Gebrauchtwagen-Remarketing Manager (m/w/d)

Der Gebrauchtwagen-Remarketing Manager (m/w/d) verantwortet die Wiedererlangung, Management und Veräußerung unserer Fahrzeugrückläufer nach dem Finanzierungsende. Die Tätigkeit beinhaltet eine enge Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern, um den maximalen Wert unserer Gebrauchtfahrzeuge sicherzustellen und die Verwertungskosten zu minimieren, bei gleichzeitiger Beachtung der unternehmensinternen Richtlinien und Verfahren.

Hier ein Überblick Deiner Aufgaben im Detail:

• Beziehungsmanagement und Akquisition: Intensive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Händlerverbindungen. Proaktive Akquisition neuer Händlerpartner im Bereich Retail- und Einkaufsfinanzierung. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in der Automobilbranche.
• Vertriebsplanung und Zielerreichung: Erstellung einer Jahresplanung der Vertriebsziele auf Händlerbasis. Kontinuierliche Überwachung der Zielerreichung durch monatliche Soll-/Ist-Vergleiche und Reporting an den Vorgesetzten. Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmenplänen zur Korrektur bei Zielabweichungen.
• Produktvertrieb und Beratung: Aktiver Vertrieb des gesamten Produktportfolios der Bank, einschließlich Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukte. Beratung der Händlerpartner hinsichtlich der optimalen Nutzung unserer Produkte zur Steigerung ihres Geschäfts. Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei Händlern.
• Kommunikation und Marktbeobachtung: Regelmäßige Erstellung von Händlerbesuchsberichten. Planung und Durchführung regionaler Verkaufsförderungsmaßnahmen (Incentives) zur Erreichung der Vertriebsziele. Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Vertriebsaußendienst der jeweiligen Partnermarken. Teilnahme an Händlerveranstaltungen und Veranstaltungen der Vertriebsgesellschaften. Kontinuierliche Kommunikation mit den Verantwortlichen der Händlerbetriebe über den Stand der Zielerreichung. Systematische Wettbewerbsbeobachtung (Captive/Non-Captive) und Reporting an die Zentrale. Sicherstellung einer effektiven Kommunikation der Bankprodukte im Handel.
• Qualitätssicherung und Schulung: Sicherstellung der Einhaltung der vorgegebenen Qualitätsstandards im Handel. Analyse des Schulungsbedarfs bei Händlern und deren Mitarbeitern. Konzeption und Durchführung von Schulungsmaßnahmen für Händler und Verkäufer zu unseren Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukten.
• Sonstiges: Unterstützung anderer Abteilungen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten. Planung, Abstimmung, Umsetzung und Kontrolle des ggf. zugewiesenen Budgets.

Qualifikationen:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise als Bankkaufmann/-frau.
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Außendienst, vorzugsweise im Bereich Automobilfinanzierung (idealerweise bei einer freien Autobank).
• Fundierte Kenntnisse im Leasing-/Finanzierungsbereich sowie in der Einkaufsfinanzierung.
• Ausgeprägte Branchenkenntnisse im Automobilsektor.
• Vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft und Beratungsgeschick.
• Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.
• Konfliktfähigkeit und gute Umgangsformen.
• Gute Kenntnisse im Bereich Mobilitätsschutz, Kaufpreisschutz, Garantie und Kfz-Versicherung.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit MS-Office (insbesondere Excel und PowerPoint).
• Hohe Flexibilität, Organisationstalent, Eigeninitiative und Belastbarkeit.
• Bereitschaft zu überdurchschnittlichem Engagement.

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