Business Development Manager (m/w/d) Surveillance & Hygiene

Bruker ermöglicht es Wissenschaftlern, bahnbrechende Entdeckungen zu machen und neue Anwendungen zu entwickeln, die die Qualität des menschlichen Lebens verbessern. Die leistungsstarken wissenschaftlichen Instrumente und hochwertigen analytischen und diagnostischen Lösungen von Bruker ermöglichen es Wissenschaftlern, Leben und Materialien auf molekularer, zellulärer und mikroskopischer Ebene zu erforschen. In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden ermöglicht Bruker Innovationen, Produktivitätssteigerungen und Kundenerfolge in der molekular- und zellbiologischen Forschung im Bereich Life Science, in angewandten und pharmazeutischen Anwendungen, in der Mikroskopie und Nanoanalytik sowie in industriellen Anwendungen.

Ziel der Position: In dieser strategisch wichtigen Funktion treiben Sie den Ausbau des Geschäftsbereichs Hygiene & Surveillance voran. Dabei verantworten Sie die Positionierung und Kommerzialisierung innovativer IRBT- und NGS-Lösungen und fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Kunden, Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung.

Hauptaufgaben:

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Bruker im Bereich Surveillance & Hygiene unter Einsatz von IRBT- und Whole-Genome-Sequencing-Technologien (WGS).
• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Marketingplans für die erfolgreiche Kommerzialisierung des IRBT.
• Erreichung der vorgegebenen globalen strategischen und finanziellen Ziele im Bereich Surveillance und Hygiene.
• Erarbeitung von Marktsegmentierungen, Preisstrategien, Kampagnen, Marketingstrategien und taktischen Elementen.
• Erarbeitung und Umsetzung einer „Value Proposition“ und Positionierung.
• Identifikation von Kundenzielgruppen mit Priorisierung sowie der Aufbau eines internationalen Referenzkunden Netzwerks.
• Erarbeitung von Kunden „Requirements“ für zukünftige Produktentwicklungen inklusive der Erarbeitung von Business Cases.
• Vorbereitung und Organisation von Kampagnen inkl. Produkt Launches.
• Schulung und Befähigung der globalen BMID-Vertriebsteams in den Bereichen Technologie, Value Proposition, Wettbewerbspositionierung und Vertriebsstrategie.
• Durchführung von Fachvorträgen, Webinaren und kundenspezifischen Präsentationen zur Unterstützung globaler Vertriebsaktivitäten.
• Positionierung, Training und Verkaufsunterstützung von globalen BMID Sales Teams.
• Erstellung und Verhandlung komplexer, strategisch wichtiger Kundenangebote sowie internationaler Rahmenverträge.
• Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung der Hygiene und Surveillance Portfolios und im speziellen des IRBT-Portfolios innerhalb der Business Unit.

Qualifikationen:

Fachlich:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Promotion in Biologie, Molekularbiologie, Medizin, Mikrobiologie oder einem vergleichbaren naturwissenschaftlichen Fachgebiet.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik, Molekulardiagnostik oder verwandten Life-Science-Märkten.
• Erfahrung im Business Development, Produktmanagement oder in einer kundenorientierten Funktion von Vorteil.
• Erste Führungserfahrung wünschenswert.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich: Infection Related Bacterial Typing (IRBT), Hygiene- und Surveillance-Anwendungen, Next Generation Sequencing (NGS) und Whole Genome Sequencing (WGS).
• Kenntnisse relevanter regulatorischer Anforderungen (IVDR, MDR) von Vorteil.

Persönlich:

• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise sowie strategisches Verständnis für den Diagnostics- und Life-Science-Markt.
• Fähigkeit, wissenschaftliche, technische und kommerzielle Anforderungen erfolgreich miteinander zu verbinden.
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Ergebnisorientierung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten im internationalen Umfeld.
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Vertriebsteams und internationalen Stakeholdern.