Senior Partnerships Manager in Berlin

bunch baut das Rückgrat der privaten Märkte. Wir ermöglichen die nächsten Generationen von Fondsoperationen mit einem integrierten System, das sichere Dateninfrastruktur, KI-gestützte Arbeitsabläufe und Expertenfondsservices kombiniert. Wenn Sie Eigenverantwortung, Wachstum durch echte Verantwortung und die Zusammenarbeit mit einem nachdenklichen, ehrgeizigen Team schätzen, könnte diese Rolle für Sie geeignet sein.

Ihre Rolle

Als Senior Partnerships Manager bei bunch sind Sie ein erfahrener Einzelbeitragender, der die Partnerschaftsfunktion in unseren Kernmärkten leitet: die Partner, die uns Kunden vermitteln, und die spezialisierten Anbieter, die uns helfen, diese Mandate von Anfang bis Ende zu bedienen. Dies ist eine praktische, hochautonome Rolle. Sie werden persönlich den Kanal aufbauen, der Kunden bringt, das Anbieternetzwerk entwickeln, das es uns ermöglicht, sie zu halten, und die Systeme hinter der Funktion etablieren. Es handelt sich um eine umsatzgenerierende Rolle mit direktem Einfluss auf den ARR, und sie ist auch entscheidend für die Servicefähigkeit: sicherzustellen, dass bunch Fondsmandate in unseren Märkten mit Vertrauen, Qualität und Geschwindigkeit unterstützen kann.

Die kurzfristige Aufgabe besteht darin, die Partnerschaftsbewegung durch direkte Ausführung zu beweisen und zu skalieren. Wenn die Funktion reift und ihr Einfluss wiederholbar wird, besteht die Möglichkeit, das zukünftige Betriebsmodell zu gestalten und ein Team aufzubauen.

• Besitzen Sie das Partnerschaftsprogramm in den Kernmärkten von bunch – UK, Deutschland und Luxemburg – und halten Sie einen konsistenten Rahmen, während Sie die Aktivierung an die lokalen Marktdynamiken und regulatorischen Realitäten anpassen.
• Identifizieren, unterzeichnen und aktivieren Sie persönlich Empfehlungs- und Vertriebspartner, einschließlich Fondsbildungsberater, Placement-Agenten, Banken, Prüfungsberatern und Steuerberatern.
• Konvertieren Sie Partnerbeziehungen in qualifizierte Pipeline und messbaren partner-gestützten ARR.
• Strukturieren und pflegen Sie Beziehungen zu regulierten und spezialisierten Anbietern, einschließlich Depotbanken, AML-Beauftragten, ManCos, Prüfern sowie Onboarding-, Compliance-, Buchhaltungs- und Steuerspezialisten.
• Schließen Sie Fähigkeitslücken, damit bunch Fondsmandate in unseren Märkten von Anfang bis Ende bedienen kann, mit besonderem Fokus auf das regulierte Anbieternetzwerk in Luxemburg.
• Besitzen Sie kommerzielle Verhandlungen, Preisgestaltung und Umfang über Partnerschaften und arbeiten Sie eng mit den relevanten Betriebsinhabern an der Umsetzung zusammen.
• Bauen Sie die Infrastruktur hinter dem Kanal von Anfang an auf: Verfolgen Sie Partnereinführungen, Konversion zu Kunden, partner-gestützte Pipeline, Einnahmen und Aktivierungszeitpläne.
• Arbeiten Sie mit Commercial und Marketing an gemeinsamen Markteinführungsinitiativen, einschließlich gemeinsam veranstalteter Events, gemeinsam verfasster Inhalte und partner-facilitierter Einführungen.
• Vertreten Sie bunch bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Foren in unseren Märkten; regelmäßige Reisen sind zu erwarten.
• Nutzen Sie Daten und Marktfeedback, um zu empfehlen, wann und wie die Funktion erweitert werden sollte, einschließlich der Fähigkeiten und Rollen, die ein zukünftiges Team benötigen könnte.

Die beiden Säulen der Rolle

• Wachstum des Kanals: Sie identifizieren, unterzeichnen und aktivieren persönlich Empfehlungs- und Vertriebspartner, die in qualifizierte Pipeline im großen Maßstab umgewandelt werden. Sie besitzen die kommerzielle Beziehung, einschließlich Verhandlung, Preisgestaltung, Aktivierung und Umfangserweiterung.
• Schließen der Fähigkeitskarte: Sie identifizieren, strukturieren und pflegen Beziehungen zu spezialisierten und regulierten Anbietern, die es bunch ermöglichen, Fondsmandate von Anfang bis Ende zu bedienen.

Was Erfolg aussieht

• Als praktischer Eigentümer von Partnerschaften agieren, anstatt die Ausführung zu delegieren.
• Strategie und Prioritäten setzen, während Sie auch Partnerschaften direkt beschaffen, verhandeln, aktivieren und erweitern.
• Einfluss auf leitende Stakeholder in den Bereichen Commercial, Marketing, Operations, Produkt und Führung ausüben.
• Ein wiederholbares Betriebsmodell, klare Kennzahlen und Nachweise des kommerziellen Einflusses schaffen.

Was diese Rolle nicht besitzt

• Unmittelbares Personalmanagement: Dies ist nicht eine Teamleitungsrolle am ersten Tag, und es gibt keine Erwartung, vor den Bedürfnissen der Funktion einzustellen.
• Tägliche Servicebereitstellung: Die operative Bereitstellung liegt bei den relevanten Betriebsinhabern; Sie besitzen die kommerzielle Partnerbeziehung und helfen, strukturelle Probleme zu lösen.
• Alle strategischen Plattformpartnerschaften: Marquee-, Führungsbeziehungen bleiben mit dem Führungsteam von bunch geteilt. Sie können zu ausgewählten strategischen Beziehungen beitragen oder diese zunehmend übernehmen, wenn Ihre Expertise und der Geschäftsbedarf übereinstimmen.

Über Sie

• 5–10 Jahre relevante Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder einer senior client-facing Rolle innerhalb der Fondsverwaltung, Fondsservices, Fintech oder professionellen Dienstleistungen; Tiefe des Eigentums ist wichtiger als genaue Dauer.
• Starkes Verständnis der privaten Märkte und wie Fondsmanager tatsächlich arbeiten.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von etwas Neuem, wie z.B. einem Partnerprogramm, einem neuen Markt oder einem kommerziellen Kanal.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten, Struktur schaffen, während Sie vorankommen, und ein messbares kommerzielles Ergebnis besitzen.