Senior Account Executive

Bullhorn ist der weltweit führende Softwareanbieter für die Personal- und Rekrutierungsbranche. Mehr als 10.000 Unternehmen verlassen sich auf die Cloud-basierte Plattform von Bullhorn, um ihre Rekrutierungsprozesse von Start bis Ende zu unterstützen. Durch unsere innovativen Produkte und Services schaffen wir es, unsere Kunden zu begeistern und unser Kundenportfolio auszubauen, was zu weiterem Unternehmenswachstum führt und somit unseren Mitarbeitern ständig neue Möglichkeiten bietet, ihre Karriere voranzutreiben. 25 % unserer weltweiten Belegschaft werden jedes Jahr befördert oder wechseln in eine neue Position, erweitern ihre Fähigkeiten und arbeiten mit neuen Leuten zusammen. Bullhorn hat die Größe, um diese aufregenden Möglichkeiten zu bieten, ist aber klein genug, um die Energie eines Startups weiterhin aufrechtzuerhalten, und wir werden aufgrund unserer starken Unternehmenskultur und Karrieremöglichkeiten regelmäßig als attraktiver Arbeitgeber eingestuft.

Unser Engagement für unsere Mitarbeiter: Jeder Bullhorn Mitarbeiter hat ein Zugehörigkeitsgefühl, eine gehörte Stimme und einen klaren Karriereweg zum Erfolg. Bullhorn bietet bei angemessener Leistung unlimitierte Urlaubstage pro Jahr, großartige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, vierteljährlich bezahlte Volunteer Tage durch seine philanthropische Gruppe Bullhorn Cares und die Einladung einer Bullhorn Allianz Gruppe beizutreten, die Vielfalt und aktive Einbeziehung aller Mitarbeiter feiert und pflegt. Unsere Mitarbeiter onsite im Büro genießen eine lockere, gemeinschaftliche Umgebung mit wöchentlichem Catering sowie vierteljährlichen gesellschaftlichen Veranstaltungen. Für Remote-Tätigkeit oder als Remote schaffender Mitarbeiter, wo Sie bequem von zu Hause aus arbeiten, erhalten Sie das nötige technische Equipment mit allen Tools, die Sie für Ihre Arbeit benötigen. Wir verwenden Zoom, Slack und andere Tools, um in Verbindung zu bleiben, während wir remote sind.

Rollenbeschreibung

Die Stelle wird zunächst für 12 Monate besetzt mit der Chance auf eine Vertragsverlängerung. Du berichtest an unseren Regional Director (EMEA) of Field Sales und bist dafür verantwortlich, innerhalb eines definierten Gebiets (DACH) neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Dabei positionierst du Bullhorn und die damit verbundenen Dienstleistungen so, dass der Kunde einen echten Wettbewerbsvorteil erkennen kann. Der Schwerpunkt deiner Tätigkeit liegt auf der Identifizierung und Umsetzung von Vertriebszielen, einschließlich der detaillierten Verfolgung von Leads zum Aufbau einer qualifizierten Pipeline, Präsentationen für potenzielle Kunden, Analysegesprächen, Produktdemonstrationen und Vertragsverhandlungen. Unsere Mission ist es, ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten. Dabei stehst du an vorderster Front, um dies vom ersten Kontakt an sicherzustellen. Du hilfst potenziellen Kunden dabei, ihren Kaufprozess zu steuern, Lösungen zur Bewältigung ihrer wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen zu evaluieren und Technologien zu implementieren, die sich positiv auf ihr Unternehmen auswirken. Für diese Position sind fortgeschrittene Beratungsfähigkeiten, ein hohes Interesse an der Personalvermittlungsbranche sowie insbesondere an SaaS und KI erforderlich.

Ein typischer Tag umfasst...

• Aufbau einer eigenen Lead-Pipeline durch die direkte Ansprache potenzieller Kunden sowie die Qualifizierung und Durchführung von Erstgesprächen und Produktvorführungen
• Identifizierung neuer potentieller Kunden durch Recherche, Networking, Social Selling und Empfehlungen
• Erarbeitung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Sales Engineering und Professional Services oder Implementierungspartnern
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement, um Verkaufschancen zu priorisieren und Vertriebsstrategien umzusetzen, die über die erwarteten Quoten hinausgehen
• Regelmäßige und zeitnahe Einreichung von Vertriebskennzahlen wie wöchentliche Forecasts, Pipeline-Management und Business-Pläne
• Trend- und Marktbeobachtung, um immer auf dem neuesten Stand zu sein und dein Vertriebsgebiet bestens beraten zu können
• Vorbereitung und Durchführung von Webinaren und Präsentationen sowohl online als auch bei regionalen Veranstaltungen
• Aufbau eines (Partner-)Netzwerks auf dem Markt

Diese Position ist genau das Richtige für dich, wenn du...

• 3–5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in der Personalvermittlungsbranche hast
• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb vorweisen kannst
• Erfahrung im beratenden Vertrieb von komplexen Lösungen hast und es dir leicht fällt, mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger zu steuern
• Gerne Kunden vor Ort besuchst und langfristige Beziehungen online und persönlich aufbaust
• Ein Vertriebsprofi bist und innerhalb der vorgegebenen Richtlinien sehr selbstständig arbeitest
• Du bereit bist, unseren Erfolg in der DACH-Region weiter auszubauen, um unsere Präsenz zu skalieren
• Du fließend Deutsch sprichst und über sehr gute Englischkenntnisse auf Geschäftsebene verfügst (hauptsächlich intern)
• Du einen Job in einem internationalen Umfeld suchst und voll und ganz in den Bereich KI eintauchen möchtest

Abschließend: Bullhorn fühlt sich seinen Grundwerten verpflichtet und wir suchen Menschen, die diese Eigenschaften aufweisen und leben: Service, Energie, Eigenverantwortung, Geschwindigkeit & Agilität, Mensch sein. Bullhorn setzt sich voll und ganz für Chancengleichheit ein. Wir begegnen jedem auf Augenhöhe und mit Respekt. Dies bedeutet, dass alle Bewerber und Mitarbeiter unabhängig von Alter, Behinderung, Familienstand, Ethnie, Religion, Weltanschauung, Geschlecht oder sexueller Orientierung gleich behandelt werden.