Director, European Sales

Standorte: Frankfurt

Vollzeit

Über Bullish

Bullish ist eine institutionell fokussierte globale digitale Vermögensplattform, die Marktinfrastruktur und Informationsdienste bereitstellt. Diese umfassen:

• Bullish Exchange - eine regulierte und institutionell fokussierte Börse für digitale Vermögenswerte, die einen leistungsstarken zentralen Limit-Order-Buch-Matching-Engine mit automatisiertem Market Making integriert, um tiefe und vorhersehbare Liquidität bereitzustellen.
• CoinDesk Indices - eine Sammlung handelbarer proprietärer und einzelner Benchmarks und Indizes, die die Leistung digitaler Vermögenswerte für globale Institutionen in den Bereichen digitale Vermögenswerte und traditionelle Finanzen verfolgen.
• CoinDesk Data - eine breite Palette von Marktdaten und Analysen zu digitalen Vermögenswerten, die Echtzeiteinblicke in Preise, Trends und Marktdynamik bieten.
• CoinDesk Insights - ein Anbieter von Medien und Veranstaltungen zu digitalen Vermögenswerten und Betreiber einer digitalen Medienplattform, die Nachrichten und Einblicke über digitale Vermögenswerte, die zugrunde liegenden Märkte, Richtlinien und Blockchain-Technologie abdeckt.

Berichtet an: Managing Director

Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aus anderen EU-Regionen.

Das Team / Die Rolle

Bullish baut die institutionenstarke Infrastruktur für digitale Vermögensbörsen für die nächste Ära der globalen Finanzmärkte auf. Als Director, European Sales sind Sie ein leitender kommerzieller Führer, der für das Umsatzwachstum und die Erweiterung der institutionellen Kundenbasis von Bullish in Europa verantwortlich ist. Sie berichten an Joaquín Sastre, Head of European Sales, und entwickeln strategische Beziehungen zu europäischen Finanzinstituten - einschließlich Banken, Vermögensverwaltern, Hedgefonds, Fintechs, Prime Brokern und Family Offices - und sprechen Entscheidungsträger auf Direktor-, Managing Director- und C-Suite-Ebene in wichtigen europäischen Finanzzentren an.

Diese Rolle hat einen hohen Einfluss und erfordert einen erfahrenen institutionellen Verkäufer, der tiefes Wissen über die europäischen Finanzmärkte mit einem echten Verständnis der Landschaft digitaler Vermögenswerte und deren Schnittstelle zur traditionellen Finanzwelt kombiniert. Die Rolle ist praxisorientiert und erfordert einen Selbststarter, der die volle Verantwortung für seine Pipeline und die Ergebnisse übernimmt und eng mit dem breiteren Bullish-Team zusammenarbeitet.

Sie spielen eine zentrale Rolle dabei, Bullish als Partner der Wahl für europäische Institutionen zu etablieren, die Zugang zu digitalen Vermögensmärkten suchen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, originieren und entwickeln neuer institutioneller Kundenbeziehungen in Europa, mit Fokus auf Banken, Vermögensverwalter, Hedgefonds, Fintechs, Prime Broker und Family Offices in wichtigen europäischen Finanzzentren.
• Verwalten eines Portfolios bestehender senior institutioneller Konten und als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Direktor-, MD- und C-Suite-Ebene agieren, um die Engagements zu vertiefen und die Nutzung von Bullish's Exchange und Produktangebot zu fördern.
• Leiten des gesamten Verkaufszyklus für neue Kunden - von der ersten Ansprache und Produktschulung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Onboarding und fortlaufendem Beziehungsmanagement.
• Die Wert proposition von Bullish mit Autorität artikulieren, einschließlich der Börseninfrastruktur, Marktstruktur, Liquidität, Produktfähigkeiten und der regulatorischen und Compliance-Position von Bullish unter MiCA.
• Eng mit dem Head of European Sales und dem globalen Verkaufsteam zusammenarbeiten, um regionale Umsatzziele zu erreichen, Marktinformationen auszutauschen und zur kommerziellen Strategie beizutragen.
• Mit Produkt-, Technologie-, Rechts- und Compliance-Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der Kunden verstanden werden und dass das Angebot von Bullish wettbewerbsfähig und reaktionsschnell auf die Bedürfnisse europäischer Institutionen bleibt.
• Bullish auf hochrangigen Branchenveranstaltungen, Foren und Kundentreffen in ganz Europa vertreten und das Profil des Unternehmens innerhalb der institutionellen Finanzdienstleistungs- und digitalen Vermögensgemeinschaften erhöhen.
• Europäische regulatorische Entwicklungen überwachen - einschließlich MiCA- und BaFin-Anforderungen - und dazu beitragen, dass der Verkaufsansatz von Bullish vollständig konform und angemessen positioniert ist.

