Lead, Sales Strategy & Operations

BrowserStack ist die weltweit führende cloudbasierte Software-Testplattform, die über 50.000 Kunden - darunter Amazon, Microsoft, Meta und Google - dabei unterstützt, qualitativ hochwertige Software schnell zu liefern. Das Unternehmen wurde 2011 von Ritesh Arora und Nakul Aggarwal gegründet und hat sich zu einem Anbieter entwickelt, der täglich mehr als zwei Millionen Tests in 22 globalen Rechenzentren unterstützt und sofortigen Zugang zu über 35.000 realen Geräten und Browsern bietet. Mit über 1.200 Mitarbeitern und einem Remote-First-Ansatz agiert BrowserStack an der Schnittstelle von Skalierbarkeit, Zuverlässigkeit und Innovation. Die Produktpalette umfasst manuelles und automatisiertes Testen, visuelle Regression, Barrierefreiheit und Testmanagement - alles darauf ausgelegt, den Testprozess für moderne Entwicklungsteams zu vereinfachen. BrowserStack drängt weiterhin die Grenzen mit KI-Funktionen wie intelligenter Testfallgenerierung und -design, Flakiness-Erkennung, Auto-Healing und mehr - was Teams hilft, Wartungsaufwand zu reduzieren, schneller zu debuggen und Probleme früher im Entwicklungszyklus zu erkennen.

Diese Rolle erfordert, dass der Kandidat in Mumbai ansässig ist oder bereit ist, nach Mumbai umzuziehen.

Rolle im Überblick: Die Vertriebsoperationsfunktion bei BrowserStack ist verantwortlich für die Go-to-Market-Strategie des Direktvertriebs und arbeitet mit internen Funktionen wie Vertrieb, Engineering, Produkt, Finanzen und HR zusammen, um die GTM-Strategie zu entwickeln und zu operationalisieren. Der Umfang der Funktion umfasst - GTM-Strategie zur Förderung von Expansion und Wachstum, System-/Tool-/Prozessdesign, Vertriebsunterstützung, Vertriebsvergütung, Optimierung des Vertriebstrichters sowie BI und Reporting.

Was werden Sie tun?

• Verstehen der zugrunde liegenden Systeme und Vertriebsbewegungen und Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern, um skalierbare Vertriebsprozesse aufzubauen.
• Eigenverantwortliche Projekte übernehmen, beginnend mit einem breiten Geschäftsproblem im Vertriebsbereich, es in kleinere umsetzbare Punkte aufteilen und datengestützte Lösungen zur Erzielung von Auswirkungen identifizieren.
• Tiefes Verständnis unseres Vertriebstechnologie-Stacks, einschließlich Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo usw., und Pläne für optimale Nutzung und Adoption formulieren.
• Erstellen von aussagekräftigen Dashboards zur Verfolgung wichtiger Kennzahlen, Identifizierung potenzieller Risiken und als Schlüsselunterstützer für die Vertriebsorganisation fungieren.
• Mit relevanten Stakeholdern, einschließlich Finanzen, Engineering und Produktteams, zusammenarbeiten, um den Projektfahrplan voranzutreiben und die Lösung umzusetzen.
• Ein Verständnis des Vertriebstrichters aufbauen, relevante Kennzahlen zur Verfolgung der Gesundheit des Unternehmens identifizieren und SQL-Abfragen verwenden / SFDC-Dashboards erstellen, um wichtige Erkenntnisse auf verschiedenen Ebenen im Unternehmen zu analysieren und zu präsentieren.

Gewünschte Erfahrung:

• Mindestens 4+ Jahre relevante Erfahrung in Unternehmensberatungen oder Investmentbanken; oder ähnliche BizOps-Erfahrung im Technologiebereich.
• Strukturierte Denkweise, starke Problemlösungsfähigkeiten und ein solides Geschäftswissen.
• Versiert in Analytik und in der Lage, umsetzbare Erkenntnisse aus Daten zu entwickeln.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen, Prioritäten zu setzen, schnell zu iterieren und die Kommunikation mit verschiedenen Funktionen in einer schnelllebigen Startup-Umgebung zu verwalten.
• Starke zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hintergrund und Erfahrung im Technologiebereich sind sehr wünschenswert.
• Erfahrung in SaaS und Unternehmenssoftware ist von Vorteil.
• Ein MBA von einer A-Klasse-Institution und eine IIT- oder Technologiequalifikation sind ein starker Pluspunkt.
• Verständnis grundlegender Vertriebskonzepte wie Pipeline, Prognose, Kontoverteilung, variable Vergütung ist von Vorteil.
• Praktische Erfahrung mit Salesforce - Fähigkeit, Berichte zu erstellen, vertriebsbezogene Analysen durchzuführen und umsetzbare Erkenntnisse zu präsentieren, ist von Vorteil.

Vorteile:

• Zusätzlich zu Ihrer Gesamtvergütung sind Sie berechtigt, folgende Leistungen zu erhalten, die durch die Unternehmensrichtlinien geregelt werden:
• Krankenversicherung für sich selbst, Ehepartner, bis zu 2 abhängige Kinder und Eltern oder Schwiegereltern bis zu INR 5.00.000.
• Abfindung gemäß dem Gesetz über die Zahlung von Abfindungen von 1972.
• Unbegrenzte Freizeit, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter in ihr Wohlbefinden investieren, sich ausruhen und erholen sowie Zeit mit Familie und Freunden verbringen.
• Remote-First-Arbeitsumgebung, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Remote-First-Zulage für die Einrichtung des Homeoffice, Konnektivität, Zubehör, Co-Working-Spaces und Wohlbefinden, um ein großartiges Remote-Arbeitsumfeld zu gewährleisten.