Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und wachse den Markt in der Schweiz mit komplexen technischen Produkten.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Sicherheitstests mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Sei Teil eines dynamischen Teams mit viel Raum für Kreativität und strategisches Denken.
- Warum dieser Job: Gestalte die Sicherheitslandschaft und baue langfristige Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Über Bug Bounty Schweiz
Bug Bounty Schweiz ist der führende Anbieter von Sicherheitstests. Mit unserer Cyber Resilience Plattform helfen wir regulierten Unternehmen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, kritische Infrastruktur und Regierung, sich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Wir haben unseren Hauptsitz in der Schweiz, werden von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen in Europa vertraut und wachsen schnell.
Ihre Mission
Als (Senior) Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum des Marktes in der Schweiz. Sie verkaufen komplexe, technische Unternehmensprodukte an große Kaufgremien und verwalten lange, mehrstufige Verkaufszyklen. Wir suchen jemanden, der aktiv den Weg gestaltet, lernt, was funktioniert, und den Go-to-Market-Ansatz gemeinsam mit der Führung verfeinert. Ihr Job beginnt mit einer starken Entdeckung und endet mit vertrauensvollen, langfristigen Beziehungen zu Unternehmenskunden.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Sie sind erfolgreich in dieser Rolle, wenn Sie:
- eine gesunde Unternehmenspipeline aufbauen
- komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern verwalten
- hochwertige Unternehmensgeschäfte abschließen und wesentlich zum ARR-Wachstum beitragen
- helfen, wie wir in neuen Märkten verkaufen
Ihr Tagesgeschäft umfasst:
- Die vollständige Verantwortung für den Unternehmensverkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zum Abschluss
- Führen von tiefen Entdeckungsgesprächen, um Sicherheits-, Risiko- und Geschäftskontexte zu verstehen
- Navigieren und Orchestrieren komplexer Kaufgremien (Sicherheit, IT, Recht, Beschaffung, Management)
- Entwicklung von Kontostrategien für große Unternehmensperspektiven
- Enges Zusammenarbeiten mit der Führung und dem GTM-Team zur Generierung und Qualifizierung von Möglichkeiten
- Vorantreiben von Geschäften durch komplexe Bewertungs-, Rechts- und Beschaffungsphasen
- Pflegen eines genauen Pipeline-Managements und Forecastings in HubSpot
- Aktives Beitragen von Erkenntnissen aus dem Feld zur Verbesserung von Messaging, Positionierung und Verkaufsstrategie
- Handeln als Sparringspartner für die Führung bei der Gestaltung der D&A Go-to-Market-Strategie
Was diese Rolle nicht ist
- Keine transaktionale Verkaufsrolle
- Keine volumengetriebene SMB-Position
- Keine Rolle mit kurzen, einfachen Verkaufszyklen
- Keine Rolle mit einem vollständig vordefinierten Handbuch
Diese Rolle erfordert Eigenverantwortung, Geduld und strategisches Denken.
Wer wir suchen
Diese Rolle ist für erfahrene Vertriebsprofis im Unternehmensbereich konzipiert, die Komplexität und Autonomie genießen. Sie passen gut, wenn Sie:
- konsequent ehrgeizige Wachstumsziele und Verkaufsquoten erreichen und übertreffen
- Erfahrung im Verkauf technischer B2B-Produkte in Unternehmensumgebungen haben
- komfortabel mit langen, komplexen Verkaufszyklen umgehen
- bei der Entdeckung und Problembeschreibung hervorragend sind
- selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern und Kaufgremien kommunizieren
- unternehmerisch denken und es genießen, etwas von Grund auf aufzubauen
- proaktiv, wachstumsorientiert und selbstgesteuert sind
- ständig testen, lernen und Ihren Ansatz anpassen
Menschen- und Stakeholderfähigkeiten sind entscheidend:
- Sie bauen Vertrauen zu verschiedenen Stakeholdergruppen auf
- Sie stimmen technische, kommerzielle und strategische Interessen ab
- Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und nicht als Produktverkäufer
Schön zu haben
- Erfahrung in der Cybersicherheit, SaaS oder anderen komplexen technischen Bereichen
- Frühere Erfahrung beim Öffnen oder Skalieren neuer Märkte
- Erfahrung im Verkauf nach Deutschland und/oder Österreich
Interessiert?
Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, senden Sie uns kein generisches CV. Senden Sie uns ein Video (< 3 Minuten), in dem Sie folgende Fragen beantworten:
- Wer Sie sind
- Warum Sie sich für diese Rolle begeistern
- Was Sie mitbringen werden
Senior Enterprise Security Sales Executive - Switzerland Arbeitgeber: Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere zentrale Lage in der Schweiz ermöglicht es Ihnen, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, das führend in der Sicherheitsbranche ist und von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen Europas vertraut wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Security Sales Executive - Switzerland erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und schau dir deren Webseiten an. Oft gibt es dort spezielle Karriereseiten, wo du direkt auf offene Stellen bewerben kannst – das ist oft der schnellste Weg, um ins Gespräch zu kommen!
✨Tipp Nummer 2
Networking ist alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Insights oder Tipps, und vergiss nicht, deine eigene Expertise zu teilen – so baust du dir ein starkes Netzwerk auf.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeig, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Sei kreativ bei deiner Bewerbung! Anstatt nur einen Lebenslauf zu schicken, erstelle ein kurzes Video, in dem du dich vorstellst und erklärst, warum du perfekt für die Rolle bist. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab und zeigt dein Engagement!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Security Sales Executive - Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei kreativ mit deinem Video!:Wir wollen dich kennenlernen! Nutze das Video, um deine Persönlichkeit und Begeisterung für die Rolle zu zeigen. Sei authentisch und erzähle uns, warum du der perfekte Fit für unser Team bist.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Bug Bounty Switzerland und unsere Cyber Resilience Platform. Zeige in deiner Bewerbung, dass du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen.
Strukturiere deine Bewerbung!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du mit komplexen Verkaufsprozessen umgehen kannst und bereits Erfolge in ähnlichen Rollen erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite und wir können dich schneller kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bug Bounty Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der Cybersicherheit vertraut und verstehe die spezifischen Produkte von Bug Bounty Switzerland. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppe kennst und wie die Lösungen des Unternehmens helfen können.
✨Bereite dich auf komplexe Gespräche vor
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren musst, übe, wie du technische Informationen klar und verständlich präsentieren kannst. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit mehreren Entscheidungsträgern zusammengearbeitet hast.
✨Zeige deine unternehmerische Denkweise
Betone deine Fähigkeit, strategisch zu denken und kreative Lösungen zu finden. Teile konkrete Beispiele, wie du in früheren Positionen neue Märkte erschlossen oder Verkaufsstrategien entwickelt hast, um das Wachstum zu fördern.
✨Sei proaktiv und anpassungsfähig
Demonstriere deine Bereitschaft, ständig zu lernen und deine Ansätze zu optimieren. Erkläre, wie du Feedback aus dem Feld genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu verbessern und wie du dich an Veränderungen im Markt angepasst hast.
