Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und wachse den Markt in der Schweiz mit komplexen technischen Produkten.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Sicherheitstests mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für Eigenverantwortung und strategisches Denken.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Über Bug Bounty Schweiz
Bug Bounty Schweiz ist der führende Anbieter von Sicherheitstests. Mit unserer Cyber Resilience Plattform helfen wir regulierten Unternehmen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, kritische Infrastruktur und Regierung, sich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Wir haben unseren Hauptsitz in der Schweiz, werden von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen in Europa vertraut und wachsen schnell.
Ihre Mission
Als (Senior) Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum des Marktes in der Schweiz. Sie verkaufen komplexe, technische Unternehmensprodukte an große Einkaufskomitees und verwalten lange, mehrstufige Verkaufszyklen. Wir suchen jemanden, der aktiv den Weg gestaltet, lernt, was funktioniert, und den Go-to-Market-Ansatz gemeinsam mit der Führung verfeinert. Ihr Job beginnt mit einer starken Entdeckung und endet mit vertrauensvollen, langfristigen Beziehungen zu Unternehmenskunden.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Sie sind erfolgreich in dieser Rolle, wenn Sie:
- eine gesunde Unternehmenspipeline aufbauen
- komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern verwalten
- hochwertige Unternehmensgeschäfte abschließen und wesentlich zum ARR-Wachstum beitragen
- helfen, wie wir in neuen Märkten verkaufen
Ihr Tagesgeschäft umfasst:
- Die vollständige Unternehmensverkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zum Abschluss zu übernehmen
- Tiefe Entdeckungsgespräche zu führen, um Sicherheits-, Risiko- und Geschäftskontexte zu verstehen
- Komplexe Einkaufskomitees (Sicherheit, IT, Recht, Beschaffung, Management) zu navigieren und zu orchestrieren
- Account-Strategien für große Unternehmensperspektiven zu entwickeln
- Eng mit der Führung und dem GTM-Team zusammenzuarbeiten, um Chancen zu generieren und zu qualifizieren
- Deals durch komplexe Bewertungs-, Rechts- und Beschaffungsphasen voranzutreiben
Was diese Rolle nicht ist
- Keine transaktionale Verkaufsrolle
- Keine volumengetriebene SMB-Position
- Keine Rolle mit kurzen, einfachen Verkaufszyklen
- Keine Rolle mit einem vollständig vordefinierten Handbuch
Diese Rolle erfordert Eigenverantwortung, Geduld und strategisches Denken.
Wer wir suchen
Diese Rolle ist für erfahrene Vertriebsprofis im Unternehmensbereich gedacht, die Komplexität und Autonomie genießen. Sie passen gut, wenn Sie:
- konsequent ehrgeizige Wachstumsziele und Verkaufsquoten erreichen und übertreffen
- Erfahrung im Verkauf technischer B2B-Produkte in Unternehmensumgebungen haben
- komfortabel mit langen, komplexen Verkaufszyklen umgehen
- bei der Entdeckung und Problembeschreibung glänzen
- selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern und Einkaufskomitees kommunizieren
- unternehmerisch denken und gerne etwas von Grund auf neu aufbauen
- proaktiv, wachstumsorientiert und selbstgesteuert sind
- ständig testen, lernen und Ihren Ansatz anpassen
Menschen- und Stakeholderfähigkeiten sind entscheidend:
- Sie bauen Vertrauen zu verschiedenen Stakeholdergruppen auf
- Sie stimmen technische, kommerzielle und strategische Interessen ab
- Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und nicht als Produktverkäufer
Schön zu haben
- Erfahrung in der Cybersicherheit, SaaS oder anderen komplexen technischen Bereichen
- Frühere Erfahrung beim Öffnen oder Skalieren neuer Märkte
- Erfahrung im Verkauf nach Deutschland und/oder Österreich
Interessiert?
Wenn diese Rolle Sie begeistert, senden Sie uns keinen generischen Lebenslauf. Senden Sie uns ein Video (< 3 Minuten), in dem Sie folgende Fragen beantworten:
- Wer Sie sind
- Warum Sie sich für diese Rolle begeistern
- Was Sie mitbringen werden
(Senior) Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere zentrale Lage in der Schweiz ermöglicht es Ihnen, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, das führend im Bereich Cybersicherheit ist und von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen Europas vertraut wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir Gedanken über deine persönliche Marke! Zeig in deinem LinkedIn-Profil und anderen sozialen Medien, dass du ein Experte im Bereich Enterprise Sales bist. Teile relevante Inhalte, die deine Kenntnisse und Erfahrungen widerspiegeln.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Sei proaktiv und stelle Fragen, um Beziehungen aufzubauen und dein Interesse an der Branche zu zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Unternehmen verstehst, bei denen du dich bewirbst. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch Lösungen anbieten kannst, die ihren spezifischen Anforderungen entsprechen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein echtes Interesse an der Position und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, ein kurzes Video beizufügen, in dem du erklärst, warum du perfekt für die Rolle bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Wir suchen nach Persönlichkeiten, die sich von der Masse abheben. Vermeide es, einen generischen Lebenslauf zu schicken und bring deine individuelle Note ein.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Bug Bounty Switzerland und unsere Cyber Resilience Platform. Wenn du verstehst, was wir tun und warum es wichtig ist, kannst du in deinem Bewerbungsvideo viel gezielter aufzeigen, wie du uns unterstützen kannst.
Erzähle eine Geschichte!:Nutze dein Bewerbungsvideo, um eine Geschichte zu erzählen, die zeigt, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu verstehen, wie du in unser Team passen würdest.
Sei kreativ!:Wir lieben kreative Ansätze! Nutze dein Video, um uns zu zeigen, wie du denkst und arbeitest. Denk daran, dass wir jemanden suchen, der sowohl strategisch als auch kreativ ist – also lass deiner Fantasie freien Lauf!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bug Bounty Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich Cyber-Sicherheit vertraut. Informiere dich über die Produkte von Bug Bounty Switzerland und wie sie den Unternehmen helfen, ihre Sicherheitsziele zu erreichen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du diese adressieren kannst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsgespräche vor
Da du mit mehreren Stakeholdern in großen Unternehmen kommunizierst, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du unterschiedliche Interessen und Perspektiven zusammenbringst. Übe, wie du tiefgehende Entdeckungsgespräche führst und dabei die richtigen Fragen stellst, um die Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren.
✨Zeige deine unternehmerische Denkweise
Betone im Interview deine Fähigkeit, strategisch zu denken und kreative Lösungen zu entwickeln. Teile Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich neue Märkte erschlossen oder komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast. Das zeigt, dass du die richtige Einstellung für diese Rolle mitbringst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du ambitionierte Wachstumsziele erreicht hast und welche Strategien du angewendet hast, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
