National Field Sales Manager Liquor Store / Regional Wholesale (w/m/d) - Germany flexible location

Diese Rolle ist essentiell für den Erfolg unseres Super-Premium-Geschäfts in Deutschland und dafür verantwortlich, die Arbeit in den Liquor Stores auf ein neues Level zu heben. Der Stelleninhaber wird auch für die verstärkte Zusammenarbeit mit regionalen Fachgroßhändlern verantwortlich sein. Die neue Stelleninhaberin/der neue Stelleninhaber muss sein Team motivieren und anleiten sowie Prozesse, Arbeitsweisen hinterfragen und ggf. anpassen. Dies geschieht selbstverständlich in enger Abstimmung mit dem Head of On-Trade und verwandten Funktionen wie Key Account Management, Sales Operations, Finance und Trade/Brand Marketing.

Bedeutungsvolle Arbeit vom ersten Tag an: Mit einem 360°-Verständnis und Einblick (Markt, Kanal, Kategorie, Kunde, Wettbewerber, Anlass, Käufer) als Grundlage, ist der National Field Sales Manager On-Trade verantwortlich für die Distribution und Sichtbarkeit unserer Marken sowie für die Umsetzung von Marketingaktivitäten im Markt durch sein Team. Der National Field Sales Manager ist für die Implementierung der Außendienststrategie zuständig, die eine konsistente und außergewöhnliche Präsenz unserer ikonischen Marken in den Spirituosenläden und im regionalen Großhandel vorantreibt und die Erreichung der Unternehmensziele (wie z. B. Promotionen, Distribution, Sichtbarkeit, Schulungen) sicherstellt.

Was dich in dieser Rolle erwartet:

• Du leitest ein Außendienstteam von 4 Vertriebsmitarbeitern für Spirituosenläden und Fachgroßhandel.
• Du setzt die On-Trade-Strategie um (z. B. effektives Gebietsmanagement, Kundenbindung, Merchandising) im Einklang mit den B-F Kanal- und Portfolio-Prioritäten sowie den B-F Geschäftszielen (z. B. Distribution, Sichtbarkeit, Kunden- und Käuferschulung).
• Du arbeitest an einer Vertriebsstrategie für Spirituosenläden mit und setzt diese um.
• Du verankerst den B-F Commercial Way sowie die relevanten Prozesse und Tools innerhalb des Teams (insbesondere 8 Schritte eines Verkaufsgesprächs, PICOS).
• Du coachst, managst und entwickelst die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter (d. h. Verkaufsfähigkeiten, Marken- und Kategoriekenntnisse, Gebietsmanagement, IT, Administration, Networking mit Meinungsbildnern/Entscheidungsträgern).
• Du entwickelst Strategien für Kanal- und POS und setzt diese um.
• Du implementierst die Vision des Kanals und lieferst strategische Inputs an andere Abteilungen im Unternehmen.
• Du arbeitest eng mit Sales Operations, TM und KAMs zusammen, um alle kommunizierten Pläne auf Outlet-Ebene exzellent umzusetzen.
• Du führst jährliche On-Trade-Promotionsaktivitäten durch, die auf die Markenpläne abgestimmt sind und einen maximalen Return on Investment liefern.
• Du maximierst den "Share of Voice" der B-F Marken innerhalb der priorisierten Kanäle.

Reporting:

• Du unterstützt proaktiv die IT- und Sales Operations bei der kontinuierlichen Verbesserung und Entwicklung der Außendienst-Reporting-Systeme.
• Du stellst die regelmäßige Bereitstellung von Performance-Berichten und anderen Berichten (d. h. Wettbewerbsaktivitäten, POS-/Kundenentwicklungen) für das Management und angrenzende Abteilungen sicher.
• Du gewährleistest die regelmäßige Kommunikation zwischen dem Außendienstteam, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Operations.
• Du beeinflusst wichtige Meinungsbildner im On-Trade-Sektor effektiv.
• Du leitest Verhandlungen als Coach, einschließlich Pre-Post-Evaluation mit relevanten On-Trade-Partnern.
• Du bist verantwortlich für die effektive Nutzung aller zugewiesenen Ressourcen.

Administration:

• Du gewährleistest reibungslose feldbedingte administrative Prozesse und hilfst proaktiv bei der Verbesserung und Entwicklung der administrativen Effizienz (z. B. alle Workday-bezogenen Aufgaben (PGP, Urlaub usw.), Spesen, Artikelzuweisung, Logistik/Lieferung, Datenauswertungen usw.).

Verantwortlichkeiten:

• Du kümmerst Dich um Coaching und Entwicklung von Mitarbeitern (75%).
• Administration/Reporting (15%) und Kundenmanagement (10%).

Was du mitbringst:

• Mindestens 2 Jahre professionelle On-Trade-Erfahrung.
• Erfahrung im Key Account Management, Außendienst oder Trade Marketing.
• Ausbildung: Hochschule/Universität (Bachelor oder gleichwertig); Betriebswirtschaft oder verwandtes Fachgebiet.
• Ausgezeichnete Führungsqualitäten und nachgewiesene Erfahrung im People Management.
• Fähigkeit als Change Agent (Treiber des Wandels) zu agieren.
• Fließend in Deutsch & Englisch.

Job-Kompetenzen:

• Teamgeist und die Bereitschaft, gemeinsam mit Ihrem Team Ziele zu verfolgen und zu erreichen.
• Erste Führungserfahrung.
• Unabhängigkeit und eine organisierte Arbeitsweise.
• Gute Kommunikationsfähigkeit und Empathie.
• Organisationsgeschick, Flexibilität und eine Hands-on-Mentalität.
• Schnelle, effiziente und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Gute Computerkenntnisse (MS Office / Google Workspace).
• Sie besitzen einen Führerschein der Klasse 3 oder B.