Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere strategische Unternehmensaccounts mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: BrowserStack, die führende Plattform für Softwaretests mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, Gesundheitsversorgung, unbegrenzter Urlaub und Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches, remote-freundliches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Softwaretestens und arbeite mit Top-Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und strategisches Account-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BrowserStack ist die weltweit führende Software-Testplattform, die täglich über zwei Millionen Tests in 22 globalen Rechenzentren durchführt. Die Produkte von BrowserStack helfen Entwicklern, fehlerfreie Software für die 5 Milliarden Internetnutzer zu erstellen, die auf Websites und mobile Anwendungen über Millionen von Kombinationen digitaler Umgebungen zugreifen – Geräte, Browser, Betriebssysteme und Versionen. Wir unterstützen Unternehmen wie Tesco, Shell, NVIDIA, Discovery, Wells Fargo und über 50.000 Kunden dabei, qualitativ hochwertige Software schnell zu liefern, indem wir das Testen in unsere Cloud verlagern.
Standort: Dies ist eine Remote-Position; der Kandidat muss jedoch derzeit in London ansässig sein.
Rolle im Überblick: Die Rolle des Enterprise Account Executive konzentriert sich darauf, ein Portfolio der größten und strategischsten globalen Konten von BrowserStack (Fortune 500 / FTSE 100) zu besitzen, zu halten und auszubauen. Sie werden Kunden von Punktlösungen zu BrowserStack als der unverzichtbaren, einzigen Continuous Testing Platform (CTP) über mehrere Geschäftseinheiten, geografische Regionen und Produktlinien hinweg überführen.
Erforderliche Erfahrung:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Enterprise SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Rolle mit Fokus auf Account Management/Expansion.
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen für Expansion, Erneuerung und Netto-Umsatzbindung innerhalb von Enterprise-Konten.
- Direkte Erfahrung im Verkauf von DevOps, Continuous Testing, Observability oder technischen Infrastrukturplattformen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn es für strategische Kundenengagements erforderlich ist.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums; technischer Hintergrund oder technischer Studienabschluss wird bevorzugt.
Was werden Sie tun?
- Eigenverantwortung für ein Portfolio von Tier 1 Enterprise-Kunden mit voller Verantwortung für langfristiges Umsatzwachstum, Bindung und Expansion.
- Entwicklung und Ausführung umfassender mehrjähriger Account-Pläne für Ihr Portfolio.
- Aufbau und Pflege tiefgreifender, vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level- und VP-Ebene.
- Sicherstellung vorhersehbarer, pünktlicher Erneuerungen durch Verstärkung des Wertes und der Ergebnisse.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Bereitstellung nahtloser Kundenerlebnisse.
Vorteile: Neben Ihrer Gesamtvergütung sind Sie berechtigt, folgende Leistungen zu erhalten, die durch die Unternehmensrichtlinien geregelt werden:
- Marktgerechtes Gesundheitsversicherungsprogramm.
- Unbegrenzte Freizeit, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter in ihr Wohlbefinden investieren können.
- Remote-First-Arbeitsumgebung, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, von überall aus zu arbeiten.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: BrowserStack
BrowserStack ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Vorteile wie eine marktgerechte Krankenversicherung und unbegrenzte Urlaubstage bietet. Die offene und kollaborative Unternehmenskultur fördert persönliches und berufliches Wachstum, während die Möglichkeit, remote zu arbeiten, den Mitarbeitern Flexibilität und eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht. Mit einer starken Ausrichtung auf Innovation und Teamarbeit ist BrowserStack der ideale Ort für Fachkräfte, die in einem dynamischen Umfeld mit bedeutenden globalen Kunden arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BrowserStack treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BrowserStack empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BrowserStack dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BrowserStack bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BrowserStack bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BrowserStack erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BrowserStack vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
