Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Kundenentwicklung und baue ein skalierbares Account Management auf.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativer Plattform.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung, ESOP und hybrides Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss zu haben.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Unternehmen durch strategische Kundenbeziehungen und Wachstumsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Account Management oder Enterprise Sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist der führende Security Testing Hyperscaler. Mit unserer Cyber Resilience Platform helfen wir regulierten Unternehmen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, kritische Infrastruktur und Regierung, sich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Wir haben unseren Hauptsitz in der Schweiz und werden von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen in Europa vertraut und wachsen schnell.
Die Rolle
Wir suchen einen Senior Account Manager, um unsere kommerzielle Kundenentwicklung auf höchstem Niveau aufzubauen und zu leiten, die Erneuerungen zu übernehmen, das Wachstum voranzutreiben und die Account-Management-Praxis aufzubauen, die mit unserem Geschäft skalieren wird. Der Senior Account Manager gestaltet unabhängig, wie wir Unternehmenskunden entwickeln und halten.
Was Sie tun werden
- Aufbau & Leitung des kommerziellen Account Managements: Aufbau, Übernahme und kontinuierliche Entwicklung der Account-Management-Praxis: Definition der Rahmenbedingungen, Erneuerungsbewegungen und Expansionsspielbücher, die unsere kommerzielle Kundenentwicklung wiederholbar und skalierbar machen.
- Wachstum durch Erneuerungen & Expansionen vorantreiben: Übernahme des gesamten kommerziellen Lebenszyklus über ein Portfolio strategischer Unternehmenskonten: Von der Erneuerungsplanung bis zur Strukturierung mehrjähriger Expansionen.
- Systematische & skalierbare Account-Entwicklung aufbauen: Erstellung genauer, vorhersehbarer Prognosen für Erneuerungen und Expansionen über alle Konten hinweg.
Was Sie mitbringen
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success oder Enterprise Sales in B2B SaaS, Cybersicherheit oder komplexen abonnementbasierten Dienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Übernahme einer skalierbaren Account-Management-Praxis.
- Fähigkeit, auf allen Ebenen zu kommunizieren: von operativen Gesprächen mit Projektverantwortlichen bis hin zu kommerziellen und strategischen Diskussionen mit CISOs, CFOs und Führungskräften.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Erfahrung in regulierten oder sicherheitssensiblen Kundenumgebungen.
Wie sieht Erfolg aus?
- Vollständige Einarbeitung in Produkt, Plattform und bestehendes Kundenportfolio.
- Übernahme der zugewiesenen Konten, einschließlich Stakeholder-Karten, Verträgen und Erneuerungsterminen.
- Definierter und implementierter kommerzieller Account-Entwicklungs- und Erneuerungs-Spielbuch.
Berichterstattung & Vergütung
Berichtet an: Director of Delivery & Customer Success. Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + variable Vergütung + ESOP, abgestimmt auf Seniorität und Einfluss.
Warum diese Rolle
Der Senior Account Manager schafft Einfluss, indem er technische Ergebnisse in klaren Geschäftswert auf höchster Stakeholder-Ebene übersetzt, was es den Kunden ermöglicht, selbstbewusste Entscheidungen über Erneuerungen und Expansionen zu treffen.
Wie man sich bewirbt
Schicken Sie uns Ihren Lebenslauf zusammen mit einer kurzen Notiz, warum diese Rolle Sie begeistert.
Senior Account Manager Arbeitgeber: Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Cyber-Sicherheit und einer Unternehmenskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Wachstumschancen und einem flexiblen Arbeitsmodell, das eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützt. Die zentrale Lage in Zürich oder Bern ermöglicht zudem den Zugang zu einem Netzwerk von führenden Unternehmen in der Finanz- und Sicherheitsbranche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, und sprich direkt mit ihnen über deine Ziele.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Account Manager durchgehst. Wir sollten auch sicherstellen, dass du konkrete Beispiele parat hast, wie du Erfolge in der Vergangenheit erzielt hast – das beeindruckt die Arbeitgeber!
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an der Firma! Informiere dich über Bug Bounty Switzerland und deren Projekte. Wenn du während des Gesprächs zeigst, dass du dich wirklich für ihre Mission interessierst, hebt das dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt Initiative und gibt dir die Möglichkeit, dich von Anfang an ins Spiel zu bringen. Lass uns gemeinsam dafür sorgen, dass deine Bewerbung heraussticht!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du uns deine Bewerbung schickst, sei einfach du selbst. Zeig uns, was dich an der Rolle des Senior Account Managers begeistert und warum du die perfekte Person dafür bist. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Erzähl uns von konkreten Erfahrungen, die du gemacht hast. Hast du ein Account Management Playbook erstellt oder eine komplexe Beziehung in eine langfristige Partnerschaft verwandelt? Zeig uns, wie du das gemacht hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Struktur ist alles!:Gib deiner Bewerbung eine klare Struktur. Verwende Absätze, um deine Gedanken zu gliedern, und achte darauf, dass wir schnell die wichtigsten Punkte erfassen können. Eine gut strukturierte Bewerbung macht einen professionellen Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bug Bounty Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Cybersecurity-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse von regulierten Sektoren wie Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen verstehst und wie du diese in deiner Rolle als Senior Account Manager adressieren kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Account Management Framework oder eine Renewal-Strategie entwickelt hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie sie auf die Position bei Bug Bounty Switzerland anwendbar sind.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern auf C-Level kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe technische Informationen in klare, geschäftliche Werte zu übersetzen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Analysiere Daten und Metriken
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit datengestützten Entscheidungen zu sprechen. Zeige, wie du Nutzungsdaten und Gesundheitsmetriken analysiert hast, um Risiken zu identifizieren und Wachstumschancen zu priorisieren. Dies wird dir helfen, deine Eignung für die datengetriebene Kultur von Bug Bounty Switzerland zu demonstrieren.
