Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von wissenschaftlichen Instrumenten und Zubehör zur Erreichung der Verkaufsziele in Ihrem Vertriebsgebiet.
- Unternehmen: Bruker ist ein führendes Unternehmen im Bereich wissenschaftlicher Instrumente mit über 11.000 Mitarbeitern weltweit.
- Vorteile: Homeoffice in Deutschland und bis zu 60% Reiseanteil für die Rolle.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Berichterstattung an den Verkaufsleiter und enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
- Warum dieser Job: Möglichkeit, innovative Lösungen in der Lebenswissenschaft und Diagnostik zu verkaufen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Physik, Materialwissenschaft oder Ingenieurwesen; Verkaufserfahrung wünschenswert.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Überblick
Bruker ermöglicht Wissenschaftlern, bahnbrechende Entdeckungen zu machen und neue Anwendungen zu entwickeln, die die Lebensqualität der Menschen verbessern. Brukers leistungsstarke wissenschaftliche Instrumente und wertvolle analytische sowie diagnostische Lösungen ermöglichen es Wissenschaftlern, Leben und Materialien auf molekularer, zellulärer und mikroskopischer Ebene zu erkunden. In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden fördert Bruker Innovation, Produktivitätssteigerung und Kundenerfolg in der biowissenschaftlichen molekularen und Zellbiologieforschung, in angewandten und pharmazeutischen Anwendungen, in der Mikroskopie und Nanoanalyse sowie in industriellen Anwendungen. Heute arbeiten weltweit mehr als 11.000 Mitarbeiter an dieser dauerhaften Herausforderung an über 90 Standorten. Bruker bietet differenzierte, hochwertige Systeme und Lösungen für die Lebenswissenschaften und Diagnostik in der präklinischen Bildgebung, klinischen Phänotypenforschung, Proteomik und Multi-Omik, räumlicher und Einzelzellbiologie, funktioneller struktureller und Kondensatbiologie sowie in der klinischen Mikrobiologie und molekularen Diagnostik.
Bruker Nano Surfaces and Metrology (BNSM) bietet fortschrittliche Werkzeuge zur Oberflächen- und Materialcharakterisierung in Halbleitern, Materialwissenschaften, Lebenswissenschaften und industriellen Anwendungen. Unser Portfolio umfasst Rasterkraftmikroskope, nanoIR-Spektrometer, Stylus- und optische Profilometer, Ellipsometrie- und Reflektometriesysteme, in-situ und eigenständige nanomechanische Tester, mechanische und tribologische Tester sowie eine umfassende Suite von Forschungs- und Fertigungswerkzeugen für Halbleiter.
Aufgaben/Verantwortlichkeiten
- Verkauf eines Portfolios unserer wissenschaftlichen Instrumente, Zubehör und Upgrades zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele für alle Geschäftsbereiche in Ihrem Verkaufsgebiet.
- Strategische und taktische Planung und Ausführung des Verkaufsgebiets.
- Regelmäßige Berichterstattung über Status und Fortschritt an den Verkaufsleiter.
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien im Vertrieb.
- Eigenverantwortung für ein direktes Verkaufsgebiet und Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und Außendienstmitarbeitern.
- Akquise zur Generierung von Leads, Qualifizierung von Leads, Besuch von Kunden und Befolgung eines definierten Verkaufsprozesses bis zur Bestellung.
- Produktpräsentationen auf Konferenzen, Seminaren, Workshops und bei Kunden vor Ort nach Bedarf.
- Entwicklung eines fundierten Verständnisses des Wettbewerbs- und Finanzierungsumfelds innerhalb des Gebiets.
- Aufbau und Pflege positiver Beziehungen zu Kunden, Fähigkeit zur Etablierung von Kooperationen mit Schlüsselkunden.
- Rückmeldung an das BNSM-Vertriebsteam zur Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
- Regelmäßige und genaue Verkaufsprognosen über CRM.
- Zusätzliche Verantwortlichkeiten können später zugewiesen werden.
Qualifikationen
- Positive „Can-Do“-Einstellung, hochmotivierter Selbststarter.
- Freude an der Arbeit in einer leistungsorientierten Umgebung.
- Einfallsreich, proaktiv, akribisch.
- Fähigkeit, als Teil eines multidisziplinären Teams gemeinsame Ziele zu erreichen, aber auch unabhängig zu arbeiten, wenn erforderlich.
- Solides Verständnis der Oberflächenmesstechniken.
- Kompetente PC-Kenntnisse, insbesondere mit MS Office-Software.
- Reisebereitschaft sowohl national als auch international mit kurzer Vorlaufzeit.
Bildungs-/Erfahrungsanforderungen
- Bachelor-Abschluss in Physik, Materialwissenschaft oder Ingenieurwesen oder einem anderen wissenschaftlichen Fachgebiet.
- Kenntnisse in der optischen Profilometrie, Ellipsometrie und Reflektometrie sind von Vorteil.
- Vertriebserfahrung im verwandten Bereich wünschenswert.
- Fähigkeit, zu wachsen und zusätzliche Verantwortlichkeiten zu übernehmen.
Arbeitsort: Deutschland, Homeoffice.
Körperliche/Umweltanforderungen: Bis zu 60% Reisen, wie erforderlich, um die Rolle zu unterstützen.
Sales Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Bruker
Bruker bietet differenzierte Systeme in der Lebenswissenschaft und Diagnostik. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Deutschland und fördert Innovationen in der Forschung. Die Mitarbeiter arbeiten in einem dynamischen Umfeld, das auf Leistung ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Account Manager (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bruker treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bruker empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bruker dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bruker bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Manager (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bruker bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bruker erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bruker vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
