Sales Account Manager (m/f/d) Scientific Instruments

Für Bruker Nano Surfaces and Metrology Business (BNSM) in Deutschland suchen wir einen Sales Account Manager (m/w/d).

Aufgaben/Verantwortlichkeiten:

• Verkauf eines Portfolios unserer wissenschaftlichen Instrumente, Zubehör und Upgrades zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele für alle Geschäftsbereiche in Ihrem Verkaufsgebiet.
• Das Produktportfolio umfasst fortschrittliche Lösungen zur Oberflächenmetrologie wie optische Profiler, Ellipsometer und Reflektometer, die in der Halbleiter-, Materialwissenschafts-, Industrie- und Forschungsanwendungen eingesetzt werden.
• Fokus auf die Unterstützung von Kunden in den Bereichen Halbleiter, Forschung, fortschrittliche Materialien und industrielle Fertigung im zugewiesenen Gebiet.
• Strategische und taktische Planung sowie Ausführung des Verkaufsgebiets.
• Regelmäßige Berichterstattung über Status und Fortschritt an den Verkaufsleiter.

Wesentliche Funktionen:

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien im Vertrieb.
• Eigenverantwortung für ein direktes Verkaufsgebiet und enge Zusammenarbeit mit dem Sales Applications Team und dem Field Service Engineer.
• Akquise zur Generierung von Leads, Qualifizierung von Leads, Kundenbesuche und Befolgung eines definierten Verkaufsprozesses bis zur Bestellung.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Erweiterung des Kundenstamms im zugewiesenen Gebiet.
• Produktpräsentationen auf Konferenzen, Seminaren, Workshops und bei Kunden vor Ort nach Bedarf.
• Entwicklung eines fundierten Verständnisses des Wettbewerbs- und Förderlandschaft innerhalb des Gebiets.
• Aufbau eines starken Marktverständnisses in den Bereichen Halbleiter, fortschrittliche Materialien, Forschung und industrielle Fertigung im Gebiet.
• Pflege positiver Beziehungen zu Kunden und Aufbau strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden.
• Stärkung langfristiger Beziehungen zu Kunden, Forschungsinstituten und Industriepartnern zur Unterstützung eines nachhaltigen Geschäftswachstums.
• Feedback an das BNSM-Vertriebsteam zur Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Regelmäßige und genaue Verkaufsprognosen über CRM.
• Vertretung von Bruker auf Messen, Konferenzen, Workshops und Kundenveranstaltungen zur Förderung von Lösungen und Stärkung der Marktpräsenz.
• Zusätzliche Verantwortlichkeiten können später zugewiesen werden.

Qualifikationen:

• Positive „Can-Do“-Einstellung, hochmotivierter Selbststarter.
• Arbeitet gerne in einer leistungsorientierten Umgebung.
• Einfallsreich, proaktiv, akribisch.
• Fähigkeit, als Teil eines interdisziplinären Teams gemeinsame Ziele zu erreichen, aber auch unabhängig zu arbeiten, wenn erforderlich.
• Erfahrung mit optischer Profilometrie, Ellipsometrie, Reflektometrie oder verwandten Technologien der Oberflächenmetrologie ist sehr wünschenswert.
• Kompetente PC-Kenntnisse, insbesondere mit MS Office-Software.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Lösungen wissenschaftlichen und industriellen Kunden zu erklären.
• Bereitschaft zu Reisen, sowohl national als auch international, oft kurzfristig (bis zu 60% Reiseanteil, wie erforderlich, um die Rolle zu unterstützen).
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Bildungs-/Erfahrungsanforderungen:

• Abschluss in Physik, Materialwissenschaft oder Ingenieurwesen oder einem anderen wissenschaftlichen Fachgebiet.
• Kenntnisse in optischer Profilometrie, Ellipsometrie und Reflektometrie bevorzugt.
• Vertriebserfahrung im verwandten Bereich gewünscht.
• Erfahrung im Verkauf wissenschaftlicher Instrumente, analytischer Geräte oder metrologischer Lösungen ist bevorzugt.
• Fähigkeit, zu wachsen und zusätzliche Verantwortlichkeiten zu übernehmen.