Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle ein Entscheidungsmodell für die Akquise im deutschen Strommarkt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Energiesektor mit Fokus auf nachhaltige Strategien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und spannende Projekte.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieakquise und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Energiemarkt und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Senior Controller (m/w/d) Wirtschaftlichkeitsanalyse und Entscheidungsmodell für Privatkunden Akquise im deutschen Strommarkt ID27133-1
- Volumen: LT: 50
- Onsite/Offsite in % : 40% Onsite und 60% Offsite
- Einsatzort: Chemnitz/ remote
- Projektziel
Ziel des Projekteinsatzes ist die Entwicklung eines belastbaren Handlungsmodells für die zukünftige Akquise- und Retentionstrategie der Vertriebseinheiten eines Grundversorgers mit deutschlandweiten Vertriebsaktivitäten.
Dabei soll untersucht werden, wie das Unternehmen in einem Markt mit volatilen Groà handelspreisen, hoher Wettbewerbsintensität sowie aggressiven Bonus- und Provisionsmodellen nachhaltig und profitabel entwickeln kann.
Der Fokus liegt nicht auf einem kurzfristigen Wachstum des Kundenbestandes, sondern auf einem wirtschaftlich tragfähigen und langfristigen Ausbau des Kundenportfolios.
Leistungsbeschreibung
- Analyse der relevanten Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Vertriebskanalmechaniken im Stromvertrieb für Privatkunden.
- Bewertung bestehender Akquise- und Retentionlogiken hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Kundenwert, Churn-Risiko, Kanalmix, Bonus- und Provisionskosten sowie Folgejahreseffekten.
- Entwicklung eines strukturierten Entscheidungsmodells zur Beurteilung, wann Stromakquisen wirtschaftlich sinnvoll sind und welche Kundensegmente, Regionen, Kanäle und Produktlogiken priorisiert werden sollten.
- Aufbau von Szenarien, zum Beispiel Basis-, Real-, Best- und Worst-Case, unter Berücksichtigung von Marktpreisänderungen, Beschaffungskosten, Wettbewerbspreisen, Bonus- und Provisionshöhen, Kündigungsquoten und Retentionwirkungen.
- Durchführung von Sensitivitätsanalysen zur Identifikation der wesentlichen Ergebnis- und Risikohebel.
- Definition eines KPI-Sets zur laufenden Steuerung von Akquise, Retention, Kundenwert, Deckungsbeitrag, Churn, Vertriebskosten, Kanalqualität und Gebietsstabilität.
- Konzeption eines Steuerungs-Dashboards inklusive Datenlogik, Kennzahlenstruktur, Ampellogik und Managementsicht.
- Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Vertriebskanäle, Budgetsteuerung, Kampagnenlogik, Retentionmaà nahmen und Entscheidungsprozesse.
- Dokumentation der Modelllogik, Annahmen, Datenquellen, Grenzen der Aussagekraft und Anwendungshinweise.
- Projektauftrag
Entwicklung eines Entscheidungsmodells zur Wirtschaftlichkeit von Stromakquisen im Privatkundensegment des dt.
Energiemarktes mit Szenarioanalysen, Sensitivitätsanalysen, KPI-Definitionen und Steuerungs-Dashboards.
- Fachliche Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Energiemarkt (Pricing, Controlling) oder in der Unternehmensberatung.
- Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere Stromvertrieb und Beschaffungsmärkte.
- Erfahrung in Pricing-, Vertriebs- oder Produktstrategie.
- Sicherer Umgang mit Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen.
- Kenntnisse regulatorischer Anforderungen im Energievertrieb.
- Persönliche Kompetenzen
- Sprachkenntnisse: Deutsch
- Analytisches und strategisches Denken.
- Hohe Zahlen- und Datenaffinität.
- Unternehmerisches Denken.
- Kommunikations- und Präsentationsstärke.
- Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich aufzubereiten.
Senior Controller (m/w/d) Wirtschaftlichkeitsanalyse und Entscheidungsmodell für Privatkunden Akquise im deutschen Strommarkt ID27133-1 Arbeitgeber: C4 Energy & Co. KG
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