Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie für EMEA und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: FDH Aero, ein innovatives Unternehmen in der Luft- und Raumfahrtindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines führenden Unternehmens und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Luftfahrt oder Elektronik.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
Was Sie tun werden
Als Director, Sales sind Sie verantwortlich für:
- Vollständige P&L-Verantwortung für die EMEA (einschließlich Indien) Umsatzleistung.
- Erreichung der jährlichen Umsatz-, Bruttomargen- und EBITDA-Ziele.
- Entwicklung und Umsetzung einer 3-jährigen kommerziellen Wachstumsstrategie und darüber hinaus, die mit den globalen Zielen übereinstimmt.
- Förderung des organischen Wachstums durch Neukundengewinnung, Erweiterung des Marktanteils und Cross-Selling.
Strategische Verkaufs- und Markterweiterung
- Persönliche Führung und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen OEMs, Vertragsherstellern und strategischen Vertriebspartnern.
- Identifizierung von wachstumsstarken Vertikalen in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Industrie und Elektronik.
- Erweiterung des geografischen Fußabdrucks und der Vertriebspartnerschaften in den priorisierten EMEA-Märkten.
Vertriebsorganisation und Leistungsmanagement
- Aufbau, Leitung und Coaching eines leistungsstarken regionalen Verkaufsteams (Direktvertrieb, Account Manager, Channel Manager).
- Einrichtung eines rigorosen Pipeline-Managements, Prognosegenauigkeit und CRM-Disziplin.
- Implementierung von KPI-Dashboards zur Förderung der Verantwortlichkeit (Umsatzwachstum, Gewinnquote, GP$, Auftragsbestand, Kundenbindung).
- Leitung der Talentplanung, Nachfolge und Leistungsmanagement in der Region.
Kommerzielle Exzellenz und operative Ausrichtung
- Partnerschaft mit Operations, Supply Chain, Qualität und Finanzen, um die Übereinstimmung zwischen kommerziellen Verpflichtungen und operativer Ausführung sicherzustellen.
- Förderung der Preisdiskziplin und Strategien zur Margenoptimierung.
- Standardisierung von Verkaufsprozessen und Kundenengagement-Rahmenbedingungen in der EMEA.
Was Sie mitbringen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder höher) in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
- 15+ Jahre progressive Erfahrung in der kommerziellen Führung innerhalb der Luft- und Raumfahrt, Elektronikdistribution oder industrieller Fertigung.
- Nachgewiesener Erfolg in der Leitung regionaler oder multinationaler Verkaufsorganisationen in der EMEA.
- Starke Erfahrung in Private-Equity- oder Hochwachstumsumgebungen bevorzugt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz zu skalieren und die Margenleistung zu verbessern.
- Tiefes Verständnis von OEM-, Vertragsfertigungs- und Vertriebsmodellen.
- Erfahrung in der Leitung von Teams in mehreren Ländern und im Umgang mit kultureller Komplexität.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen (50%+).
- Professionelle Englischkenntnisse erforderlich. Zusätzliche Sprachen bevorzugt.
Director, Sales (EMEA) (m/f/d) Arbeitgeber: BTC Electronic Components
FDH Aero ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem klaren Fokus auf kommerzielle Exzellenz und Teamführung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während es gleichzeitig attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten bietet. Die Position des Director, Sales (EMEA) ermöglicht es Ihnen, in einem spannenden internationalen Umfeld zu arbeiten und bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen in der Luft- und Raumfahrt sowie der Elektronikbranche aufzubauen.
Kontaktdaten:
BTC Electronic Components Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Sales (EMEA) (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von spannenden Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse und Engagement!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Anlaufstelle erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Sales (EMEA) (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Director, Sales bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BTC Electronic Components vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich gründlich über die Ziele und Strategien des Unternehmens. Da du als Director, Sales für die EMEA-Region verantwortlich bist, solltest du wissen, wie deine Rolle zur Erreichung dieser Ziele beiträgt. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und bereit bist, diese aktiv zu unterstützen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Umsatz gesteigert oder ein Team geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Fähigkeiten in der Führung und im Wachstum zu demonstrieren.
✨Zeige deine Marktkenntnis
Da du in einem wettbewerbsintensiven Umfeld arbeitest, ist es wichtig, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in den Bereichen Luftfahrt, Verteidigung und Elektronik kennst. Bereite dich darauf vor, deine Einsichten und Strategien zur Markterweiterung zu teilen, um dein Fachwissen zu unterstreichen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und das Team zu erfahren. Stelle Fragen zu den Werten des Unternehmens und wie sie sich in der täglichen Arbeit widerspiegeln. Dies zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob die Kultur zu dir passt.
