Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und erweitere Beziehungen in der digitalen Geschäftswelt.
- Unternehmen: Voith Group, ein globales Technologieunternehmen mit über 22.000 Mitarbeitern.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite an innovativen Lösungen für namhafte Unternehmen.
- Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Voith Gruppe
Die Voith Gruppe ist ein globales Technologieunternehmen. Mit seinem breiten Portfolio an Systemen, Produkten, Dienstleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Maßstäbe in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe sowie Transport und Automobil. Gegründet im Jahr 1867, beschäftigt das Unternehmen heute rund 22.000 Mitarbeiter, erzielt einen Umsatz von 5,2 Milliarden Euro und hat Standorte in über 60 Ländern weltweit. Damit gehört es zu den größeren familiengeführten Unternehmen in Europa.
Stellenbeschreibung
Als Account Executive für Voiths digitale Lösungen werden Sie das Wachstum unseres digitalen Geschäfts beschleunigen, indem Sie neue Kunden gewinnen und Beziehungen in der Fertigungs- und Prozessindustrie ausbauen. Ihre Mission ist es, Voiths digitales Ökosystem – einschließlich MillOne, intelligenter Automatisierungsmodule, fortschrittlicher Analytik und vernetzter Betriebslösungen – als strategischen Werttreiber für unsere Kunden zu positionieren.
Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, entwickeln Gebietsstrategien und agieren als vertrauenswürdiger Berater, der den Kunden hilft, datengestützte betriebliche Exzellenz zu erreichen. Eine starke Hunter-Mentalität, strukturierte Account-Planung und die Fähigkeit, klaren digitalen Wert zu artikulieren, sind unerlässlich.
Ihre Aufgaben
- Neukundenakquise innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben und besitzen, mit starkem Fokus auf Hunting und Pipeline-Generierung.
- Whitespace-Potenzial identifizieren und einen qualitativ hochwertigen Funnel strategischer Möglichkeiten aufbauen.
- Bestehende Konten durch gezielte Upsell- und Cross-Sell-Maßnahmen im gesamten Voith-Digital-Portfolio erweitern.
- Wiederkehrende Einnahmen durch Positionierung unserer skalierbaren SaaS-Angebote steigern.
- Gebiets- und Account-Pläne entwickeln und verwalten, von der Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
- Strukturierte Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC / MEDDPICC) anwenden, um vorhersehbare, qualitativ hochwertige Pipelines aufzubauen.
- C-Level, operative Stakeholder und Führungskräfte der digitalen Transformation mit überzeugenden, wertorientierten Botschaften ansprechen.
- Eng mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeiten, um Kundenergebnisse zu sichern und die Akzeptanz zu beschleunigen.
- Eng mit Branchentrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken abgestimmt bleiben, um Voiths digitales Angebot klar und differenziert zu positionieren.
- Komplexe industrielle und betriebliche Herausforderungen in konkrete digitale Anwendungsfälle, Werthypothesen und ROI-getriebene Argumente übersetzen.
- Genaues Pipeline-, Prognose- und Opportunity-Dokumentation unter Verwendung von CRM-Prozessen aufrechterhalten.
- Transparente Qualifizierung, Fortschritt und Berichterstattung über den gesamten Verkaufszyklus sicherstellen.
Ihr Profil
- Abschluss (Bachelor oder Master) in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digital Business oder einem verwandten Bereich mit starken Verbindungen zu Technologie und industriellen Umfeldern.
- Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Direktvertrieb von SaaS, Industriesoftware, digitalen Plattformen, Analytik oder IoT-Lösungen – idealerweise in komplexen B2B-Branchen.
- Starke Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, Whitespace-Möglichkeiten zu identifizieren und unabhängig eine qualitativ hochwertige Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen und zu verwalten.
- Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – von der Akquise und Entdeckung bis zur Wertdefinition, Verhandlung und Abschluss.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen klar an Führungskräfte, technische Leiter und operative Stakeholder zu vermitteln.
- Verständnis für industrielle Prozesse, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, fortschrittliche Analytik oder vernetzte Operationen. Branchenerfahrung in der Papier- und Zellstoffindustrie, Prozessindustrien, Fertigung oder Energie ist ein großer Vorteil.
- Ein teamorientierter, analytischer und einfallsreicher Fachmann, der effektiv mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeitet, um Kundenergebnisse zu erzielen.
- Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Sales Account Executive (m f d) - Voith Digital Solutions - DACH Arbeitgeber: Broughton Group
Die Voith Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf digitale Lösungen in der DACH-Region fördert Voith eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während die Mitarbeiter von den Vorteilen eines familiengeführten Unternehmens profitieren, das seit über 150 Jahren besteht. Hier haben Sie die Chance, an spannenden Projekten zu arbeiten und aktiv zur digitalen Transformation in der Industrie beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Account Executive (m f d) - Voith Digital Solutions - DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an Voith und deren digitalen Lösungen ausdrückst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Networking-Events vor! Nimm an Branchenveranstaltungen teil und sprich mit anderen Fachleuten. Das kann dir helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen und mehr über die Bedürfnisse der Kunden zu erfahren.
✨Tipp Nummer 3
Mach dich mit den Produkten von Voith vertraut! Je besser du die digitalen Lösungen verstehst, desto überzeugender kannst du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Fragen beantworten.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein echtes Interesse an der Position und hast die Möglichkeit, deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten einzureichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Executive (m f d) - Voith Digital Solutions - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Sales Account Executive brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen ausgebaut hast – das macht einen großen Unterschied!
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und Konzepte aus der Stellenbeschreibung. Wenn du von SaaS, digitalen Lösungen oder B2B sprichst, zeig uns, dass du die Branche verstehst und weißt, worauf es ankommt.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten. So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance auf ein Vorstellungsgespräch hast!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Broughton Group vorbereitet
✨Verstehe die Voith-Digitallösungen
Mach dich mit den spezifischen digitalen Lösungen von Voith vertraut, wie MillOne und intelligenten Automatisierungsmodulen. Zeige im Interview, dass du die Produkte und deren Nutzen für die Kunden verstehst und wie sie zur operativen Exzellenz beitragen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Da du als Account Executive den gesamten Verkaufszyklus verantwortest, solltest du dich mit strukturierten Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder MEDDPICC auskennen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methoden in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Du wirst oft mit C-Level-Führungskräften sprechen müssen. Übe, komplexe digitale Lösungen klar und überzeugend zu präsentieren. Verwende einfache Sprache und konkrete Beispiele, um deine Argumente zu untermauern.
✨Informiere dich über Branchentrends
Halte dich über aktuelle Trends in der Industrie, insbesondere in den Bereichen Papier, Energie und Fertigung, auf dem Laufenden. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Voiths digitale Angebote sich von der Konkurrenz abheben.
