwicklung und Implementierung einer Verkaufsstrategie für Reseller-Partner, Programme und Prozesse, die für das Wachstum dieses Segments unseres Geschäfts entscheidend sind. Diese Position erfordert eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Erwartungen sowie ein hohes Maß an Motivation und Unternehmergeist. Diese Rolle ist eine hochwirksame Führungsposition, die eine integrale Rolle für den Gesamterfolg unseres Unternehmens spielt.

In dieser Rolle werden Sie das Wachstum durch ein fokussiertes Reseller-Partnernetzwerk vorantreiben. Sie werden praktisch tätig sein und für die Ausführung aller Aspekte der Geschäftsbeziehung mit jedem Partner verantwortlich sein, einschließlich Rekrutierung, Qualifizierung, Einarbeitung, Schulung, Go-To-Market-Strategie und Win/Loss-Berichterstattung. Die Rolle erfordert eine Person mit starken Management-, Verkaufs- und Partnerschaftskompetenzen. Der ideale Kandidat verfügt über eine einzigartige Mischung aus geschäftlichen und technischen Fähigkeiten; die Fähigkeit, sowohl Prozessverbesserungen zu envisionieren als auch das bestehende Geschäft voranzutreiben, sowie Einflussfähigkeiten und die Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Gruppen, um das Geschäft zu wachsen.

Zusätzlich werden sie proaktive Vertriebszusammenarbeit zwischen ihren Partnern und den Produkt- und Vertriebsorganisationen der Broadcom Agile Operations Division erleichtern.

In dieser Rolle werden Sie:

• Mit Fokuspartnern arbeiten, um die Entwicklung der Resell-Strategie, das Management der Beziehungen, die Unterstützung von Aggregatoren bei Erneuerungen, Adoption und Pipeline von Managed Service Providern sowie den Abschluss einer Pipeline neuer Möglichkeiten für aggregierte und direkte Vertriebswege zu leiten.
• Starke Beziehungen aufbauen, die auf Vertrauen, Integrität und Kundenzufriedenheit basieren, um den Verkauf und wiederkehrende Geschäfte mit Fokuspartnern effektiv voranzutreiben.
• Proaktiv Partner-gesteuerte Verkaufsstrategien entwickeln und implementieren.
• Bemühungen unterstützen, das direkte Geschäft dort zu übertragen, wo es angemessen ist, um von Partnern verwaltet zu werden.
• Ein Portfolio von Fokuspartnern verwalten und starke Geschäftsbeziehungen zu den zugewiesenen Geschäftspartnern auf allen Ebenen innerhalb des Partners, einschließlich Executive, Vertrieb, Marketing und Betrieb, aufbauen und pflegen.
• Starke Beziehungen zu direkten Vertriebsteams aufbauen und sie mit Einblicken in Partnerschaftsstrategien und Best Practices sowie Partnerfähigkeiten leiten.
• Die Partnerausrichtung mit Vertriebs- und Geschäftsstrategien durch proaktive Kommunikation über wichtige Initiativen wie Produktupdates, Programmänderungen, Preisänderungen, Produkteinführungen, wichtige Veranstaltungen, Marketingmaßnahmen, Verkaufsstrategien usw. vorantreiben.
• Den jährlichen Geschäftsplan mit den wichtigsten Partnern planen und umsetzen.
• Sicherstellen, dass Partner an Schulungsaktivitäten teilnehmen und im Portfolio der Produkte geschult und zertifiziert sind.
• Neue potenzielle Partner rekrutieren und einarbeiten.
• Das Management regelmäßig mit Verkaufsberichten (Erneuerungsgesundheit, Prognosen und Pipeline) sowie Wettbewerbsupdates, Kanaltrends und Wettbewerbsstrategien versorgen, um eine wettbewerbsfähige Position mit Geschäftspartnern aufrechtzuerhalten.

Um sich für diese Position zu qualifizieren, haben Sie:

• Ein Bachelor-Abschluss und mehr als 10 Jahre Erfahrung in der verwandten Softwarebranche, davon mindestens 7 Jahre Erfahrung mit SaaS und/oder Abonnementsoftware.
• Ein hohes Maß an Integrität und Zuverlässigkeit, mit einer starken Neigung zum Handeln. Erfahrung in der effizienten Durchführung von Projekten bis zum Abschluss durch proaktive Planung, hohe Detailgenauigkeit und die Fähigkeit, Stakeholder zur Verantwortung zu ziehen.
• Tiefes Verständnis der Werttreiber in wiederkehrenden Einnahmen (Abonnement) Geschäftsmodellen.

Um erfolgreich zu sein, bringen Sie solide Geschäfts- und Verkaufsfähigkeiten sowie eine kollaborative Denkweise in diese Rolle mit:

• Eine Erfolgsbilanz gut ausgeführter Go-to-Market-Pläne durch ein Partnernetzwerk.
• Leidenschaft für die Optimierung und Beseitigung von Reibungen im Umgang mit dem Kanal.
• Ein gutes Verständnis von Daten, was man suchen sollte und wie man danach sucht.

Um wirklich als die perfekte Person für diese Rolle herauszustechen, könnten Sie auch Folgendes haben:

• Expertise in der Analyse von Kundendaten, um Abwanderung zu verstehen und Strategien zur Verbesserung der Kundenbindung zu entwickeln.
• Die Fähigkeit, bestehende Geschäftsmodelle in Frage zu stellen und neue Wege zur Förderung von Wachstum, Adoption und Produktbindung zu treiben/auszuprobieren.

Broadcom Software ist eines der weltweit führenden Unternehmen für Unternehmenssoftware, das die komplexesten Technologieumgebungen der Welt modernisiert, optimiert und schützt. Mit seiner ingenieurzentrierten Kultur ist Broadcom Software ein globaler Softwareführer, der ein umfassendes Portfolio branchenführender Unternehmenssoftware aufbaut, die Innovation, Stabilität, Skalierbarkeit und Sicherheit für die größten globalen Unternehmen der Welt ermöglicht.

In der Agile Operations Division bieten wir geschäftskritische Softwarelösungen an, die den führenden Unternehmen der Welt helfen, ihr Betriebsmodell agiler zu gestalten. Unsere ValueOps-, Automatisierungs- und NetOps-Lösungen helfen diesen Organisationen, Innovationen voranzutreiben und betriebliche Exzellenz zu erreichen, um bessere Geschäftsergebnisse und bessere Erfahrungen für ihre Kunden zu erzielen.

Unser Branchenerfolg basiert auf einer jahrzehntelangen Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung transformierender Lösungen für Teams, die mission-critical Software für die größten und komplexesten Unternehmen der Welt planen, erstellen, testen und betreiben. Um dies zu tun, reagieren wir schnell und durchdacht, innovieren im Kontext der Kundenbedürfnisse und arbeiten inklusiv mit Kunden und internen Partnern zusammen. Unser Geschäft wird Ihren Intellekt fördern und Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Fähigkeiten weiter auszubauen.