Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte komplexe Kundenbeziehungen und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich geistiges Eigentum mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit gelegentlichen Reisen und tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Marken durch strategische Lösungen und echte Kundenbindung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Manager für unser Segment im Bereich geistiges Eigentum. Dies ist eine spannende Gelegenheit für unsere DACH-Region. Diese Position ist eine quota-tragende Account Management-Rolle mit vollständiger Verantwortung für einen definierten Satz von Mid-Market-Kunden – sowohl bestehende Kunden als auch gezielte Wachstumsaccounts.
Die Verantwortlichkeiten umfassen:
- Entwicklung und Wertpositionierung durch kommerzielle Verhandlungen, Abschluss und Expansion mit starkem Fokus auf langfristigen Kundenwert und -bindung.
- Eigenverantwortung und Steuerung des gesamten Verkaufszyklus über ein definiertes Portfolio von Mid-Market-Accounts, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Erneuerung, Upselling und Expansion.
- Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie strategische Identifizierung und Entwicklung neuer Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Accounts.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Umsatzsteigerung, Erhöhung der Lösungsakzeptanz und konsequente Übertreffung der jährlichen Quoten.
- Führung wertbasierter Entdeckungsgespräche mit Geschäfts- und Rechtsvertretern, um Herausforderungen im Bereich Markenschutz, Portfolio-Prioritäten und Wachstumsinitiativen zu identifizieren.
- Positionierung von Brand IP-Lösungen als strategische Enabler für Markenschutz, Risikominderung und Geschäftswachstum, abgestimmt auf die Ziele der Kunden.
- Management komplexer, mehrstufiger Gelegenheiten, einschließlich kommerzieller Verhandlungen und Abstimmung auf Führungsebene.
- Enge Zusammenarbeit mit Lösungsspezialisten, Customer Success, Renewals, Partnern und Marketing, um erfolgreiche Ergebnisse über den gesamten Kundenlebenszyklus zu erzielen.
- Pflege einer genauen Prognose, Pipeline-Sichtbarkeit und Account-Berichterstattung.
- Regelmäßige Interaktion mit Kunden (einschließlich vor Ort), um Beziehungen zu stärken und Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Vertretung von Clarivate bei unternehmensgeführten und branchenspezifischen Veranstaltungen.
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater und Vorbild innerhalb der Organisation, Teilen von Best Practices und Beitrag zum Teamerfolg.
Diese Rolle berichtet an den Director, Sales - IP - Zentraleuropa und wird Teil eines Teams von 9 Account Managern, die überwiegend in Deutschland tätig sind.
Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management-Rolle.
- Nachweisliche Erfahrung in einer quota-tragenden Account Management- oder Vertriebsrolle, vorzugsweise im Bereich SaaS, Daten oder geistiges Eigentum (Erfahrung mit Markenlösungen ist von Vorteil).
- Erfahren in wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDPICC).
- Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch und Deutsch.
Arbeitszeiten:
Vollzeitstelle, die idealerweise remote in Deutschland angesiedelt ist, einige Reisen erforderlich. Wir sind auch offen für Kandidaten, die aus unserem Büro in Belgrad, Serbien, oder remote aus den Niederlanden arbeiten möchten.
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Privilegien der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Account Manager - Intellectual Property. Job in Remote (225- Germany) Move Collective Jobs Arbeitgeber: Broughton Group
Clarivate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Clarivate nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Position des Account Managers im Bereich Intellectual Property ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu pflegen und strategische Lösungen für Kunden zu entwickeln, während Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Chance profitieren, Teil eines engagierten Teams in der DACH-Region zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - Intellectual Property. Job in Remote (225- Germany) Move Collective Jobs erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht nur auf die Stellenanzeigen warten, sondern aktiv Beziehungen aufbauen und uns als Experten positionieren!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, direkt mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen oder einem kurzen Gespräch, um dein Interesse zu zeigen und dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und Szenarien, die im Vorstellungsgespräch auftauchen könnten. Lass uns unsere Erfolge und Erfahrungen klar kommunizieren, um zu zeigen, wie wir den Job rocken können!
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Intellectual Property. Job in Remote (225- Germany) Move Collective Jobs mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du einen Mehrwert für unser Team bringen kannst.
Erzähl von deinen Erfolgen:Wir lieben es, von deinen bisherigen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast oder wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das zeigt uns, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Broughton Group vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich geistiges Eigentum vertraut. Informiere dich über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, um während des Interviews gezielt Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Kundenbeziehungen gemanagt hast. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Mehrwert für deine Kunden geschaffen hast.
✨Übe wertbasierte Verkaufsgespräche
Da der Fokus auf wertbasiertem Verkaufen liegt, übe, wie du Lösungen positionierst, die den spezifischen Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Bereite dich darauf vor, wie du die Vorteile der Brand IP-Lösungen klar und überzeugend kommunizieren kannst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur, indem du Fragen stellst, die dir helfen, zu verstehen, wie das Unternehmen arbeitet. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.
