Sales Director, EMEA and Latin America (m/f/d)

Bruker ist ein Unternehmen, das Wissenschaftler dabei unterstützt, bahnbrechende Entdeckungen zu machen und neue Anwendungen zu entwickeln, die die Lebensqualität der Menschen verbessern. Die hochleistungsfähigen wissenschaftlichen Instrumente und wertvollen analytischen sowie diagnostischen Lösungen von Bruker ermöglichen es Wissenschaftlern, Leben und Materialien auf molekularer, zellulärer und mikroskopischer Ebene zu erforschen. In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden fördert Bruker Innovationen, verbessert die Produktivität und den Erfolg der Kunden in der biowissenschaftlichen molekularen und Zellbiologieforschung, in angewandten und pharmazeutischen Anwendungen, in der Mikroskopie und Nanoanalyse sowie in industriellen Anwendungen.

Die Nano Surfaces and Metrology Division (BNSM) von Bruker sucht einen Verkaufsdirektor für EMEA und LATAM, der für die Leitung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsanwendungsspezialisten, Außendienstmitarbeitern, Auftragsadministratoren und MarCom-Mitarbeitern sowie eines Netzwerks von Vertriebspartnern in den Regionen EMEA (Europa, Naher Osten und Afrika) und LATAM (Lateinamerika) verantwortlich ist. Diese Position ist verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für BNSM innerhalb der Regionen und spielt eine grundlegende Rolle bei der Entwicklung zukünftigen Wachstums sowie bei der Bereitstellung von Vision, Richtung und Führung für das BNS-Vertriebsteam.

Verantwortlichkeiten

• Leitung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsanwendungsspezialisten, Außendienstmitarbeitern, Auftragsadministratoren und MarCom-Mitarbeitern sowie Vertriebspartnern zur Erreichung und Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele über mehrere Produktlinien hinweg.
• Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie zur Maximierung des Buchungswachstums und der Gewinnquote für alle Produktlinien.
• Genaues Forecasting der erwarteten Buchungen in den aktuellen und kommenden Quartalen.
• Produktlinien umfassen Atomkraftmikroskope für Materialwissenschaften, Atomkraftmikroskope für Lebenswissenschaften, Nanoskalige Infrarotspektrometrie, Stylus- und optische Metrologie, Tribologie-Tests und instrumentierte Nanoindentation.
• Das Gebiet umfasst Europa, Naher Osten, Afrika und Lateinamerika.
• Bericht an den Senior Vice President, Sales and Service.

Wesentliche Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer optimalen regionalen Verkaufsstrategie basierend auf der globalen BNSM-Verkaufsstrategie zur Maximierung des Buchungswachstums und der Gewinnquote für alle Produktlinien.
• Lieferung genauer Produktverkaufsprognosen durch enge Verwaltung der Verkaufsprognosen über CRM (Salesforce).
• Tägliche taktische Verwaltung der Vertriebsteams in EMEA und LATAM.
• Enge Zusammenarbeit mit den Geschäftseinheiten zur Entwicklung von Verkaufsstrategien, die Wachstum für alle Produktlinien liefern.
• Leistungsmanagement einschließlich Coaching und Mentoring der Mitglieder des Vertriebsteams zur Erreichung ihres maximalen persönlichen Potenzials und kontinuierliche Überwachung der Leistung anhand von KPIs.
• Förderung bewährter Verfahren im Vertriebsteam durch Verständnis und Annahme des Verkaufsprozesses.
• Überprüfung und Bewertung der Organisationsstruktur und -gestaltung zur Optimierung der Ergebnisse für mehrere Produktlinien.
• Entwicklung eines starken Verständnisses der Wettbewerbslandschaft innerhalb der Region.
• Enge Zusammenarbeit mit Kollegen in MarCom zur Entwicklung von Strategien zur Lead-Generierung.
• Enge Verwaltung der Verkaufspläne in gezielten strategischen Vertikalmärkten.
• Identifizierung von Schlüsselkunden in der Region und Sicherstellung der Pflege guter Arbeitsbeziehungen.
• Formale Berichterstattung und Feedback an das Management und die Geschäftseinheiten zur Umsetzung der Verkaufsstrategie und der Gesamtgeschäftsleistung innerhalb der Region.

Arbeitsort: Deutschland bevorzugt; Westeuropa.

Körperliche/Umweltanforderungen: Bis zu 70% Reiseanteil, je nach Arbeitsplatzstandort.

Qualifikationen

• Starker Führer, Fähigkeit, ein Team zu inspirieren, zu motivieren und zu führen, um sowohl taktische als auch strategische Ziele zu übertreffen.
• Positives „Kann-do“-Einstellung, hochmotivierter Selbststarter.
• Arbeitet gerne in einer leistungsorientierten Umgebung.
• Ein natürlicher Teamplayer, der in einem multidisziplinären Führungsteam arbeiten kann, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Ausgezeichnete Führungs-, Kommunikations-, zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten.
• Zielorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Führung von Teams zur Erreichung von Verkaufszielen.
• Kompetente PC-Kenntnisse, insbesondere mit MS Office-Software.
• Sehr kompetent in CRM (SFDC bevorzugt).
• Bereit zu reisen, sowohl national als auch international, mit kurzer Vorlaufzeit.

Bildungs-/Erfahrungsanforderungen:

• Mindestens Bachelor of Science oder Ingenieurwesen.
• Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf wissenschaftlicher Instrumente sind sowohl für akademische als auch für industrielle Kunden unerlässlich.
• Idealerweise mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise einschließlich des Managements von Vertriebspartnern.
• Erfahrung mit Atomkraftmikroskopie, Oberflächenprofilierung und/oder Materialprüfungsinstrumentierung ist von Vorteil.