Partnervertrieb DACH (m/w/d) / Business Development / Sales - SaaS Fintec / Tax - 100% remote in Berlin

Bei BuchhaltungsButler glauben wir an die Förderung von Talenten und die Schaffung eines Umfelds, in dem Kreativität und Zusammenarbeit im Vordergrund unserer Erfolgsgeschichte stehen. Unser Unternehmen ist stolz auf die Kombination aus professioneller Exzellenz und einer entspannten, kollegialen Atmosphäre. In unserem Büro im ehemaligen Brauereigebäude Factory Berlin Mitte erlebst Du eine Start-up-Atmosphäre, die von Flexibilität, Inklusion und Wachstum geprägt ist. Vom ersten Tag an bist Du Teil eines Teams (ca. 30 Leute), das Wert auf einen offenen Umgang miteinander legt und Dir ein umfassendes Onboarding-Programm, konsequentes Mentoring und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten bietet. Die Stelle ist fully Remote oder auch Hybrid möglich, wie du möchtest.

Aufgaben

• Partner gewinnen, end-to-end: Du identifizierst Buchhaltungsbüros & eCommerce Partner, sprichst sie kalt an, führst die Gespräche, verhandelst die Konditionen und bringst die Verträge zum Abschluss – ohne dass jemand dir die Liste vorlegt.
• Alle drei Partnertypen bespielen: Tech- und Integrationspartner, Referral- und Reseller-Partner, Co-Marketing-Partner. Du entscheidest pro Partner, welches Modell trägt, und baust die passenden Konditionen.
• Unser Gesicht nach außen: Du vertrittst BuchhaltungsButler auf Messen, Partner-Events, Steuerberater- und E-Commerce-Formaten – am Stand, auf der Bühne, beim Abendessen danach. Du planst, welche Events sich lohnen, und holst Termine und Leads daraus.
• Partner aktivieren statt nur signen: Onboarding, Enablement-Material, Schulungen, gemeinsame Kampagnen, Webinare, Content. Ein Partner zählt für uns, wenn er Umsatz bringt – nicht, wenn das Logo auf der Website steht.
• Pipeline verantworten: Du trägst ein eigenes Ziel für partner-generierte Pipeline und Umsatz, pflegst die Partner-Pipeline im CRM sauber und berichtest transparent, was funktioniert und was nicht.
• Crossfunktional arbeiten: Mit Produkt priorisierst du Integrationen, mit Marketing baust du Co-Marketing-Assets, mit Sales stellst du sicher, dass Partner-Leads sauber landen und konvertieren.
• Struktur bauen: Aus deinen ersten Deals entsteht die Blaupause – Partnerlevel, Provisionslogik, Onboarding-Strecke, Reporting. Du dokumentierst und standardisierst, damit die zehnte Partnerschaft schneller läuft als die erste.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Partnerships, Business Development, Channel Sales oder einer vergleichbaren Vertriebsrolle – gerne mehr. Wichtiger als die Jahre ist, dass du Abschlüsse vorweisen kannst, die du selbst gemacht hast.
• Nachweisbare Erfolge in der Neuakquise: Du hast Partner oder Kunden von null aufgebaut, nicht nur bestehende Accounts betreut.
• Verhandlungssicherheit: Du hast Konditionen, Provisionen und Verträge selbst verhandelt und weißt, wann ein Deal es nicht wert ist.
• Bühnensicherheit und Freude daran, nach außen zu gehen – Messestand, Vortrag, Netzwerkabend. Du gehst auf Menschen zu, statt zu warten.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, Englisch sicher im Arbeitsalltag.
• Datengetriebenes Arbeiten: Du steuerst über Pipeline, Conversion und Partnerumsatz, nicht über Aktivitätsgefühl. CRM-Disziplin ist für dich selbstverständlich.
• Ownership im Remote-Setup: Du strukturierst deine Woche selbst, kommunizierst proaktiv und brauchst kein fertiges Playbook, um zu starten.
• Reisebereitschaft innerhalb DACH.

Benefits

• Eine Rolle mit Gestaltungsspielraum: Du baust unser Partner-Ökosystem auf, statt ein bestehendes zu verwalten. Deine Entscheidungen sind im Umsatz sichtbar.
• Kurze Wege: Direkter Draht zur Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen, kein Abstimmungsmarathon.
• Remote-first: Du arbeitest, wo du produktiv bist – mit regelmäßigen Team-Treffen und unserem Berliner Office als Anlaufpunkt.
• Sicherheit und Wachstum: Ein etabliertes Produkt mit über 20.000 Kunden, Rückenwind durch die Visma Group und ein Markt, der durch E-Rechnung und Automatisierung gerade in Bewegung ist.
• Fixum plus variabler Anteil, gekoppelt an partner-generierte Pipeline und Umsatz – du verdienst mit an dem, was du aufbaust.
• Weiterbildungsbudget, moderne Ausstattung, regelmäßige 1:1s und ein Team, das Transparenz nicht nur auf die Werte-Seite schreibt.
• Familienfreundlichkeit durch Flexibilität bei der Organisation Deiner Arbeitszeiten und Arbeitsorte.
• Ein attraktives Vergütungspaket und 30 Tage Urlaub.

Bist Du bereit, etwas zu bewirken? Ergreife die Chance, Dich unserem zukunftsorientierten Team anzuschließen, in dem Deine Beiträge gewürdigt und Deine beruflichen Ziele unterstützt werden.

Deine Ansprechperson: Vincent Hommel (Hommel Hired), unser externer Recruiting-Partner. Wie wir mit deinen Bewerbungsdaten umgehen, erfährst du in unserem Bewerber-Datenschutzhinweis nach Art. 13 DSGVO.