Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und wachse den Markt in der Schweiz mit komplexen technischen Produkten.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Sicherheitstests mit innovativer Cyber Resilience Plattform.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für Eigenverantwortung und strategisches Denken.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue langfristige Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Über Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist der führende Security Testing Hyperscaler. Mit unserer Cyber Resilience Platform helfen wir regulierten Unternehmen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, kritische Infrastruktur und Regierung, sich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Wir haben unseren Hauptsitz in der Schweiz, werden von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen in Europa vertraut und wachsen schnell.
Ihre Mission
Als (Senior) Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum des Marktes in der Schweiz. Sie verkaufen komplexe, technische Unternehmensprodukte an große Einkaufskomitees und verwalten lange, mehrstufige Verkaufszyklen. Wir suchen jemanden, der aktiv den Weg gestaltet, lernt, was funktioniert, und den Go-to-Market-Ansatz gemeinsam mit der Führung verfeinert.
Ihr Job beginnt mit einer starken Entdeckung und endet mit vertrauensvollen, langfristigen Beziehungen zu Unternehmenskunden.
Wir suchen einen unternehmerischen Verkäufer, der Struktur mit Kreativität, Eigenverantwortung mit Neugier und Ausführung mit strategischem Denken kombiniert.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Sie sind erfolgreich in dieser Rolle, wenn Sie:
- eine gesunde Unternehmenspipeline aufbauen
- komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern verwalten
- hochwertige Unternehmensgeschäfte abschließen und wesentlich zum ARR-Wachstum beitragen
- helfen, wie wir in neuen Märkten verkaufen
Ihr Tagesgeschäft umfasst:
- Die vollständige Unternehmensverkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zum Abschluss zu übernehmen
- Tiefe Entdeckungsgespräche zu führen, um Sicherheits-, Risiko- und Geschäftskontexte zu verstehen
- Komplexe Einkaufskomitees (Sicherheit, IT, Recht, Beschaffung, Management) zu navigieren und zu orchestrieren
- Account-Strategien für große Unternehmensperspektiven zu entwickeln
- Eng mit der Führung und dem GTM-Team zusammenzuarbeiten, um Chancen zu generieren und zu qualifizieren
- Deals durch komplexe Evaluierungs-, Rechts- und Beschaffungsphasen voranzutreiben
- Eine genaue Pipeline-Verwaltung und Prognose in HubSpot aufrechtzuerhalten
- Aktiv Einblicke aus dem Feld beizutragen, um Messaging, Positionierung und Verkaufsstrategie zu verbessern
- Als Sparringspartner für die Führung zu agieren, wenn es darum geht, die D&A-Go-to-Market-Bewegung zu gestalten
Was diese Rolle nicht ist
- Keine transaktionale Verkaufsrolle
- Keine volumengetriebene SMB-Position
- Keine Rolle mit kurzen, einfachen Verkaufszyklen
- Keine Rolle mit einem vollständig vordefinierten Playbook
Diese Rolle erfordert Eigenverantwortung, Geduld und strategisches Denken.
Wer wir suchen
Diese Rolle ist für erfahrene Vertriebsprofis im Unternehmensbereich konzipiert, die Komplexität und Autonomie genießen. Sie passen gut, wenn Sie:
- konsequent ehrgeizige Wachstumsziele und Verkaufsquoten erreichen und übertreffen
- Erfahrung im Verkauf technischer B2B-Produkte in Unternehmensumgebungen haben
- komfortabel mit langen, komplexen Verkaufszyklen umgehen
- bei der Entdeckung und Problembeschreibung hervorragend sind
- selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern und Einkaufskomitees kommunizieren
- unternehmerisch denken und gerne etwas von Grund auf neu aufbauen
- proaktiv, wachstumsorientiert und selbstgesteuert sind
- ständig testen, lernen und Ihren Ansatz anpassen
Menschen- und Stakeholderfähigkeiten sind entscheidend:
- Sie bauen Vertrauen zu verschiedenen Stakeholder-Gruppen auf
- Sie stimmen technische, kommerzielle und strategische Interessen ab
- Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und nicht als Produktverkäufer
Schön zu haben
- Erfahrung in der Cybersicherheit, SaaS oder anderen komplexen technischen Bereichen
- Frühere Erfahrung beim Öffnen oder Skalieren neuer Märkte
- Erfahrung im Verkauf nach Deutschland und/oder Österreich
Interessiert?
Wenn diese Rolle Sie begeistert, senden Sie uns keinen generischen Lebenslauf. Senden Sie uns ein Video (< 3 Minuten), in dem Sie folgende Fragen beantworten:
- Wer Sie sind
- Warum Sie sich für diese Rolle begeistern
- Was Sie mitbringen werden
(Senior) Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere zentrale Lage in der Schweiz ermöglicht es Ihnen, Teil eines führenden Unternehmens im Bereich Cybersicherheit zu sein, das von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen Europas geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke! Zeig in deinem Video, wer du bist und was dich antreibt. Sei authentisch und lass deine Leidenschaft für den Vertrieb durchscheinen.
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus der Branche, um mehr über die Unternehmenskultur und die Herausforderungen zu erfahren. Empfehlungen können dir einen echten Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf tiefgehende Gespräche vor! Informiere dich über die Sicherheitsbedürfnisse und Herausforderungen von Unternehmen. Zeig, dass du die Probleme deiner potenziellen Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbungen abzuheben. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei kreativ mit deinem Video:Wir wollen dich kennenlernen! Nutze das Video, um deine Persönlichkeit und Begeisterung für die Rolle zu zeigen. Sei authentisch und erzähle uns, warum du der perfekte Fit für unser Team bist.
Mach deine Hausaufgaben:Informiere dich über Bug Bounty Switzerland und unsere Cyber Resilience Platform. Zeige in deiner Bewerbung, dass du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen.
Strukturiere deine Bewerbung:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Erfolge übersichtlich darzustellen. So können wir schnell erkennen, was du mitbringst!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schneller bearbeiten und dich besser kennenlernen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bug Bounty Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Cyber-Sicherheit vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst, die du ansprechen möchtest, und wie Bug Bounty Switzerland ihnen helfen kann, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf komplexe Gespräche vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern in großen Unternehmen kommunizieren wirst, übe, wie du tiefgehende Entdeckungsgespräche führst. Überlege dir Fragen, die dir helfen, die spezifischen Sicherheits- und Geschäftsbedürfnisse deiner potenziellen Kunden zu verstehen.
✨Zeige deine unternehmerische Denkweise
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, strategisch zu denken und kreative Lösungen zu entwickeln. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Märkte erschlossen hast und welche Ansätze du für Bug Bounty Switzerland in der Schweiz vorschlagen würdest.
✨Sei proaktiv und anpassungsfähig
Demonstriere während des Interviews, dass du bereit bist, kontinuierlich zu lernen und deine Strategien anzupassen. Teile Erfahrungen, in denen du deine Herangehensweise aufgrund von Feedback oder neuen Erkenntnissen verändert hast, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
