Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und wachse den Markt für Cyber-Sicherheit in der Schweiz.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Sicherheitstests mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unlimitierte Provisionen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cyber-Sicherheit und baue langfristige Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Bug Bounty Schweiz
Bug Bounty Schweiz ist der führende Anbieter von Sicherheitstests. Mit unserer Cyber Resilience Plattform helfen wir regulierten Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor, in kritischen Infrastrukturen und in der Regierung, sich gegen sich entwickelnde Bedrohungen zu wappnen. Wir haben unseren Hauptsitz in der Schweiz und werden von einigen der sicherheitsbewusstesten Organisationen in Europa vertraut.
Ihre Mission
Als Account Executive Cyber Security sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum des Marktes in der Schweiz. Sie verkaufen komplexe, technische Unternehmensprodukte an große Kaufgremien und verwalten lange, mehrstufige Verkaufszyklen. Wir suchen jemanden, der aktiv den Weg gestaltet, lernt, was funktioniert, und den Marktzugang zusammen mit der Führung verfeinert. Ihr Job beginnt mit einer starken Entdeckung und endet mit vertrauensvollen, langfristigen Beziehungen zu Unternehmenskunden. Wir suchen einen unternehmerisch denkenden Verkäufer, der Struktur mit Kreativität, Eigenverantwortung mit Neugier und Ausführung mit strategischem Denken kombiniert.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Sie sind erfolgreich in dieser Rolle, wenn Sie:
- eine gesunde Unternehmenspipeline aufbauen
- komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern verwalten
- hochwertige Unternehmensgeschäfte abschließen und wesentlich zum ARR-Wachstum beitragen
- helfen, wie wir in neuen Märkten verkaufen
Ihr Tagesgeschäft umfasst:
- Die vollständige Unternehmensverkaufszyklus vom ersten Gespräch bis zum Abschluss zu übernehmen
- Tiefe Entdeckungsgespräche zu führen, um Sicherheits-, Risiko- und Geschäftskontexte zu verstehen
- Komplexe Kaufgremien (Sicherheit, IT, Recht, Beschaffung, Management) zu navigieren und zu orchestrieren
- Account-Strategien für große Unternehmensperspektiven zu entwickeln
- Eng mit der Führung und dem GTM-Team zusammenzuarbeiten, um Möglichkeiten zu generieren und zu qualifizieren
- Deals durch komplexe Evaluierungs-, Rechts- und Beschaffungsphasen voranzutreiben
- Eine genaue Pipeline-Verwaltung und Prognose in HubSpot aufrechtzuerhalten
- Aktiv Einblicke aus dem Feld beizutragen, um Messaging, Positionierung und Verkaufsstrategie zu verbessern
- Als Sparringspartner für die Führung zu agieren, wenn es darum geht, die D&A-Marktzugangsstrategie zu gestalten
Was diese Rolle nicht ist
- Keine transaktionale Verkaufsrolle
- Keine volumengetriebene SMB-Position
- Keine Rolle mit kurzen, einfachen Verkaufszyklen
- Keine Rolle mit einem vollständig vordefinierten Handbuch
Diese Rolle erfordert Eigenverantwortung, Geduld und strategisches Denken.
Wer wir suchen
Diese Rolle ist für erfahrene Vertriebsprofis im Unternehmensbereich konzipiert, die Komplexität und Autonomie genießen. Sie passen gut, wenn Sie:
- konsequent ehrgeizige Wachstumsziele und Verkaufsquoten erreichen und übertreffen
- Erfahrung im Verkauf technischer B2B-Produkte in Unternehmensumgebungen haben
- Komfortabel mit der Verwaltung langer, komplexer Verkaufszyklen sind
- In der Entdeckung und Problembeschreibung hervorragend sind
- Selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern und Kaufgremien kommunizieren
- Unternehmerisch denken und gerne etwas von Grund auf neu aufbauen
- Proaktiv, wachstumsorientiert und selbstgesteuert sind
- Kontinuierlich testen, lernen und Ihren Ansatz anpassen
Menschen- und Stakeholderfähigkeiten sind entscheidend: Sie bauen Vertrauen zu verschiedenen Stakeholdergruppen auf, stimmen technische, kommerzielle und strategische Interessen ab und agieren als vertrauenswürdiger Berater anstatt als Produktverkäufer.
Schön zu haben
- Erfahrung in der Cybersicherheit, SaaS oder anderen komplexen technischen Bereichen
- Frühere Erfahrung beim Öffnen oder Skalieren neuer Märkte
- Erfahrung im Verkauf nach Deutschland und/oder Österreich
Berichterstattung & Vergütung
Berichtet an: Leiter Vertrieb
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision
Optional: ESOP, abgestimmt auf Seniorität und Einfluss
Standort / Arbeitsaufbau: Hybrid, mit Präsenz vor Ort 2–3 Tage pro Woche in unserem Büro in Zürich und Flexibilität für Remote-Arbeit an den verbleibenden Tagen. Reisen zu Kundenbesprechungen und internationalen Konferenzen.
Account Executive - Cyber Security Arbeitgeber: Bug Bounty Switzerland
Bug Bounty Switzerland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an einer innovativen Sicherheitsplattform zu arbeiten, die auf KI basiert. Mit einem starken Fokus auf Autonomie und persönlichem Einfluss auf sicherheitsrelevante Initiativen fördert das Unternehmen eine offene und kollaborative Arbeitskultur, in der kontinuierliches Lernen und Wachstum geschätzt werden. Die Lage in der Schweiz bietet zudem eine hohe Lebensqualität und Zugang zu einem dynamischen Technologiemarkt.
