Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für den europäischen Markt im Bereich Drucksysteme.
- Unternehmen: Führendes globales Unternehmen für industrielle Produkte mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Strategische Führungsrolle mit globaler Sichtbarkeit und einem innovativen Produktportfolio.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Europas erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Druckindustrie und arbeite in einem leistungsstarken internationalen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und tiefes Marktverständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Für eines unserer internationalen Portfoliounternehmen, einen führenden globalen Anbieter von Industrieprodukten, suchen wir einen erfahrenen und dynamischen Head of Product Sales Europe (m/w/d).
Verantwortlichkeiten
- Europa Verkaufsstrategie & Ausführung
- Entwickeln und Implementieren einer kohärenten Verkaufsstrategie für Offset-Drucksysteme, Verbrauchsmaterialien und Ausrüstungen in der europäischen Region.
- Abstimmung der regionalen Verkaufsansätze mit den übergeordneten Unternehmenszielen und der globalen Handelsstrategie.
- Anpassung der Markteinführungsmodelle an lokale Marktbesonderheiten und das Kaufverhalten der Kunden in Europa.
- Regionale Führung & Teammanagement
- Führen, inspirieren und entwickeln der europäischen Verkaufsorganisation, einschließlich regionaler Verkaufsleiter, Key Account Manager, Produktspezialisten und indirekter Vertriebspartner.
- Aufbau einer Leistungskultur mit klaren KPIs, CRM-Disziplin, Coaching und Verantwortung.
- Kunden- & Marktführung
- Pflegen von Beziehungen zu strategischen und Unternehmenskunden in ganz Europa.
- Unterstützen von wichtigen Verhandlungen, Vertragsstrukturen und langfristiger kommerzieller Planung mit wichtigen Kunden.
- Analysieren von Markttrends, Wettbewerbsdynamiken und Kundeninsights zur informierten strategischen Entscheidungsfindung und Verbesserung der Marktdurchdringung.
- Produkt- & kommerzielle Ausrichtung
- Eng zusammenarbeiten mit Produktmanagement, Marketing, Software und F&E, um sicherzustellen, dass die Produkt-Roadmaps die Kundenanforderungen und kommerziellen Prioritäten widerspiegeln.
- Sicherstellen, dass die Verkaufsstrategien die Produktfähigkeiten, Preisstrukturen und Wertversprechen für jedes Segment (Zeitungen, Gewerbe, Verpackung) widerspiegeln.
- Kanal- & Partnerentwicklung
- Stärken und Optimieren des regionalen Vertriebsnetzes – sowohl direkter als auch indirekter Vertrieb – zur Beschleunigung des Wachstums.
- Bewerten und Verhandeln strategischer Partnerschaften, Allianzen und Kanalvereinbarungen zur Erweiterung des Marktzugangs und zur Umsatzsteigerung.
- Prognose, Berichterstattung & Analytik
- Unterstützen des Verkaufsprognoseprozesses für die europäische Region und Sicherstellen einer konsistenten Leistungsüberwachung und -berichterstattung.
- Nutzung von CRM (z.B. Salesforce/e-connect) und Vertriebsunterstützungstools zur Stärkung von Transparenz, Effizienz und datengestützten Entscheidungen.
- Wachstum & Rentabilität
- Identifizieren neuer Wachstumschancen, einschließlich geografischer Expansion, Cross- und Upselling-Möglichkeiten sowie wertschöpfender digitaler Lösungen.
- Steuern der Preisstrategie, Margenoptimierung und Initiativen zur Verbesserung der Rentabilität in den Produktsegmenten.
Qualifikationen
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
- Über 10 Jahre Erfahrung in der leitenden Vertriebsführung im Verkauf von B2B-Kundenlösungen (Verbrauchsmaterialien und Ausrüstungen), idealerweise im Bereich Drucksysteme oder industrielle Technologien.
- Tiefes Verständnis des europäischen Marktes, der Kundenanforderungen und des Wettbewerbsumfelds für industrielle Druck- und verwandte Technologien.
- Technisches und marktbezogenes Wissen über Offset-Drucksysteme sowie Workflow-/Produktionssoftwarelösungen wäre von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen und beim Skalieren von kommerziellen Operationen in wettbewerbsintensiven Umfeldern.
- Starke Führungs-, strategische Denk- und Entwicklungskompetenzen sowie eine starke Teammentalität.
- Ausgezeichnete finanzielle Kenntnisse, Verhandlungsgeschick und analytisches Problemlösungsvermögen.
- Fließend in Englisch (weitere Sprachen von Vorteil).
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas.
Vorteile
- Strategische Führungsrolle mit globaler Wirkung und Sichtbarkeit.
- Innovatives, technologiegetriebenes Produktportfolio mit starker Marktanerkennung.
- Ermächtigende Führungskultur und leistungsstarkes internationales Team.
- Gelegenheit, die Zukunft der Druckindustrie zu gestalten.
Head of Product Sales Europe (m/f/d) Arbeitgeber: C291 ECO3 BV
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer strategischen Führungsrolle mit globaler Wirkung und Sichtbarkeit zu arbeiten. Unsere innovative, technologiegetriebene Produktpalette genießt starke Marktakzeptanz, und wir fördern eine ermächtigende Führungskultur innerhalb eines leistungsstarken internationalen Teams. Bei uns haben Sie die Chance, die Zukunft der Druckindustrie aktiv mitzugestalten und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Product Sales Europe (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie C291 ECO3 BV treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an C291 ECO3 BV empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von C291 ECO3 BV dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei C291 ECO3 BV bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Product Sales Europe (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei C291 ECO3 BV bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei C291 ECO3 BV erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei C291 ECO3 BV vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
