Specialized Sales Manager *in Microsoft Cloud Security

Als Teil unseres Specialized Sales Teams übernimmst du gemeinsam mit deinen Kolleg*innen fachliche Vertriebsverantwortung für das BTC Security-Lösungsangebot in der Business Area Microsoft Services & Solutions – mit dem Fokus auf KRITIS und kritisnahe Unternehmen in regulierten Umfeldern.

Du berätst Ziel- und Bestandskunden auf C-Level als Management Consultant: Du analysierst Sicherheitsstrategien, bewertest Risiko- und Compliance-Anforderungen und begleitest Entscheider*innen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Microsoft Cloud Security Architektur – von der Gap-Analyse bis zur konkreten Sicherheits-Roadmap.

Du bringst Deals zum Abschluss: Du erstellst und verhandelst Angebote, kalkulierst Aufwände und präsentierst überzeugend beim Kunden – du kennst das Handwerk und setzt es souverän ein.

Aus gewonnenen Projekten entwickelst du strategische Folgepotenziale: Du erkennst, wo der nächste Schritt des Kunden liegt und bringst die richtigen Kolleg*innen ins Spiel – entlang unserer Portfolio-Strategie.

Für die Weiterentwicklung unseres Security-Portfolios beobachtest du regulatorische Entwicklungen und Bedrohungslagen, entwickelst Showcases und bringst Go-to-Market-Ideen ein – gemeinsam mit Marketing und Business Area.

Du bist sichtbar: ob über LinkedIn, Community Events, Fachvorträge oder Corporate Content – du positionierst dich und damit die BTC als relevante Stimme in der Microsoft Security Community.

Das bringst du mit:

• Mehrjährige praktische Berufserfahrung aus Beratung, Projektleitung oder Vertrieb von B2B-Lösungen im Bereich Microsoft Cloud Security – idealerweise mit Erfahrung in Projekten mit Microsoft Sentinel, Defender XDR oder Entra ID.
• Kenntnisse relevanter regulatorischer Anforderungen und Normen wie NIS2, ISO 27001 oder ISO 27017 – du verstehst, was KRITIS- und kritisnahe Unternehmen bewegt und sprichst ihre Sprache.
• Du bewegst dich sicher auf Management-Ebene und verstehst es, aus strategischen Gesprächen konkrete Beauftragungen zu entwickeln.
• Erfahrung in der Angebotserstellung und Kalkulation im Security-Umfeld – du weißt, wie ein komplexer Deal strukturiert wird.
• Du willst gestalten und schaffst Gelegenheiten zum crossfunktionalen Austausch – du verstehst es, Kolleg*innen und Kunden zu inspirieren und mitzunehmen.
• Lust auf Außenwirkung: Du bringst Erfahrung oder echte Freude daran mit, dich über LinkedIn, Events oder Content sichtbar zu positionieren – ein Gespür für GTM-Ideen ist ein Plus.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und interne Formate innerhalb Deutschlands.
• Gute Deutschkenntnisse ab Level B2.

Das bieten wir dir:

• Agiles Arbeiten in einer 40-köpfigen, selbstorganisierten Cloud Unit, die hochmotiviert ist gemeinsam Berge zu versetzen.
• Die Chance selber zu entscheiden - wir haben die Führungsebenen der Team- und Bereichsleitung abgeschafft und lassen unsere Entscheidungen durch Expert*innen im Team treffen, das gilt auch für Beförderungen.
• Unterstützung deiner persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung mit internen Soft-Skill Schulungen und Zertifizierungen bei unseren Cloud Partnern AWS und Azure.
• Die Möglichkeit nach deinen Bedürfnissen full remote oder an einem unserer 9 BTC Standorte zu arbeiten.
• Gleitzeitkonto flexibel in Voll- oder Teilzeit (30 - 40 Wochenstunden).
• Eine Unternehmenskultur, die von gelebter Diversität, Duzen, Dynamik und einem offenen Dialog geprägt ist.
• Sichere Jobperspektive: unbefristeter Arbeitsvertrag, Vielfalt bei Kunden und Branchen, EWE AG als starker Mutterkonzern.
• Top Equipment, z. B. HP Business Notebook oder MacBook, 2 Monitore im Büro und für zu Hause, iPhone auch zur privaten Nutzung, in allen Büros höhenverstellbare Schreibtische.
• Einstiegsgehalt: 80.000 € - 100.000 €/a, je nach Kompetenzlevel + transparente Gehaltsentwicklung im Rahmen unseres Vergütungssystems.

* Dein Potenzial zählt für uns, unabhängig von geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft und religiöser Weltanschauung!