Erfahrung und Qualifikationen

• Mindestens 10-14 Jahre Erfahrung im institutionellen Vertrieb oder Geschäftsentwicklung im Bereich der europäischen Finanzdienstleistungen, mit erheblicher Zeit in einer senior kundenorientierten Vertriebsrolle bei einer Bank, einem Prime Broker, einer Börse, einem Vermögensverwalter und/oder Fintech.
• Ein etabliertes Netzwerk aktiver Beziehungen auf Direktor-, MD- und C-Suite-Ebene in europäischen Finanzinstituten - einschließlich Banken, Vermögensverwaltern, Hedgefonds, Fintechs, Prime Brokern und Family Offices - sowie digitalen Vermögens- und kryptonativen Unternehmen, mit nachweislicher Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um kommerzielle Ergebnisse in der Region zu erzielen.
• Nachweisliche Erfolge als Einzelbeitragender, der konsequent Umsatzvorgaben erfüllt oder übertrifft und komplexe, mehrstufige institutionelle Transaktionen abschließt.
• Ein nachgewiesenes Profil als praxisorientierter, umsetzungsorientierter Fachmann, der zuverlässig ist, die volle persönliche Verantwortung für Ergebnisse übernimmt und seine Prioritäten selbstbewusst vorantreibt, während er gleichzeitig einen wirklich kooperativen Ansatz in einer teamorientierten Unternehmenskultur verfolgt.
• Berufserfahrung mit den in institutionellen Vertriebsumgebungen üblichen Tools und Plattformen - einschließlich CRM-Systemen, Pipeline-Management und Produktivitätstools - kombiniert mit starker Anpassungsfähigkeit und der Bereitschaft, neue Technologien zu nutzen, einschließlich KI-gestützter Tools und Automatisierungen, die die Vertriebsumsetzung und betriebliche Effizienz verbessern.

Bonus

• Frühere Erfahrung bei oder im Verkauf an eine regulierte europäische Börse, digitale Vermögensplattform oder Handelsinfrastruktur-Anbieter.
• Bestehende Beziehungen zu kryptonativen europäischen Institutionen, digitalen Vermögensfonds oder Family Offices mit aktiven Programmen für digitale Vermögenswerte.
• Fließende Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen neben Englisch - insbesondere Deutsch, Französisch, Italienisch und/oder Spanisch - werden sehr geschätzt, ebenso wie jede andere europäische Sprache, die für die europäischen Finanzmärkte relevant ist.
• Vertrautheit mit dem CASP-Lizenzierungsrahmen von MiCA und seinen kommerziellen Auswirkungen auf die Teilnahme institutioneller digitaler Vermögenswerte in der EU.

Bullish ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir entwickeln uns schnell weiter und streben danach, eine global vielfältige Gemeinschaft zu sein. Mit Integrität im Kern wird unser Erfolg von einem talentierten Team von Individuen und den unterschiedlichen Perspektiven, die sie jeden Tag zur Arbeit bringen, vorangetrieben.