Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und wachse den Markt in der Schweiz mit komplexen technischen Produkten.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Sicherheitstests mit innovativer Cyber Resilience Plattform.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unlimitierte Provisionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und baue langfristige Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Bug Bounty Schweiz
Bug Bounty Schweiz ist der führende Security Testing Hyperscaler. Mit unserer Cyber Resilience Platform helfen wir regulierten Unternehmen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, kritische Infrastruktur und Regierung, sich gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern. Wir haben unseren Hauptsitz in der Schweiz, werden von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen in Europa vertraut und wachsen schnell.
Ihre Mission
Als Senior Account Executive sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum des Marktes in der Schweiz. Sie verkaufen komplexe, technische Unternehmensprodukte an große Einkaufskomitees und verwalten lange, mehrstufige Verkaufszyklen. Wir suchen jemanden, der aktiv den Weg gestaltet, lernt, was funktioniert, und den Go-to-Market-Ansatz gemeinsam mit der Führung verfeinert. Ihr Job beginnt mit einer starken Entdeckung und endet mit vertrauensvollen, langfristigen Beziehungen zu Unternehmenskunden.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Sie sind erfolgreich in dieser Rolle, wenn Sie:
- eine gesunde Unternehmenspipeline aufbauen
- komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern verwalten
- hochwertige Unternehmensgeschäfte abschließen und wesentlich zum ARR-Wachstum beitragen
- helfen, wie wir in neuen Märkten verkaufen
Ihr Tagesgeschäft umfasst:
- Die vollständige Unternehmensverkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zum Abschluss zu übernehmen
- Tiefe Entdeckungsgespräche zu führen, um Sicherheits-, Risiko- und Geschäftskontexte zu verstehen
- Komplexe Einkaufskomitees (Sicherheit, IT, Recht, Beschaffung, Management) zu navigieren und zu orchestrieren
- Account-Strategien für große Unternehmensperspektiven zu entwickeln
- Eng mit der Führung und dem GTM-Team zusammenzuarbeiten, um Möglichkeiten zu generieren und zu qualifizieren
- Deals durch komplexe Evaluierungs-, Rechts- und Beschaffungsphasen voranzutreiben
- Eine genaue Pipeline-Verwaltung und Prognose in HubSpot aufrechtzuerhalten
- Aktiv Einblicke aus dem Feld beizutragen, um Messaging, Positionierung und Verkaufsstrategie zu verbessern
- Als Sparringspartner für die Führung zu agieren, wenn es darum geht, die D&A-Go-to-Market-Bewegung zu gestalten
Was diese Rolle nicht ist
- Keine transaktionale Verkaufsrolle
- Keine volumengetriebene SMB-Position
- Keine Rolle mit kurzen, einfachen Verkaufszyklen
- Keine Rolle mit einem vollständig vordefinierten Playbook
Diese Rolle erfordert Eigenverantwortung, Geduld und strategisches Denken.
Wer wir suchen
Diese Rolle ist für erfahrene Vertriebsprofis im Unternehmensbereich konzipiert, die Komplexität und Autonomie genießen. Sie passen gut, wenn Sie:
- konsequent ehrgeizige Wachstumsziele und Verkaufsquoten erreichen und übertreffen
- Erfahrung im Verkauf technischer B2B-Produkte in Unternehmensumgebungen haben
- komfortabel mit langen, komplexen Verkaufszyklen umgehen
- bei der Entdeckung und Problembeschreibung hervorragend sind
- selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern und Einkaufskomitees kommunizieren
- unternehmerisch denken und gerne etwas von Grund auf neu aufbauen
- proaktiv, wachstumsorientiert und selbstgesteuert sind
- ständig testen, lernen und Ihren Ansatz anpassen
Menschen- und Stakeholderfähigkeiten sind entscheidend: Sie bauen Vertrauen zu verschiedenen Stakeholdergruppen auf, stimmen technische, kommerzielle und strategische Interessen ab und agieren als vertrauenswürdiger Berater anstatt als Produktverkäufer.
Schön zu haben
- Erfahrung in der Cybersicherheit, SaaS oder anderen komplexen technischen Bereichen
- Frühere Erfahrung beim Öffnen oder Skalieren neuer Märkte
- Erfahrung im Verkauf nach Deutschland und/oder Österreich
Berichterstattung & Vergütung
Berichtet an: Head of Sales
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision
Optional: ESOP, abgestimmt auf Seniorität und Einfluss
Standort / Arbeitssetup: Hybrid, mit Präsenz vor Ort 2–3 Tage pro Woche in unserem Büro in Zürich und Flexibilität für Remote-Arbeit an den verbleibenden Tagen. Reisen zu Kundenmeetings und internationalen Konferenzen.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Die hybride Arbeitsweise in Zürich ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig wertvolle persönliche Kontakte zu pflegen, was die Teamdynamik und den Austausch von Ideen stärkt.
